后街小店 | 穿"飛躍"土掉渣?富民路上這家小店用銷量打臉"你 OUT啦!"

2021-01-08 大眾網

視頻來源:陳炅瑋 劉力源 攝製

富民路,北起延安中路,南至長樂路,一條短小卻又精緻的小路。梧桐掩映下,樹影斑駁,路邊老洋房散發著歲月的味道,越走越深、越走越靜。

富民路180號是一家不足30平米的小店。每天,來自世界各地、穿著靚麗搶眼的年輕潮人在此進進出出。但抬頭一看店招,小店賣得卻是地地道道的國貨老品牌——「飛躍」鞋。隨著小白鞋風潮在世界範圍內的走紅,這個街邊小店及其背後的創意團隊,也在逐漸壯大。

小店顧客八成是年輕人

半數以上是外國人

小店的基調是年輕。貨架上擺放著各式飛躍鞋,除了經典紅藍標的小白鞋,高幫款、拖鞋款、厚底款、手繪款、防水款等種種樣式,顛覆了很多人對老「飛躍」的印象。

顧客八成是年輕人,甚至半數以上是外國人。店員也是年輕人,和顧客交流零壓力。法國小夥Bruno一進店就滿臉驚喜。前幾年,飛躍鞋在法國一度很流行,他曾在北京買過一雙,這次在上海富民路的小店,他還要再選一款。

杜小姐是帶著她的韓國朋友來小店的。原來在韓國,飛躍鞋是爆款,這位韓國朋友一下買了五雙,滿意而歸。

採訪這天,店長辛月和店員楊煒烽在店當班。兩人熱絡招呼客人,有外國客人進店,辛月馬上切換英語接待。口語雖然還略顯生疏,一些單詞要想很久,但她沒有怯場,「在這裡上班,遇到的外國人多,為了這個我正在學英語。」辛月將與顧客交流視之為難得的學習機會。

楊煒烽更是有門絕活,他的花式綁鞋帶方法,已經累計到了12種。在店裡選好鞋子,他就介紹起鞋帶顏色與衣服的穿搭,並親手為客人綁上蝴蝶結、觸角等花式鞋帶。一雙簡單的小白鞋經過巧手打磨,竟有了不重樣的個人屬性,這些小細節深得顧客芳心。

很多人進小店只是偶然,卻意外收穫了驚喜。「70後」的鄭女士偶遇小店,發現「小時候一直穿」的飛躍鞋竟然出了流行設計,綁成觸角狀的彩色鞋帶也個性十足,連原本對懷舊無感的「00後」女兒也心動了。於是,母女倆一人一雙,換上直接穿走。

專程趕來的「躍粉」,偶然進來的路人,小店經常被擠得水洩不通。旺季時,一天就能賣出三五百雙鞋,四個店員應接不暇。

  兩代人都喜歡的國貨小白鞋

玩創新玩聯名推陳出新

「我爸爸那個年代,穿一雙飛躍的小白鞋,就是校園裡『男神女神』了,口袋裡揣一根粉筆,髒了塗一塗,『什麼都能髒,但是我的小白鞋不能髒』。」 「85後」的葉鵬是CM Feiyue線下運營主管,也是一個資深國貨迷,這兩年他加入了CM飛躍設計創新團隊,更進一步地參與到國貨創新的大潮中去。

在葉鵬身邊,起初對飛躍的流行不理解的,是他的父親。一聽說葉鵬在為推廣飛躍這樣的老牌子忙前忙後,老父親十分好奇:「飛躍竟然還在賣?」

不過,當葉鵬告訴他,這個牌子的鞋不單在賣,還深受年輕人歡迎時。父親又很快接受了現狀,「我的幾雙飛躍鞋,他也不跟我打個招呼,直接穿走了。」

2005年前後,飛躍鞋在國外意外走紅或許是推動潮流的原因之一。現在的品牌營銷,更注重線上口碑帶動線下銷售,「常常有人買了一雙鞋,在朋友圈一貼圖,他的朋友看到,就會來買四雙、五雙。」談話間,商家現場邀約一位到店購物的顧客拍攝街拍照片。沒多久,顧客穿著飛躍鞋,在老洋房前拗造型的照片就出現在其社交媒體帳號上。

