原創 王不易 物質生活參考
物質生活參考
作者：王不易
來源：物質生活參考（ID：wzshck）
時尚界有兩大醜鞋——「夏季醜鞋」Crocs，「冬季醜鞋」UGG。
這兩大醜鞋的命運驚人的相似：最初都是衝浪愛好者鍾意的小眾鞋；剛出道時被群嘲；走相似的明星營銷路線，躋身時尚界；前後腳在中國市場掀起狂熱風潮，並山寨爛大街；每年都想要創新，但最熱單品還是最初的那個醜鞋……
時尚界最大的願望，就是驅逐這兩大醜鞋，但似乎「黑紅」才是這個魔性世界運轉的本質。
Crocs堅持了近20年，UGG時間更長，40年屹立不倒。這個夏天，Crocs憑藉它的舒適性，因疫情在家辦公的原因銷量上漲。而隨著寒冬到來，又到了UGG們出街的時刻，「25%的女士鞋櫃中，都有一雙UGG」。各個微信代購群開始躁動，代購們整齊劃一的話術點亮了UGG女孩們的心：
「UGG要嗎？河南桑坡UGG。足以亂真，質量一流。」
關於UGG，一直有幾個誤解。
第一大誤解是：所有的雪地靴都叫UGG。2010年UGG在中國火起來時，我們第一次被普及了雪地靴的概念，並將它稱作「油嘰嘰」。當「油嘰嘰」的發音終於被糾正為「阿哥」時，我們終於明白，原來UGG的意思是Ugly Boots，中國市面上最流行的那個牌子叫UGG Australia，它只是雪地靴牌子的一種，在澳大利亞，UGG還有SUTTONSUGG、MOU、LUXURY、FDUGG、YELLOWEARTH等多個品牌。
第二大誤解是：最火的那款UGG是澳大利亞的牌子。其實UGG Australia是美國牌子，1979年，美國人布萊恩·史密斯在澳洲衝浪勝地珀斯發現，當地人衝完浪之後穿的一種靴子，舒適暖和，羊毛還能吸水，保持腳的乾燥，史密斯就將這個靴子帶回了美國，並註冊了商標，1995年賣給了戶外運動服飾集團Deckers。Deckers就這樣佔有了澳大利亞的一大特產。
澳大利亞人應該很懊惱，後來澳大利亞本土製造商和美國UGG公司常年打官司爭奪UGG商標權。澳大利亞一家UGG製造工廠的老闆說：「自2009年以來，我們沒有出口一雙羊毛靴。」因為Deckers阻止澳大利亞UGG的全球銷售。有意思的來了：全世界都希望買到一雙澳大利亞本土製造的UGG，全世界都以為自己買的是澳大利亞的UGG，其實都買了個錯覺。
第三大誤解是：最正宗的UGG產自澳大利亞。中國掀起「UGG熱」時，一位在澳大利亞生活的中國人這樣評價這種現象：「那些在中國市場大熱的UGG雪地靴，大部分本就產自中國，這似乎是中國人自己在玩一種叫做』時尚』的遊戲。」
這個秘密直到2017年才被大眾知曉。因為那一年，UGG在中國最大的代工廠走到了臺前。隆豐皮草廠，位於河南焦作市孟州桑坡村，UGG80%的產品都產自隆豐。此前，UGG在中國的代工廠在鎮江和廣東，後來加工產業向內地轉移，河南接過了代加工的接力棒。
隆豐每年從澳大利亞採購羔羊皮，採購量佔澳大利亞供應量的65%以上，羊皮日加工能力達6萬張，加工後的成品再銷往海外。你若是買到made in Australia 的UGG，搞不好才是假的。所以去澳大利亞旅遊的人，跨越山海人肉背回來的UGG，其實是繞了一圈又回到了原點。
隆豐火了之後，代購圈一夜之間開始跟進，「去河南」一時間比「去日韓」更火爆。尤其碰上今年疫情，出國受阻，國內代購顯然更具性價比，人人都想在雪地靴的季節性消費中分得一杯羹。
