本版文章均由本報記者譚倫採寫
隨著企業運營對數位化與網際網路化越來越依賴，為企業提供計算、存儲和網絡的基礎設施——數據中心正在發揮越來越重要的作用，而通過雲的方式使用和管理數據中心也在成為趨勢。但由於傳統數據中心存在設備專用成本高、部署分散、維護複雜等弊端，網際網路數據中心的思路被引入企業雲市場，後者只需在通用設備基礎上編寫軟體即可實現數據存儲、網絡等功能，大大降低了部署和維護成本，提升了未來設備需要擴展時的靈活性。
「超融合」架構正是這一輪轉型背景下的產物。在業界看來，超融合更像是「微型版」的網際網路數據中心，應用後不僅可令企業在搭建數據中心時更加簡單，擴容也更加方便快捷，並節省更多機房空間。今年7月，國內知名超融合廠商北京志凌海納科技有限公司（以下簡稱「SmartX」）完成了B+輪和C輪共計 2 億元融資，即被視為市場釋放對超融合積極預期的信號之一。
作為一家聚焦於超融合架構產品與解決方案提供商，SmartX於2013年創立，以自主研發的超融合解決方案，為企業雲提供可靠、高性能、簡單、彈性敏捷的存儲和計算資源設施。
目前，SmartX在中國金融行業市場佔有率排名前三，其超融合解決方案覆蓋金融領域各細分市場，以及醫療、大型製造業、商業連鎖、地產等領域，並積累了包括交通銀行、泰康保險集團、國泰君安證券、海爾、京東方、恆大地產、韓國 SBS、Cafe24等國內外行業頭部客戶。據了解，行業客戶對SmartX超融合產品的增購率已超過200%，其中，70%以上的客戶將SmartX超融合產品部署在核心生產場景。
值得注意的是，今年新冠肺炎疫情期間，SmartX前兩個季度營收同比增長60%以上，同時，其營收近年增速持續超過100%。而隨著新基建的提出，以及信息技術應用創新的加速發展，業內預計，中國超融合市場會迎來更大的增長空間。
SmartX為何能在疫情期間實現逆勢增長？超融合在新基建中將扮演何種角色？又將如何助力新基建以及信息技術應用創新進程？近日，《中國經營報》記者專訪了SmartX公司聯合創始人兼CEO徐文豪。
超融合「大有可為」
《中國經營報》：你如何理解今年提出的新基建？
徐文豪：「新基建」其實就是新型基礎設施建設，從已經公開的文件看，新型基礎設施包括信息、融合和創新三大類的基礎設施。
其中，信息基礎設施就是圍繞5G、人工智慧、雲計算、數據中心這類新技術生成的軟硬體技術；融合基礎設施則是建立在這些新技術基礎上，由傳統基礎設施轉型升級而形成，比如智能交通系統；創新基礎設施主要指支撐科研等公益性的基礎設施。
我覺得三者間更多是互補關係，其中信息基礎設施是新基建的基礎，像大數據、人工智慧這些新技術為交通、能源等傳統基礎設施提供了新的活力。而像5G在內的通信新技術，以及數據中心在內的算力新技術，又為信息基礎設施提供了基礎。
不過，跟傳統數據中心和4G通信技術不一樣，新基建的數據中心已經開始將範圍從中心機房擴展到邊緣，這也讓物聯網和工業網際網路發展起來了。另外，除了基礎的計算、存儲和通信能力，人工智慧、大數據和雲計算的服務模式，將成為新基建的標配。
《中國經營報》：作為新型 IT 基礎架構，超融合將在新基建中如何發揮作用？
徐文豪：可以說，超融合架構已經成為現代數據中心最具影響力的方向之一。Gartner也在最新報告中，多次強調了超融合架構在未來數據中心中的重要性。概括地看，我認為超融合未來在新基建起到的作用有三點。
一是超融合架構會成為新型算力基礎設施的重要組成部分。在新基建的三個大方向中，數據中心的相關技術屬於最基礎的算力基礎設施，為整個新基建提供計算和存儲能力。而傳統數據中心不僅架構複雜、不易於維護，而且可擴展性差，總擁有成本高，無法滿足支撐新基建業務需求。而超融合架構可以非常好地解決這些問題。