店裡賣得最好的是經典的紅藍配色小白鞋,很多顧客尤其是外國顧客就是衝它而來。在葉鵬看來,「飛躍」的「潮」來自經典與潮流的嫁接。當然,鞋款本身舒適易用、價格親民,同樣是品牌強大的競爭力。

但無論哪個品牌的發展,都需要不斷注入新的元素和活力,為喜歡它的人不斷帶來驚喜。葉鵬介紹,十年間他們在為「國潮」的改良創新上花了很多功夫,從用材、工藝,拼接方式等方面做了大量嘗試。

現如今,潮流品牌跨界聯名的模式十分流行。葉鵬所在的CM feiyue團隊也沒錯過,設計團隊與國際潮牌合作,推出聯名款的鞋子,帶國貨走上了國際潮流的舞臺。他們還與中國畫藝術家合作手繪鞋,把京劇、龍等元素融入飛躍鞋。

「所謂『潮』,是一種感覺。」話題回到了葉鵬的父親身上,現如今,他的父親再一次成為了飛躍鞋的用戶。時代在變,弄潮兒腳尖的行頭沒變,「他常對我說,他這個年紀穿飛躍,是不是挺潮的?」

潮流沒有標準答案,但從顧客洶湧的購買力,我們意會了一把「潮」的感覺。

在上海,南京路、淮海路幾條重要商業街人流如梭,與之或相交、或平行,還有一條條梧桐樹下的小馬路,街邊小店讓人在不經意間偶遇「上海味道」。

我們需要大商業街的熱鬧與繁華,也喜歡后街和小店的寧靜與韻味。7月7日起,我們推出「后街小店」系列策劃報導,走進「藏身」后街的小店,開啟尋「味」之旅。(新民晚報新民網記者李若楠 蕭君瑋 陳炅瑋 劉力源)

