摘要：在線教育風起，「錯題印表機」迎來行業分水嶺。
天下網商記者 王詩琪
「不教作業父慈子孝、一教作業雞飛狗跳。」
一到輔導孩子作業的時刻，父母血壓、心臟健康就將迎來一次「嚴峻」考驗。
浙江杭州的一名爸爸，因為怕自己忍不住發火，在輔導孩子學習時，乾脆把自己的手給綁了起來。
河北保定的一個媽媽，輔導幼兒園的寶寶練字，結果兩人都被氣哭了。視頻傳到網上，還上了微博熱搜。
網友們乾脆舊詞新譯，「遠教近攻」，意思是：「最傷害家庭關係的事情，就是輔導孩子寫作業。」
這時，一款旨在解放父母雙手，幫孩子提高效率的「作業神器」悄然走紅，從小學到高中，甚至考研、考證黨，手裡都有個「它」。
這就是「錯題印表機」。看起來只是個掌上印表機，但在在線題庫的加持下，它不僅能列印錯題，還能提供解題方法，是實打實的「作業神器」。
天貓銷量第一的錯題印表機「喵喵機」成立才4年，2019年出貨150萬臺，今年預計將達到350-400萬臺。
去年天貓雙11，喵喵機賣了2000萬元，在天貓印表機類目中排名第一。今年10月21日，天貓雙11預售開啟才12個小時，喵喵機的預售額比去年同期全天的銷售額增長了122.5%。
行業人士表示，目前錯題印表機的市場滲透率才1%，如果達到20%，將是一個近百億規模的市場。
小眾品類逆勢增長
今年初，天貓消費電子的行業小二盧方還在家裡辦公，著急想買臺印表機，上淘寶一搜，發現不是漲價就是沒貨，簡單的家用印表機從600多元飆到1000多元一臺，還要等好幾天。
不光盧方這樣的上班族。一場新冠疫情，讓2020年的社會經濟生活被迫休克數月，孩子們延長的寒假被網課、雲作業填滿，列印店關門，家用列印需求激增。
來自IDC的報告顯示，2020年第一季度，儘管由於疫情供貨不足，但印表機消費市場的出貨量同比增長率仍達到驚人的153.2%。IDC還認為，疫情促使用戶形成了「在家列印」的習慣。
在這一趨勢中，一個令人意想不到的小眾品類加速快跑，成立沒幾年的國產品牌甩開國際大牌，迅速崛起。
它就是錯題印表機。
看起來，錯題印表機很不起眼。它體積小，通常盈手可握，造型可愛、顏色豐富，操作很簡單，通過藍牙連接手機，照片、文字都可列印。這打破了傳統印表機沉重、商務、黑白兩色的形象。
喵喵機錯題印表機
同時，市面上的錯題印表機採用的是熱敏列印技術，繞開了被惠普、佳能、愛普生等國際巨頭長期把持的雷射、噴墨列印技術，跑出了獨立的增長曲線。
2017年12月成立的「愛立熊」，成立還不到3年，今年的銷售額就將突破億元。
愛立熊
喵寶科技創始人、CEO謝發炎對記者透露，受疫情催生的需求推動，今年喵喵機的銷售額預計可達6億元左右，同比增長約4倍。喵喵機成立於2016年，過去三年，它的年銷售額保持著2.5倍-3倍的增速。
今年的天貓雙11，喵喵機也抱有很大期待。截至10月31日中午，喵喵機預售10天的金額超過200萬，超過了去年預售20天的成績。
淘寶眾籌起家的「作業神器」
喵喵機的成長軌跡，也是當前不少錯題印表機品牌的發展路徑。
四年前，當謝發炎離職創業時，只是想做個類似「手機傳真機」的機器，最初設想的場景是情侶傳小紙條。
喵喵機創始人謝發炎
謝發炎所在的廈門，擁有一條熱敏列印的產業帶，不乏全球隱形冠軍。學美術出身的謝發炎十分注重產品的設計，設計出的喵喵機不過巴掌大小、萌態十足。
依託成熟的技術、差異化的功能和外觀，喵喵機一上市就很受歡迎。2017年1月，「喵喵機」上線淘寶眾籌，籌到200多萬元，遠超預期。
差異化讓喵喵機順利切入市場，但如果謝發炎止步於此，也就沒有現在的故事了。印表機與教育的結合，催生出「錯題印表機」這一全新的品類，「喵喵機」們這才一路高歌猛進。
2018年底，喵喵機接入學霸君的題庫，不到半年時間，營業額便超過前幾年的總和。2019年9月，網際網路教育頭部品牌作業幫戰略投資喵寶科技，喵喵機也由此接入號稱擁有2.5億題量的作業幫在線題庫，成為在線教育行業的「正式軍」。
喵喵機APP
據企查查，作業幫持有喵寶科技51.0204%的股份，是大股東，謝發炎持有20.8163%。
