從夢幻西遊到陰陽師,看網易如何IP價值(擼羊毛)最大化

2020-12-14 識微看輿情

時逢《陰陽師》手遊四周年慶典,陰陽師在眾多玩家的助力下,又一次登頂了iOS暢銷榜。曾在其最為大熱的時候,就有人質疑過其遊戲生命的長短,然而時隔四年,陰陽師不但沒有涼涼,反而還在以加速之勢打造自己的IP宇宙。

雖然,陰陽師通過遊戲充值直接帶來的收益還不如同公司產品《夢幻西遊》,但其IP價值的利用能力卻絕對是名列前茅的。

陰陽師衍生遊戲孵化

就在9月17日,陰陽師的IP衍生遊戲——《陰陽師:妖怪屋》正式開始了公測,並且人氣還不錯,9月23日還登上了社交平臺熱搜榜。這款遊戲的主要具有收集、養成、彈珠、模擬經營等玩法,操作難度較低,可以說是一款較輕鬆的放置遊戲。網易遊戲高級市場總監賈海漠也表示,推出初衷是希望它能夠作為《陰陽師》IP系列遊戲中的休閒補充。

而在2019年,陰陽師就已推出了另外兩款陰陽師IP衍生遊戲。它們分別是,12月上線的卡牌對戰手遊《陰陽師:百聞牌》以及1月上線的競技對戰MOBA手遊《決戰!平安京》。

通過TapTap及iOS這兩個平臺中的評分對比可以看到,這三款陰陽師IP衍生遊戲的玩家滿意度並沒有比《陰陽師》遜色多少;同「國民級」的《王者榮耀》與經典IP《夢幻西遊》相比,它們的口碑也是不錯的。

但不要以為三個衍生遊戲就能滿足網易的胃口了,據今年網易520發布會上信息,其還有兩款擬發行的陰陽師IP衍生遊戲。一款是現代都市題材的偶像養成遊戲《代號:Onmyoji Idol Project》,另一款是號稱「神秘史詩巨作」的《代號·世界》,這款遊戲還未獲得玩法品類公布,但不少人猜測它是一款MMO甚至開放世界的遊戲。

網易對陰陽師IP衍生遊戲的大力開發,不但能利用母IP資源為新遊戲節省一定的開發成本,利用其影響力將原有粉絲群帶入新遊戲場景的做法,還有利於降低新遊戲的市場風險;同時,新遊戲構成的生態鏈也能反哺《陰陽師》這個母IP遊戲的不足,延申觸達的受眾,其帶去輸入新玩家的渠道。這樣一說,這倒或真是比不錯的好買賣。

陰陽師實體周邊販賣

《陰陽師》在故事背景構建、人設填充以及人物形象打造上花的功夫可是不容小覷,但也是他們下的這番苦功夫,很大程度上方便了實體周邊的開發與販賣。

陰陽師通過自己開售的淘寶店「onmyoji旗艦店」銷售自己的周邊,其周邊價格在15——2410元間。據觀察,其本月銷售最好的周邊產品是58——89元的盲盒式神公仔,截至本月24日銷量已達1900件。而且在6月11日網易創始人丁磊的直播帶貨首秀中,限定的玉藻前手辦也被很有排面的安排上了。

除這間線上銷售店鋪以外,陰陽師19年7月時,還在廣州開了一家「Onmyoji陰陽師主題店」。這家實體店販賣飲品甜點的同時還售賣限定周邊,除了線下銷售外,該店也開了一家同名的淘寶店,店鋪粉絲數已達4.5萬,產品售價在8——749元間,本月銷量最好的是69元的上海式神立牌,月銷量目前達663件。

目前,陰陽師周邊店的粉絲數量分別是13.6萬及4.5萬,而王者榮耀、戀與製作人及奇蹟暖暖、第五人格這3家遊戲的官方周邊店鋪的粉絲雖也均上10萬,但陰陽師仍是其中人氣最高的。

識微商情系統將網友關於陰陽師周邊的發言進行情緒分析後得到,正面情緒佔68%,並其表達主要對周邊美觀度進行了稱讚,而受質量、價格與發貨速度等因素的影響,中立及負面情緒分別佔26%及6%。

陰陽師文創作品開發

在文創方面,陰陽師能算是目前國內遊戲IP開發力度最大的一個,其在B站上已出品了3部系類動漫,分別是《陰陽師·平安物語》第1、2季,《百鬼幼兒園》第1、2、3季,以及《沒出息的陰陽師一家》第1、2季節。而以上作品的播放量和評分都是較高,可以看出陰陽師粉絲群體的對這些作品還是很滿意的。

除了最接近二次元的動漫文創外,陰陽師在三次元的真人電影板塊也有開花。由陳國富、張家魯監製,李蔚然執導,陳坤、周迅、陳偉霆、屈楚蕭、王麗坤、沈月等人參演的《陰陽師侍神令》,正是改編陰陽師手遊。

在音樂板塊,由陰陽師團隊「Onmyoji Idol Project」發布的青行燈單曲《你的光芒》曾獲居網易星雲人氣榜單第三名,同期榜單上一、二名的是華晨宇的《好想愛這個世界啊(Live)》和肖戰的《紅梅贊》。而在其四周年之際,陰陽師又發布了周年主題曲《光影》,並還將後續上架《陰陽師》四周年紀念音樂專輯,專輯內包含了《鶴羽佑心》、《故海之約》、《海中月》、《化作青煙》、《神鈴賜緣》在內的5首遊戲原聲音樂曲目,可謂是又一個專心搞音樂的遊戲公司了。

品牌聯動代言

對於陰陽師的品牌聯動之路,不可不提的就是在它與肯德基的初合作,聯名套餐、限定式神小卡、現實定位的鬼王車、線下主題餐廳,這一成功連接二、三次元的玩法讓這一聯動獲得了極大的成功。而後至今,肯德基與陰陽師的聯動都已成周期性常態了。

對於品牌聯動的方式,陰陽師處理的也很靈活,從發布新式神「縛骨清姬」的過程中,與嗒嗒進行的「潛在黑化人格」測試活動的推出,到與野獸派花店合作進行的「執念換花」活動,都是以符合式神人物故事的方式將品牌嵌入其中,不會讓玩家產生過多反感的情緒。

而僅在其前不久舉行的「為崽而戰」這一全服競技活動中,陰陽師就收穫了周生生、百度地圖、愛奇藝、美的、索尼、DQ、維他檸檬茶、益達等14家品牌的聯動贊助,這一場活動下來,不但玩家玩了個痛快,網易也是賺了個爽快。

除開這些線上的品牌聯動,陰陽師實體聯名產品的推出也不落後,僅近期就與KEEPPLEY積木推出了「百鬼夜行積木套裝」,與華為推出了「華為暢享Z x 陰陽師聯名禮盒」。

《陰陽師》在利用自己的IP故事打造世界觀的同時,還將IP延申至了多個領域,嘗試最大化IP價值的利用,但陰陽師能否突破極限——打造一個屬於中國的漫威、迪士尼?還得繼續看它的表現了……

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