相關焦點

  • 從零下20度到40度,甜蜜小店的冰火兩重天 | 后街小店
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp趙學寬在楊浦區國和路上經營「國和冷飲站」已有十多年。在周邊居民看來,老趙那不足20平米的小店,實乃炎炎夏日繞不開的情懷之一。冰棍批發十根起賣,便宜實惠。品種齊品牌多,只要你報得出名號,幾乎都能找到。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp天越熱,小店的生意越紅火。
  • 這家小店先「抓娃娃」再「買買買」 老闆是網紅
    這條全長1690米的馬路,也是滬上有名的「沿街小店」的集中區,許是因為馬路兩側都是留存百年的歐式風情建築,把整條路,連帶著路上的小店都帶出了濃濃的文藝風情——配飾店靜謐精緻,咖啡館頗有設計感,連再日常不過的水果店都能開出與眾不同的「洋氣」。
  • 上海街邊小店復甦啦!實地探訪:零售和餐飲迎來「雙回暖」→
    正在復甦中的特色小店有哪些共性特點,又出現了哪些新變化?安福路沿街家居店casa casa零售和餐飲迎來「雙回暖」安福路上的西餐廳「RAC BAR」,主打各類早午餐和簡餐。因為人氣旺,再加上外牆裝飾以綠色為主,這家餐廳在消費者中有個「網綠店」的稱號。
  • 冬至的時候,到這家有人情味的街邊小店吃「潮汕丸子」!
    小吳去到了廣州,去到的是一家街邊小店,這家街邊小店很有人情味、很暖心的街邊小店吧。這裡主打的是潮汕小吃,味道說不上特別的驚豔,但分量是很實在的,價錢也相對便宜。最關鍵是,這兒的老闆太實在了!「我們家的丸子是機打的」、「我們的粿條不算正宗」、「別看我們賣得便宜,但還是賺錢的」……如此耿直,我相信,來這裡吃飯絕對不會被坑咯!到了這家店,可以看到這家店還是非常受歡迎的。
  • 快手小店是幹什麼的 快手小店是什麼意思有啥用
    18183首頁 快手小店是幹什麼的 快手小店是什麼意思有啥用 快手小店是幹什麼的 快手小店是什麼意思有啥用 來源:
  • 疫情過後,上海小店還好嗎?
    這家海派中式名點店開業後一路「開掛」,難得的機遇和精良的出品,讓它迅速躥紅,成了一家網紅店。雖然面積只有30平方米,但生意最好時,月營業額可達幾十萬元。小店的命運,其實在2019年就出現過一次「拐點」。食材成本高、房租高、人力成本高、毛利率低……這些現實困境,讓磊仔告訴朋友,他想撤店。
  • 線下小店如何減少疫情的影響?來聽聽小店規劃師的建議
    線下小店如何減少疫情的影響?來聽聽小店規劃師的建議封面新聞記者 張越熙 李圓圓(實習生)7月10日,支付寶大學在成立後首度公開亮相,公布了首批29位講師名單。近年來,數位化推動的商業變革越來越豐富,繼網商之後,碼商群體崛起。記者了解到,淘寶大學於去年年底開始籌建支付寶大學,計劃幫助服務業進行數位化轉型。
  • 快手小店開通教程 快手小店開通要花錢嗎
    想要開通小店直播,了解開通流程必然是第一步,接下便是如何操作。
  • 抖音小店開通教程,一步一步教你入駐抖音小店
    最新更新:註冊小店需要營業執照、商標等資質,開通小店,可添加微信MLL5868。 二、入駐流程 ↓ 最新規則已經發布,點擊下方查看https://fxg.jinritemai.com 第一步 選擇【抖音號登陸】(重要!
  • 上海小店故事|這朵雲一樣的舒芙蕾,只能等你五分鐘
    【編者按】小店是城市的生機,也是最美妙的風景。有別於大型商場和連鎖商鋪,個性小店折射出時代鏡像,為城市日常營造別樣生態,更是我們愛上海的理由。澎湃新聞-私家地理推出系列探訪「上海小店故事」,走近上海最具個性的一批小店和它們背後的主人。這是一個好吃、好喝、好逛、好玩的城市,小店是它基因裡重要的一部分。
  • 用梅菜扣肉、北京烤鴨做漢堡,這家小店很中國!
    經微信公眾號授權轉載,如需轉載與原文作者聯繫XUNCHI's TIME-漢堡起源於德國漢堡市的麵包夾牛肉餅最近有家漢堡店的中國漢堡頻頻刷屏把中華傳統美食用漢堡的形式表現這家漢堡店叫塔斯汀,是一家位於番禺大石的連鎖的小店,品牌起源於江西,發家於福建,靠中國漢堡勢頭正旺。一進門,就會被餐牌上的菜名吸引住,北京烤鴨、梅菜扣肉、麻婆豆腐都可以做成漢堡!不僅餐食有特色,店內的裝潢也頗具中國風情,紅色的毛筆字揮灑在孔雀綠上,大膽又傳統。