二是超融合架構能為大數據中心、工業網際網路、人工智慧等提供計算和高效的存儲。在新基建的七大領域中，不僅大數據中心直接屬於數據中心部分，工業網際網路、人工智慧的產業鏈也都需要高效的計算和存儲架構。
三是超融合架構能有效滿足新基建對企業客戶數位化轉型的需求，新基建是推動我國高質量發展的重要支撐，更大意義在於其將全面加速中國經濟數位化轉型，覆蓋智能製造、智慧醫療、智慧教育等民生各個領域，這肯定也將加速用戶的 IT 轉型需求，而超融合就是最適合的架構之一。
超融合崛起源自企業上雲需求
《中國經營報》：SmartX不僅在疫情期間保持了營收高速增長，還拿到了2億元的新融資，在你看來，這背後的原因是什麼？
徐文豪：對於投資人而言，首先關注的是一個公司所覆蓋的市場空間，以及未來增長趨勢。從市場空間來看，雲將是企業數位化轉型的底座，而未來這一市場將是千億級規模的。超融合從誕生之日便廣受歡迎，近3年發展下來應用場景也變得更加豐富。
從產品和技術的趨勢來看，隨著企業數位化和雲化轉型進程加快，傳統IT架構在性能和穩定性等方面難以滿足業務創新和增長的需求。以亞馬遜、BAT等網際網路公司為代表的雲計算服務商都是基於標準通用伺服器，通過軟體定義技術向客戶提供計算、存儲和網絡服務。
而超融合的架構，不僅具備網際網路數據中心架構基因，還具備彈性擴展、穩定可靠、高性能、易部署易維護等一系列特性。通過超融合架構為雲計算數據中心提供底層支撐，是企業向雲轉型的理想選擇。
這些因素決定了投資人會看好超融合賽道與SmartX的成長空間。
另外，在新基建和信創背景下，在核心組件上真正做到自主研發還是很重要的，SmartX自主研發的技術就是為了打破這一瓶頸，而且目前已經歷經3年以上的生產環境檢驗，在與國外一線廠商競爭中不斷取勝。這也是SmartX會被資本市場看好的另一個原因。
《中國經營報》：近幾年涉足超融合的廠商很多，但唯獨SmartX最終在金融關鍵場景取得突破，主要原因是什麼？
徐文豪：SmartX的競爭力來自多個方面。與國內大多數選擇開源路徑的廠商不同，我們在超融合核心組件上真正做到了自主研發，具備了高性能、高穩定性這些獨特優勢。同時，我們的解決方案在開放性和性能上是業界領先的。
另外，我們從對IT基礎架構要求最為嚴苛的金融行業開始拓展，服務多個金融細分領域的頭部客戶，而我們的產品也真正地應用到了生產環境，可靠性歷經檢驗。基於客戶最嚴苛的要求和生產環境部署反饋，團隊不斷地打磨產品和技術，並擴展與業內一線廠商的合作，引入領先科技交付一流的超融合解決方案。
例如在金融行業交易業務中，低延遲的快速響應是非常有必要的。前段時間我們和英特爾合作推出的超低延遲超融合一體機，便是專門針對這種核心場景打造的。我們的產品在具備更及時快速的服務響應能力上，還為用戶打造了銷售、服務和研發體系，建立了7×24小時全時段以及360度閉環服務。另外，我們和晶片、伺服器、網絡等各相關領域的專業廠商都構建了良好的本地生態。
聚焦自主研發與核心場景突破
《中國經營報》：很多 IT 基礎架構廠商，其實都在提支持新基建，在你看來，支持新基建的關鍵是什麼？企業需要具備哪些核心能力，才能真正在信創政策背景下支持好新基建？
徐文豪：毫無疑問，新基建為中國廠商帶來了巨大的市場機遇，根據IDC預測，新基建的每個方向都至少會帶來千億級別的市場投資。而要真正地參與其中並把握住機遇，我認為企業還需要做到以下三個方面：
一是創新能力。新基建不僅需要新的發展理念，技術創新同樣重要，參與其中的核心廠商更應避免新瓶裝老酒，而是要在深刻理解產業的基礎上，採用業界領先的技術架構，並從新基建實際需求出發，進行創新。
