（文|蘇雁濱）如今的南陽商場中，新田360無疑是南陽最閃亮的一顆。作為以標榜「高端、時尚」為主題的商業體驗廣場，新田360的確收割了南陽年輕人的「高端情懷」，但高昂的價格、雲集的品牌，也讓不少工薪族望而卻步。
今天，我們就新田360廣場實例，和大家一起探討南陽的商圈文化！
01南陽新田360廣場入駐契機
2018年，南陽明倫房產公司宣布，與新田360合作，打造南陽一站式「家庭」購物廣場！受到了市場的廣泛關注！作為在鄭州深耕多年的「新田360「為何會選擇在摩根駐紮呢？
地理位置優勢：毫無疑問，摩根中央公園的位置，在南陽中心區域來說，有著巨大的優勢：周邊居民區眾多，交通流量大，人員聚集度高。市場形成優勢：摩根公園附近沒有大型的商超和購物廣場，周邊有人民公園、中心醫院等長時間聚集地帶。自身需求，新田360新老」掌門「交界，田太廣把商業棒交到了兒子田中飛手中，創二代急需通過成功案例表現自己的商業能力！摩根銷售房產需求：當時，摩根公園項目急需通過商場、超市等吸睛手段，達到快速聚集人氣，銷售房產的目的！
02新田360廣場的高端定位
因為有鄭州國貿等地的成功經驗，所以在南陽360廣場依舊通過複製經驗，吸引高端品牌入駐，打造流線」時尚「元素，吸引顧客的目光。
高辨識度的」雕塑「藝術，在每個360廣場都能看到個性獨立的雕塑，由於造型奇怪、形象逼真，所以很容易吸引駐足拍照，在所有的商場中，360的」免費廣告「是做得最好的，原因就來自於這些雕塑！重視顧客體驗，在商場一樓，打造「恐龍王國」、「公主城堡」無疑成為吸引孩子的最好樂園，加上免費的場景設計，可以增加顧客的滯留時間，增加人流緯度！有稜角的流線化設計，在市場內部，新田360十分重視：流線與稜角的結合，這種複雜的設計讓「時尚、高端」元素深入人心。入駐品牌林立，層次分明，但缺少重視感：在入駐商家的品牌類別上，新田360可謂是下了重注，源於良好的合作關係，許多高端品牌亮相新田360廣場，但缺少南陽顧客的認同感，也成為硬傷！
03高價格影響購買力
源於新田360的成功經驗和自信，在廣場入駐前的市場調研上，明顯出現紕漏：
南陽的確是擁有千萬人口的城市，但收入水平並不高。南陽自主經營人員遠遠超過「工薪階層」，但工薪階層卻是高端消費的主力軍！南陽城市化水平不高，品牌觀念、聚集化消費明顯，在南陽的消費群體中，大多還處於「聚集性消費」即：朋友介紹、口碑觀念，這樣的消費理念，要求的往往是相互之間的認同感！（換句話說：小A買了件1000元的衣服，小B看到後，就能說出其品牌和價格，這樣的結果會令小A覺得「花的值」有認同感，但反之，小A又買了件2000元的衣服，小B看到後，不知道這個品牌，特別是周邊所有人都不知道，結果就會引來其他人的吐槽，造成的結果就是，小A覺得買的虧，不如上次1000元的衣服）
所以，新田360廣場，為何「高大上」的商場為人員流動購物少，餐飲樓高卻掙錢的秘密所在了！
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