  • 美味古早味,來泉州這家小店打卡吧
    福建泉州是全國首個東亞文化之都,聯合國教科文組織唯一認定的海上絲綢之路起點,這裡的美食也是琳琅滿目,今天就和大家來打卡這裡的一家不起眼的小店。禾和古早味,古早味,是閩南人用來形容古舊的味道的一個詞,也可以理解為「懷念的味道」。
  • 競爭越激烈的地方越有市場 上海網紅小店的背後
    12月3日正式開業一周以來,這家「熊爪」咖啡保持著每天有顧客排長隊的熱度。然而「熊爪」咖啡創始人之一王海青告訴中青報·中青網記者,這家剛開業的小店並沒有預算,也沒有心思做營銷,而是把重點放在了打磨產品和優化流程上,「當然,我們專門選在國際殘疾人日開業,也是在市場上『一石激起千層浪』的一個原因」。
  • 他們更懂中國女人的曲線 揭秘長樂路上的旗袍王國
    原標題:后街小店 | 他們更懂中國女人的曲線 揭秘長樂路上的旗袍王國  【編者按】在上海,南京路、淮海路幾條重要商業街人流如梭,與之或相交、或平行,還有一條條梧桐樹下的小馬路,街邊小店讓人在不經意間偶遇「上海味道」。
  • 特色小店滿血復活 常換常新,做足個性化小眾化
    「五五購物節」還在如火如荼進行中,但不是所有特色小店都能借這波回暖快速復甦。記者發現,特色小店的「復甦力」與本身的定位與特色、在逆境下的韌性以及街區氛圍的帶動有著很強的關聯性。店內入門級商品如飾品、鞋包等,頻頻在一些社交平臺亮相,讓不少第一次聽說這家店的顧客覺得,這家「買手店」可親可感。鮮明的特色,也讓主打美式風格的義大利品牌「Brandy Melville(布蘭迪·梅爾維爾)」的銷售幾乎沒受太大影響。
  • 小店開門啦①丨濟南這家35平米的社區便利店一天要賣七八百斤蔬菜
    5個人、6小時、35平方米的小店,很難想像,這家規模不大的社區便利店,一天為周邊的居民提供了七八百斤的蔬菜。2月26日下午,記者來到了中海國際社區A2社區,在經過層層的測溫、檢查之後,記者終於見到了這家小店——蘇尼特·熊貓羊便利店。通過店的名字不難看出,這家深耕於社區的小店,其「本職工作」其實並不是賣菜。
  • 騰訊小店賽馬?微信將上線小店,此前PCG已推群小店
    7月10日消息,微信團隊於今日宣布,微信小店將不再維護,並將在後續全面下線微信小店。同時,微信團隊將推出「微信小商店」取代微信小店,微信將針對已經開通並使用微信小店的商家,支持升級為小商店新頁面。微信小店於2014年推出,此前是為支持商家通過公眾號完成賣貨推出的應用插件,2017年推出小程序版本,不過其功能較為初級,更像一個商品合集,商品管理功能、營銷模塊均較弱。而「微信小商店」開放了直播功能。目前,已有參與內測的用戶表態稱,其能與公眾號、私域流量進一步打通,實現微信生態交易閉環。
  • 《愛情公寓5》店長阿傑年貨節空降蘇寧小店,土味情話花式撩
    1月7日,《愛情公寓5》中的明星店長阿傑空降位於北京朝陽區的雙橋蘇寧小店,這也是全國首家《愛情公寓》的主題店面,這也是繼迪麗熱巴、關曉彤後,蘇寧小店再次迎來活力明星,彰顯了蘇寧小店的品牌年輕化特色。不同於前兩位,在《愛情公寓5》裡飾演阿傑的劉浩不僅在劇中體驗了一把蘇寧小店店長的感覺,也成功來到實體店內實打實的當了一次小店店長。在現場,無論是小店天花板、收銀臺、貨架、生鮮果蔬臺還是冷飲櫃,都擺放著《愛情公寓5》的設計元素,還有「最好的朋友在身邊,最愛的人在對面」等電視經典語錄作為配合文案,強化主題氛圍。
  • 餐飲小店的營銷怎麼做才更有效?
    餐飲小店的營銷怎麼做才更有效?我是個喜歡講身邊營銷案例的人,今天就拿我最近去的幾家飯店來說餐飲小店的營銷吧,通過改變他們銷售服務……這些營銷中的一些環節就可以大大提升他們的銷售額利潤額,接下來就一起來看看吧第一家店是小區附近的早餐店,主要業務就是向線上外賣和線下到店的客戶出售早餐,我剛一進到這家早餐店的的第一印象就是亂,我不知道在哪點餐,我不知道擺出來的這些食品是自選完在交錢還是先交錢在取餐
  • 鄭州火爆的綠豆酥小店,純手工製作,每人限購3盒,天天都在排隊
    上周的時候,有一位粉絲給小編分享了一家做綠豆酥的小店,這家店最近在抖音上也非常的受歡迎,門口好多人都在排隊。這家小店就是福潤綠豆酥,在桐柏路與棉紡路交叉口西南角,就是王府井正面對門。雖然門頭挺小的,但是挺好找的。