二是核心組件自主研發。在新基建相關政策中，除了強調提供高速的連接能力與通用化平臺型支撐服務之外，最重要的就是要打造安全可控的基礎網絡體系。通過新基建，補足信息技術短板，強化關鍵核心技術與產品的自研能力，這對我國搶抓新一輪產業變革機遇意義非常大。
三是真正支持核心場景。除了核心模塊的自主研發外，就是通過專業可靠的產品和服務，將產品應用在核心業務場景上，獲得用戶信賴，讓產品既符合信創要求，又真正具備支撐新基建的能力。
《中國經營報》：信創產業包括從雲計算、軟體、硬體、安全等方面推進和提倡行業的創新發展。超融合在其中扮演什麼樣的角色？SmartX目前有哪些布局？
徐文豪：超融合作為企業雲化的新型解決方案，對信創數據中心和私有雲的落地有重要意義。這個架構大幅提升了產品的穩定性，並縮短了產品成熟周期，讓產品更快速地從可用變為好用。
SmartX在信創方面的布局體現在以下兩個方面：
第一，是堅持核心組件投入研發重點突破，確保在核心上的技術把控。同時，在生態上充分和鯤鵬、海光等國內晶片及硬體廠商進行適配和優化，打造信創雲完整生態，加速整體解決方案落地。
第二，加速推進相關方案在行業關鍵場景的落地。目前，SmartX基於鯤鵬、海光硬體平臺的信創金融雲聯合解決方案已經分別在頭部券商和大型國有銀行落地並承載生產業務。
以上工作，都保證了金融等行業用戶可以更加平滑的同時實現雲化轉型和信創轉型。
深度 加強核心技術創新
隨著今年首次被寫入《政府工作報告》，「新基建」一時之間也成為引領國民經濟發展的方向性指南。相關文件指出，新型基礎設施建設，本質上是信息數位化基礎設施建設，落腳點和發展目標是以新發展理念為引領，以技術創新為驅動，以信息網絡為基礎，面向高質量發展需要，提供數字轉型、智能升級、融合創新等服務的基礎設施體系。而要實現這一目標，關鍵在於核心技術領域實現持續性突破，加速自主研發。
在這一背景下，超融合成為核心技術加速創新的突破性領域之一。近年來，在傳統IT架構下，企業業務面臨採購部署周期長、管理運維複雜、系統成本持續攀升、無法滿足業務快速擴展需求等難題，而在數位化轉型大趨勢下，企業加快了邁向雲的腳步，這對基礎設施的整體性能、快速部署、靈活擴展、安全可靠等提出了更高的要求，而超融合的獨特價值正好得以充分展現。
正因如此，在國內私有雲大面積普及的2012~2016年，超融合也迎來了新「風口」。憑藉自主研發與不斷創新，以SmartX為代表的中國超融合廠商脫穎而出，已經可以與全球一線廠商比肩而立。
在與徐文豪的對話中，記者對兩點印象深刻：一是不採用「拿來主義」，而是從創立之初就堅持自主研發與創新；二是認準金融行業為突破口，咬定青山不放鬆，最終打破國外廠商長期壟斷，贏得國內金融行業客戶信任，在中國市場成為佔有率排名前三。
認準市場方向，堅持自主創新，這是實現信息技術應用創新所必須具備的基本能力，也是像SmartX這樣在中國超融合市場實現領先的前提，更是打牢新基建「數字底座」的關鍵。重視新基建中的關鍵核心技術，加強自主研發力度和市場落地能力，不僅有助於提升我國產業競爭力，更有助於在國際競爭中真正贏得發展主動權。回首我國通信行業發展歷程，從1G到5G，正是得益於編碼技術、基帶晶片、核心元器件等方面的基礎性突破，從一無所有逐漸實現了跟跑到並跑甚至部分領跑的轉變。而這正是核心技術的價值所在。
中國ICT產業已經經歷了精進的十年時光，從網際網路、5G、雲計算、AI到萬物互聯技術全面加速發展，其中中國廠商在超融合領域的崛起正是這美好十年的一部分。但面對全球科技單邊主義漸起的嚴峻形勢，新基建再次為我國科技產業發展指明了方向，我們應加強對軟硬體、底層平臺等關鍵核心技術的國有自主創新力度，築牢「地基」，更好地釋放新基建紅利，保持中國數字經濟先發優勢，再造中國科技產業的下一個黃金十年。
老闆秘籍
1.超融合將在新基建中如何發揮作用?
