《賈伯斯最慘的時刻》被踢出蘋果後創辦NeXT,結果年銷量不到400

2020-12-22 十輪網

麥金斯計算機時期,賈伯斯的決策讓蘋果市值驟降,最後被踢出蘋果。後來賈伯斯成立新公司NeXT並推出新計算機,年銷量卻不到400臺。在這樣的困境中,賈伯斯學到了什麼,讓他在1996年回歸蘋果後,帶領蘋果走向高峰?

在《高盛率創新》一書中,作者談到賈伯斯的1.0敗部復活使他成為世界之神──「賈伯斯2.0」的秘訣:尊重藝術家與士兵,避開一人獨大的自我陷阱。,這是前所未見的數字。在高端主管的聚會上,賈伯斯鼓勵他們「給某些人一點顏色瞧瞧」。

一名與會者在不久後描述了該公司的一群銷售經理聚在一起的場面:「你就想像一群聰明的成年人站在椅子上尖叫,他們興奮極了。」

為了打造這些計算機,賈伯斯堅持工廠必須是最先進的,要完全自動化,牆面與燈光要和藝廊的一樣,浴室配件要用設計師品牌,不是高位的皮革家具不用。

IBM與蘋果一年銷售數百萬臺個人計算機。昇陽電腦公司每年賣超過10萬臺工作站。賈伯斯的工廠是為了數十億美元的銷售量設計的。結果,Businessland一年賣出的NeXT計算機還不到400臺。

競爭對手一路增長,賈伯斯的商業夥伴卻關門大吉

「我們看到新技術,決定將公司未來賭在上面。」賈伯斯在發布會上針對光碟機這麼說。當時,NeXT的主要競爭者之一是昇陽電腦,該公司執行長麥克尼裡明白,要價1萬美元的機器不會是衝動下購買的產品,因此不受光鮮的營銷活動與時髦的設計影響。買得起的顧客要的是實用機器,有可替換的零件和耐用可靠的硬體。

賈伯斯談的是對瘋狂點子的喜愛,而麥克尼裡則是依據策略的好壞行事。昇陽電腦公司的銷售額一路增長,超過30億美元,NeXT計算機推出兩年後,零售夥伴Businessland就關門大吉了。這家公司為NeXT所做的豪賭不是造成倒閉的唯一重擊,卻絕對有關係。

到1993年初,NeXT公司幾乎所有的副總裁,包括最初與賈伯斯共同創辦公司的五人,全部都離開了。

《福布斯》一篇文章直言:「在商業世界裡,只有少數人能創造奇蹟,現在可確定的是,賈伯斯不是其中之一。」

賈伯斯在1985年被迫離開蘋果,以及他是怎麼走到了在NeXT的一團混亂,已有人詳細描述過。

雖然創造出史上最經典的廣告,但還是不斷失敗

蘋果嘗試以蘋果III及Lisa計算機贏回大眾矚目,這兩個計劃都由賈伯斯領導,直到他失去興趣或被踢出團隊,最後以失敗收場。

蘋果在1984年初為新產品Mac計算機推出超級盃廣告,這個廣告現在已成傳奇,在當時也創造極為可觀的宣傳效果,並刺激最初的短期銷售額。但麥金塔的運轉速度奇慢,沒有硬碟,經常過熱。

1985年秋天,盧卡斯(美國電影導演、製片人和編劇)接受《華爾街日報》專訪,說明PIC的多種可能用途:放射醫學成像、石油與天然氣探勘、汽車設計,諸如此類。「與我們現在涉入的其他產業相比,電影產業其實是非常微小的市場。」盧卡斯說。

「就好像我們設計了一臺性能非常高的賽車,可以在賽車場上完成各種驚人又複雜的動作,然後才知道原來有許多人只是想用它來通勤。」這是個動聽的故事,來自一個以說故事出名的人,為的是賣掉一項業務。

賈伯斯信了。首先,他試圖說服蘋果的董事會為公司買下PIC。他們拒絕了這個想法。同年夏天稍晚,隨著賈伯斯與蘋果的關係破裂,他向卡特姆與史密斯提議,由他買下並掌管他們的業務。

1985年近尾聲時,在二十多家公司(包括迪士尼)都不表興趣之後,盧卡斯影業總裁諾比決定,如果到年底還找不到買家,他就要關閉計算機團隊。賈伯斯聽說收購破滅之後,致電諾比,表示他仍有興趣。

賈伯斯不只需要說服諾比,以合理價格把計算機團隊賣給他,還需要說服卡特姆與史密斯,在他手下工作以延續這個計劃。那時,賈伯斯已經創立NeXT。他告訴卡特姆與史密斯,他們可以當家做主,繼續待在距離賈伯斯與NeXT以北幾小時車程的馬林郡,由卡特姆擔任執行長。

已別無選擇的卡特姆與史密斯同意了。諾比接受賈伯斯出的低價,讓他買下整個部門。賈伯斯就這麼成為盧卡斯影業計算機部門的主要投資人與最大股東,該部門改名為皮克斯(Pixar)。

當賈伯斯進化成賈伯斯2.0

賈伯斯被迫離開蘋果之前,曾把開發麥金塔的團隊成員稱為「海盜」或「藝術家」(當然他自詡為終極的海盜藝術家)。他貶抑的把開發蘋果II系列的團隊稱為「普通海軍」。

他禮遇藝術家而貶低士兵,在兩個團隊間製造出強烈敵意,導致兩個團隊建築間的街道被稱為「非軍事區」。

在這種敵意下,兩個產品都蒙受其害。與賈伯斯共同創辦蘋果並負責蘋果II系列的沃茲尼克(Steve Wozniak)出走,也有其他重要員工離開。

麥金塔推出後銷售慘澹,蘋果公司面臨嚴峻的財務壓力,賈伯斯被逐,史考利(John Sculley)接管公司(最後挽救了麥金塔的命運並讓財務回歸穩定)。

賈伯斯在十二年後回歸時,已經學會對他的藝術家艾夫(Jony Ive)與士兵庫克(Tim Cook)給予同樣的關愛。雖然人的天性很難對所有人一視同仁的尊重,但這是可以通過練習而培養的能力。

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