謝發炎說，喵喵機依託作業幫為用戶提供教育內容，在錯題列印這個場景裡，不光是解決抄寫錯題的痛點，更要為錯題提供解法，「我們是軟硬結合。」
作業幫還將為喵喵機帶來大量的新用戶。謝發炎透露，喵喵機APP的付費用戶數超過500萬。而最新數據顯示，截至2020年3月，作業幫的APP月活躍用戶超1.7億。
大佬下場
越來越多的人看到了「錯題印表機」的前景，
據網經社《2020年（上）中國在線教育市場數據報告》，2020年，在線教育的市場規模有望達到4230億元，2016年-2019年連續四年保持20%以上的增速。
另一個數據是，2020年上半年，在線教育融資49起、總金額達143.3億元，融資額超過去年全年，馬太效應凸顯。
據《2019年全國教育事業發展統計公報》，2019年，我國共有義務教育階段在校生1.54億人。一名行業人士表示，現在錯題印表機的市場滲透率才1%。如果滲透率達到20%，則用戶數將突破3000萬，即便按300元的單價計算，也是一個接近百億的市場規模。
在這樣的背景下，玩家紛紛入場。
這兩年，愛立熊的創始人王興海明顯感覺到，行業裡大大小小的商家越來越多，光廈門就有不少。套路也差不多，都是熱敏列印技術、年輕化的設計外觀、在線題庫，軟硬體的質量參差不齊。
除了這些小玩家，列印行業裡的龍頭企業和不少網際網路公司的「大佬」們也親自下場。
比如，熱敏印表機芯全球銷量第一的廈門漢印，從今年8月份起，連推三款智能印表機，從錯題列印延伸至試卷列印，還推出了天貓精靈定製款。
漢印推出的試卷印表機
此外，網易有道、猿輔導等在線教育平臺也推出了自己的錯題印表機，要從中分一杯羹。
網易有道錯題印表機
大浪淘沙即將到來
天貓消費電子資深總監恩重表示，經過幾年的發展，錯題印表機行業來到了一個分水嶺，第一波行業紅利已經見底，接下來的優勝劣汰會更加激烈。
恩重舉了個例子：2018年，一款創新型的踢腳線取暖器上市，很受歡迎，價格賣到999元，到了2019年，就被「砍」到了299元，同質化競爭引發價格戰，要突圍，只能靠創新。
在他看來，錯題印表機面臨的局面與之類似。
關鍵是，怎麼創新？
王興海說，錯題印表機只是切入教育的一個入口。例如，列印內容可以從錯題入手，到試卷、教輔書籍。愛立熊希望在產品寬度、跨界應用場景上有所突破。
面對競爭，謝發炎很淡定。他認為，喵喵機的護城河不止是硬體，還有是基於大數據技術，實現了教育內容與用戶的智能推薦和匹配。「現在的競爭不是堆疊硬體就能贏，拼的是對學生的理解。」他說，教育這塊不存在彎道超車。
今年，喵喵機還將推出一款帶屏幕的新品，可以聯網，內置專門的學習軟體，儼然已經成為一臺可以隨時列印的「學習機」。
下一個「錯題印表機」在哪
「錯題印表機」是一個從線上「長」出來的新品類。電商是主要的銷售渠道，比如，喵喵機80%的銷售額都來自線上，天貓佔據大頭。
天貓消費電子事業部市場營銷負責人宮誠表示，類似錯題印表機這樣的品類，是利用提前洞察，從紅海中闖出了一片藍海。
喵喵機2017年2月入駐天貓，2019年即成為天貓印表機銷量第一的品牌，謝發炎表示，利用天貓的大數據分析、精準導流，可以幫助喵喵機這樣的新品牌迅速觸達潛在的目標客戶群。
宮誠說，線上的快速爆發，實際上體現的是人與貨的高匹配效率，即如何把最合適的產品推送給最合適的用戶。
同樣以錯題印表機為例。在天貓購買童書、兒童課桌椅的用戶，其實也是錯題印表機的潛在消費者，天貓可以將其打包為「兒童教育」重度關注人群，向其推送相關產品，從而快速種草，提高轉化率。
掃拖一體機器人、蒸汽拖把、美妝冰箱……這些年，天貓孵化了不少「網紅」，而今年更是國貨小家電新品牌的爆發之年，雲鯨、幾光、Shark等眾多新潮品牌幾乎一夜成名，甚至打敗了曾經的巨頭。
「我認為在消費電子領域，行業的紅利天花板還遠沒有到來，空間還足夠大。」宮誠說。
今年天貓雙11，天貓消費電子專門針對新品牌打造了「發光體計劃」，其中，新生代品牌、工廠品牌、大型集團子品牌、海外新晉品牌等是重點扶持對象。天貓的目標是，通過流量、內容、金融等扶持，在雙11期間讓1000個新品牌同比增速翻倍。
編輯 徐藝婷