電商年收16億的UGG第一村桑坡村到底缺什麼?

2021-01-08 都市智造

天還沒太冷的時候,朋友圈就被桑坡村的代購發布的UGG廣告佔領了。UGG是近年來超級火爆的雪地靴品牌。但是對比專櫃動輒上千的價格,桑坡村的UGG價格實在低到令人髮指,一般一兩百就能擁有一雙與UGG同款的、款式精美,質量上乘的雪地靴,正中消費者下懷,這也吸引了眾多代購前往,桑坡村一時成為冬天的新晉網紅村。通過代購、電商等平臺,2019年桑坡村年售16億。

桑坡村在改革開放以後,村裡每家每戶都參與做生意,從原始的家庭作坊升級為工廠,村裡的生意越做越大,後來村裡的54家企業擁有自營進出口權,自此,村裡的毛皮生意變成「兩頭在外」:一頭桑坡村從澳大利亞等進口羊皮,一頭將羊皮製成熟皮後,出口至俄羅斯、美國、義大利等國家和地區市場。

但是,真正吸引代購前往桑坡村的,不是秀麗的風景、不是精緻的食物,而是物美價廉的UGG同款鞋子。近年來甚至還有貼牌的大鵝、北面、Gucci跟Fendi。雖然各大品牌官方並未承認桑坡村是他們的的代工廠,但這也無法阻擋代購們趨之若鶩。

快速崛起的桑坡村也有隱憂,近年來,上海、江西等地接連爆出與商標有關的智慧財產權案件,侵權違法查處力度正在加大,近期桑坡村涉假商家也被警方查處,大部分店鋪被迫關門。

今年8月,桑坡村所屬的孟州市人民政府辦公室發出公文,成立桑坡·記憶特色小鎮項目指揮部,在自有品牌方面,當地也在積極推動註冊「桑坡·記憶」品牌註冊,logo是「SS」。

從桑坡村我們可以看出,中國製造質量好價格又便宜。管中窺豹,在全中國,像桑坡村這類情況還有很多。中國製造業在全世界數一數二,但中國的品牌在全球卻少之又少。中國製造最缺少的是品牌的打造和積累,製造業賺取的還是代工的廉價勞動力價格,而不是品牌溢價。

從傳統型生產企業轉型向現代的品牌企業,意味著從「製造產品」到「製造品牌」的轉型。轉型路上,不能把原有的工廠丟了直接做品牌。而應以低成本的運營方式進行。做品牌首要的一點就是確定用戶定位,根據目標用戶的需求特徵確立對應的產品理念,然後根據這個定位來配置相關資源。

而現階段很多工廠前期並沒有高水平的品牌策劃、產品設計、電商服務和營銷推廣團隊,即使轉型自己培養,培養難度也很高,需要耗費大量的人力物力,且未必划算。這也導致許多工廠寧願一直做代工,也不願轉型做品牌。

然而這些難題,都市智造平臺都能幫您解決。

工廠開始轉型,上都市智造平臺,為自己的品牌做診斷,分析所在行業現狀,結合自身情況,與專業的市場調研團隊一起調研行業前景,分析競爭對手,建立競爭壁壘;

產品設計階段,工廠前期沒有專門的爆款產品設計團隊,上都市智造平臺,線上千餘家專業產品設計公司,基於行業用戶需求,設計打磨產品,為打造爆款做準備;

營銷推廣階段,都市智造平臺上專業的4A廣告公司、MCN直播機構、新媒體及網店運營機構,為工廠轉型後產品及品牌推廣建言獻策。在平臺上可以找到最心水的營銷推廣公司,為工廠提供直播、短視頻、圖文、品牌營銷、整合推廣、直播帶貨等全方位內容服務。

品牌成長階段,平臺上眾多版權代理商,為工廠提供多元化IP授權選擇, 把握熱點IP,帶動工廠品牌升級。

此外,不用擔心工廠產品沒有地方展示,都市智造平臺幫助工廠創立新國貨,專門為工廠開設「新國貨」頻道,廠家可以在平臺展示自己的產品,客戶有需求時,還可以直接與廠家溝通,為廠商推廣開闢了新途徑。

有了都市智造平臺,像桑坡村這類製造超強的產業村再也不用擔心侵權、盜版的問題,製造工廠完全可以基於自身原有產品體系,成立子公司創立品牌,脫離原有價值較低的代工廠,轉型成為品牌公司,賺取品牌價值。

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