看著身邊的朋友、同學大多都轉型做了老闆，一頭扎進創業堆裡，個個發家致富，小五座本田小轎車換成了大七座豐田霸道，50幾平的一居室換成了120平的三居室，我心裡其實也是蠢蠢欲動。奈何自己沒有那個經商的頭腦，只能幹看著別人升官發財。
聽到兩個同事聊到了Sales的話題，然後我的腦海中一個不是潛規則卻勝似潛規則的命題再一次出現，老闆都是什麼出身呢？換句話說就是為什麼80%以上的老闆都是銷售出身？而更有趣的現象是，全球500強CEO中最多的就是銷售出身，第二多的是財務出身，兩者加起來居然超過95%。這個數據真的是有點讓人驚訝啊。
不過我對老闆都是做什麼出身這個問題有一定鄙陋的見解，當老闆嘛，冠冕堂皇的文案有的是人能幫你做，真正的大人物卻必須自己去打交道。不論是官員、銀行、戰略合作夥伴、大客戶，還是大金主，這些人必須老闆自己上馬去搞定，這要求老闆文的武的、正路子野路子都要來得了，臉皮要厚、講話要圓、看人得準、處人得精，這不是坐在辦公室當了多少年精英的人能幹得了的啊，還是在社會上摸打滾爬的銷售老油子更適合吧。
華為的任正非曾經說過：要讓聽得見炮聲的人指揮指揮戰鬥，這一方法論的精闢過人之處。再說這個管理上有一個規律，就是不管多大的領導，或者說尤其是大的領導，必須要在有在一線工作的經驗，只有具有在一線切身處地解決具體問題的歷程，才能對自己所要管理的內容有面對面的感性認知，有手伸可及貼身的經驗，才不會犯空中樓閣的錯誤。戰略最忌諱的問題就是「孤芳自賞，不接地氣」
不過，我們很多時候都是非常排斥「銷售」這個行業的，因為提到銷售我們腦海中裡出現的就是常加班，壓力大，不討好，被嫌棄，被拒絕，收入不穩定這幾個代名詞，而且現在的大學畢業生，就業的時候絕不考慮銷售行業，學而優則仕，仕則為官，做管理，技術次之。可以看出，現在的人有多排斥銷售這一行業。
老闆讓人羨慕，銷售讓人厭惡，銷售的負面標籤是很多人強加給他的，其實，銷售是一門高深的學問，只有內行才能看出門道，它就像隱藏在海洋中的冰山，第一眼只能看到冰山一角，而絕大部分則隱藏在表面以下。銷售能升級成老闆，不是偶然，也不是運氣好，是因為專注做好了一件事。簡單的事情重複做，你就是專家，重複的事情用心做，你就是贏家。
工作中大多數人都希望能隨著業務的增強，得到領導的提拔和重用。同時，公司發展也需要選拔大量優秀的管理者。然而事實上，許多人其實並沒有搞清楚，一個稱職的管理者需要具備那哪些特質，換句話說就是什麼人無法被任命擔任管理工作呢？
「現代管理學之父」彼得·德魯克認為領導工作是通過品質才能貫徹實施的。好的品質才會樹立起好的榜樣，人們才會去仿效。作為領導者可以原諒一個人的許多東西：無能、無知、不牢靠，或行為粗魯，但是，他們不會原諒他的不正直。他們也不會原諒高層管理者，因為他們任命了這個人。
同時德克魯還認為如果一個人的注意力只集中在人們的弱點上，而不是人們的長處上，這個人絕不能被任命擔任管理職務。一個管理人員應該清楚地了解他的人員的局限所在，但是，他必須將這些看做是對他們所能做的事的局限，看做是讓他們把工作做得更好的一種挑戰。也就是說領導者應懂得如何對其下屬揚長避短。
如果一個人對「誰是正確的」這一問題比「什麼是正確的」這一問題更感興趣，這個人就不應予以提拔。領導者打聽「誰是正確的」會鼓勵下屬謹小慎微，或是玩弄權術。總之，它會鼓勵人們一發現錯事，便立即進行「掩蓋」，而不是採取糾正的行動。
管理層不應該任命一個將才智看得比品德更重要的人，因為這是不成熟的表現。管理層也不應該提拔害怕其手下強過自己的人，因為這是一種軟弱的表現。管理層絕不應該將對自己的工作沒有高標準的人放到管理崗位上，因為這樣做會造成人們輕視工作，輕視管理者的能力。
常言道：「上梁不正下梁歪」。在任命高層管理人員時，再怎麼強調人的品德也不過分。事實上，除非管理層希望某個人的品質成為他的所有下屬學習的典範，否則就不應該提拔這個人。
所以想要做好一個老闆，就必須要懂得管理下屬，也就是說要懂得
馭人之術，縱覽古今，成大事者無不是馭人高手。比如漢高祖劉邦和宋太祖趙匡胤，無不運用得爐火純青。馭人術，本質也是一種厚黑術。馭，駕馭也。作為一個領導，如果不能駕馭下屬，又怎麼可能有領導力呢！
好的領導者要做到恩威並施？不，最重要的還是要會收買人心。劉邦是一個頂級厚黑高手，所以他的團隊人才濟濟，最終成就了大業。而項羽不厚不黑，只能自刎烏江。其實，厚黑學很簡單，學會了，下屬無不對你死心塌地。看懂厚黑學的人才能明白什麼叫厚黑，根本不是臉皮厚心腸黑的意思。
厚:所有的人際關係，都是錯綜複雜的利益交織關係，一個人的對某種事的態度取決於他在利益網中的位置。人無所謂高尚與卑劣，都是各取所需罷了。明白了這一點，就不會被道德約束，所謂臉皮厚。
黑：您能夠意識到他人的所作所為都是被利益驅使的，您也會意識到正是某種利益目標在驅使你做出這樣那樣的決定，在生活中您會更加習慣於反思「我為何這麼做」，您會更加執著於較遠的目標而不是僅僅「方向正確」，您的思維往往不能被他人預料，這大概就是心腸黑吧？
林語堂是這樣評價的：世間學說，每每誤人，惟有李宗吾鐵論《厚黑學》不會誤人。讀過中外古今書籍，而沒有讀過李宗吾《厚黑學》者，實人生憾事也！
南懷瑾說：李宗吾的厚黑學，聽說還很暢銷，臺灣、香港、大陸、很多人都喜歡看。但是，讀者可能不大了解書的歷史背景，了解李宗吾的人恐怕就更少了。李宗吾是四川人，自稱厚黑「教」「主」。所謂厚黑，臉厚心黑也。我同李宗吾還有一段因緣，在我的印象裡，李宗吾一點也不厚黑，可以說還很厚道。
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