一是超融合架構會成為新型算力基礎設施的重要組成部分。在新基建的三個大方向中，數據中心的相關技術屬於最基礎的算力基礎設施，為整個新基建提供計算和存儲能力。而傳統數據中心不僅架構複雜、不易於維護，而且可擴展性差，總擁有成本高，無法滿足支撐新基建業務需求。而超融合架構可以非常好地解決這些問題。
二是超融合架構能為大數據中心、工業網際網路、人工智慧等提供計算和高效的存儲。在新基建的七大領域中，不僅大數據中心直接屬於數據中心部分，工業網際網路、人工智慧的產業鏈也都需要高效的計算和存儲架構。
三是超融合架構能有效滿足新基建對企業客戶數位化轉型的需求，新基建是推動我國高質量發展的重要支撐，更大意義在於其將全面加速中國經濟數位化轉型，覆蓋智能製造、智慧醫療、智慧教育等民生各個領域，這肯定也將加速用戶的 IT 轉型需求，而超融合就是最適合的架構之一。
2. SmartX最終在金融關鍵場景取得突破，主要原因是什麼？
SmartX的競爭力來自多個方面。與國內大多數選擇開源路徑的廠商不同，我們在超融合核心組件上真正做到了自主研發，具備了高性能、高穩定性這些獨特優勢。同時，我們的解決方案在開放性和性能上是業界領先的。
另外，我們從對IT基礎架構要求最為嚴苛的金融行業開始拓展，服務多個金融細分領域的頭部客戶，而我們的產品也真正地應用到了生產環境，可靠性歷經檢驗。基於客戶最嚴苛的要求和生產環境部署反饋，團隊不斷地打磨產品和技術，並擴展與業內一線廠商的合作，引入領先科技交付一流的超融合解決方案。
例如在金融行業交易業務中，低延遲的快速響應是非常有必要的。前段時間我們和英特爾合作推出的超低延遲超融合一體機，便是專門針對這種核心場景打造的。我們的產品在具備更及時快速的服務響應能力上，還為用戶打造了銷售、服務和研發體系，建立了7×24小時全時段以及360度閉環服務。另外，我們和晶片、伺服器、網絡等各相關領域的專業廠商都構建了良好的本地生態。
簡歷
徐文豪，現任SmartX聯合創始人兼 CEO。徐文豪擁有清華大學和英屬哥倫比亞大學（UBC）計算機系雙碩士學位，師從著名計算機科學家、Xen 發明人 Andrew Warfield，專注於虛擬化和雲計算領域。
在創立SmartX之前，徐文豪曾就職於Nimbula和VMware。隨著全球虛擬化市場的成熟以及雲計算技術的興起，徐文豪看到存儲已經成為傳統數據中心的瓶頸，但市場非常缺乏滿足需求的新型存儲產品以及架構，而中國經濟的快速崛起更讓他看到了新型IT基礎架構產品在中國市場的巨大潛力。於是，徐文豪於2013年回國，與清華大學的師兄弟張凱（現任SmartX CTO）、王弘毅（現任SmartX COO）共同創辦了SmartX， 專注以超融合為代表的新一代IT基礎設施相關技術領域。