不少代購都自稱拿到了隆豐尾單貨，以原價一半不到的價格出售。而事實上，隆豐只有生產加工權，沒有銷售權，不對任何外來的品牌或下遊客戶供貨，即便是殘次品，也不可能流出。隆豐的生產線也很少對外公開。隆豐為UGG專供的皮料，也不會對周邊供貨。隆豐才沒有傻到拿自己和UGG的合約開玩笑。所以代購圈內自稱是隆豐尾單UGG的，都是假的。
但隆豐火了之後，帶火了桑坡。拿不到隆豐貨的代購們，退而求其次開始主打桑坡UGG。
在因成為UGG代工廠而出名之前，隆豐所在的孟州市桑坡村便素有「皮毛第一村」之稱，上世紀九十年代，皮貨和地毯就很出名。隆豐除了是UGG的代工廠，還和LV等國際大牌有著合作關係，被稱作「奢侈品背後的巨頭」。2010年，桑坡年加工羊皮就能達1500萬張，是亞洲最大的羊剪絨加工集散地。
視頻博主許亞軍在他的節目《偉大的製造》中，造訪了桑坡村的皮草廠，每家必備單品就是雪地靴。
因UGG而大火之後，代購、網紅、主播集體趕赴桑坡，流量衝向這個人口數不足一萬的小村子。桑坡有一個商業街，2018年時，這條街上的實體鞋店才10多家，到今年11月，實體門店多達1300家。
雪地靴銷售旺季為10月到來年2月。從10月開始，人們從全國各地飛來，從鄭州坐車到孟州，再到桑坡，有的一住就是一個星期，有的甚至租房常住。今年10月以來，已經先後有1萬多名直播達人、帶貨主播、外地商家湧入桑坡，每天前來購物、旅遊的人數則達到2萬多人，桑坡村委會預計今年交易額將突破20億元。[1]
人流也帶動了當地的快遞業、餐飲業和酒店業。
在雪地靴銷售旺季，桑坡街上一家奶茶店一天能賣出三五千杯奶茶，每天的毛利潤就有1萬多元。酒店、招待所房價漲到甚至超過了孟州市的星級酒店。不少快遞公司通宵營業，順豐快遞小哥旺季每天收入最高能達1800元。[1]
桑坡本地人也開網店，2016年時，村裡就有1000多家網店，旺季平均每天發貨量超6萬件，單月銷售額達3、4億元。
「UGG熱」攪動著桑坡。桑坡產的雪地靴通過各種渠道賣向全國各地。不管是UGG，還是非UGG，冬天走在路上，你看到的雪地靴，幾乎都產自這個小村子。
桑坡貨曾經最大的詬病是假冒，頂著UGG的品牌，冒充UGG。但近些年來，桑坡的企業開始探索自己的雪地靴品牌，隆豐就推出了三個雪地靴品牌。
但桑坡本地的雪地靴品牌，明顯名氣還是不夠大。《偉大的製造》中，博主採訪的老闆也承認，工序都是差不多的，咱們弱就弱在做品牌上。
今年的雙十一，UGG的銷量似乎還是耐打，在鞋類排行榜前十之中。但UGG和Crocs一樣，是以舒適而出名的，靠的是強度營銷出圈，UGG的創始人寫了一本《逆勢銷售》，充分說明了這類鞋品的溢價對營銷的依賴性。如今，UGG和Crocs都面臨著產品單一化的問題，每一年都在不斷地折騰聯名、配飾等，只為了創新。但看上去，創新成果並不可觀。
25%的女士鞋櫃中都有一雙UGG，但大多數擁有了UGG的女士不會再買第二雙。
桑坡的火熱與UGG的流行程度掛鈎。如今代購們已經改變了話術，直接將桑坡作為賣點——一半的價錢，你能買到和UGG差不多品質的雪地靴。但如果UGG的潮流過去，醜鞋只是醜鞋，桑坡的下一個單品又是什麼呢？
參考資料：
[1].《「買買買」催火「中國皮毛之都」，桑坡村隱憂如何消解》，第一財經。
*頭圖來自UGG官網
原標題：《UGG made in 河南》
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