被吹爆的「長期主義」到底是什麼原理?

編者按：本文來自微信公眾號梁將軍（ID： liangjiangjunisme），創業邦經授權轉載。

最近，「長期主義」這個詞泛濫。

可能是因為高瓴資本的創始人張磊的《價值》出版，讓當年被羅振宇老師捧紅的「長期主義」，再一次成為商圈裡的潮流黑話。

羅振宇說：「只有長期主義者，才能成為時間的朋友。」

張磊說：「長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。流水不爭先，爭的是滔滔不絕。」

陳春花說：「越是變化，越是需要長期主義。」

然後，很多人說：「高手都是長期主義者。」

「長期主義」這個詞，已經成了企業PR稿、論壇主題、CEO演講的標配熱詞。

但如果你認真地問一個人：什麼才是長期主義？如何做事才算是長期主義？大部分人只會哈哈一笑。

今天，我想幫大家消化這個商業熱詞——「長期主義」

01 我們說的根本不是一種「長期主義」

大部分人理解的長期主義=堅持

堅持不懈地把客戶放在第一位，不賺快錢；堅持不懈地做品牌，不搞流量；堅持不懈地努力，不搞投機……如果這些就是「長期主義」的定義，那麼長期主義者就是我們身邊那個一輩子沒發財、沒升官的老好人。

「長期主義」就是這麼一個概念，你初聽上去似乎很對，但你不知道它對在哪裡。

我有一個描述，是對「為什麼要做長期主義者」的最佳解答。

假設你在拉斯維加斯的賭場，正在玩一個擲骰子的賭博遊戲。

規則是這樣的：荷官投擲篩子，每個骰子的點數都對應100萬美金，投擲出1點就是100萬，投擲出6點就是600萬。你押對點數，就得相應的錢；押錯點數，就扣除點數相應的錢。

比如，你押這局會出4點，但是打開之後是1點，你就賠了100萬。但是如果你押6點，打開也是6點，你就會賺600萬。

問題來了：如果荷官已經連續6次沒有擲出6點了。你願意在下一次押6點嗎？如果押對，就有600萬，押錯就賠600萬。

憑直覺有些人你會覺得下次出6點的概率更大，但實際情況是：不管荷官之前投擲出幾次6點，他下一次開6點的概率永遠都是六分之一。

其實，我們的人生就像這個賭場遊戲一樣，你的每一樣選擇，再不為你帶來收益，再不為你帶來危險，而往往都是收益越大，風險越大。

但是人生永遠不是考試卷上的數學題。如果這道題，我換個問法，我相信很少有人會理性地給出正確答案。

比如，你初入股票市場，但僅僅憑藉你的直覺，連續三次重倉的股票全部飄紅，你第四次是會相信直覺重倉一隻股票，還是開始認真研究企業財報，理性判斷後再做投資決策？

比如，在你上班路上，有一個60KM的限速攝像頭，但你這個月連續三次違章都沒被拍到，下個月你還敢在這個路段超速嗎？

在我的印象中，大部分人選擇了繼續靠直覺、繼續超速，大家都在人生的一道道數學題裡，忘記了基本概率。

那麼，我上述的這個例子，和長期主義有什麼關係呢？我們來看一張圖。

這張圖是我隨機模擬了，擲骰子出現6點的概率分布。

我剛開始擲骰子時，可能會有一段時間裡，投出6點的概率是遠高於六分之一的，但是隨著我投擲的次數越來越多、越來越多，出現6點的概率會越來越接近六分之一。

我認為這張概率分布圖，才是對「長期主義」最好的解答：只有把時間拉長，我們才能在一個不確定的世界裡，得到確定的答案。

我們只有長期地看賭博遊戲，我們才能看出，短期賺到的錢很多是因為運氣，只有長期賺到的錢才是實力。

我們常說，時間會給我們答案，這背後的原因是什麼？因為從短時間看，人生的樣本基數太小了，你對自己的統計結果是錯的。

只有把時間拉長，你對自己的認識才是客觀的，你才能弄懂：你所謂的成功，哪部分靠的是運氣，哪部分靠的是實力？

回到這個最基本的問題：為什麼要做一個「長期主義者」？

因為只有長期主義者，才能「必然」取得最後的成功；非長期主義者，只能得到「偶然」的成功，然後在一次次基本概率事件下，歸於平庸。

既然「長期主義」是成功的必然條件，為什麼大多數人還是前僕後繼地短視？

因為做一個「長期主義」絕不僅僅是一種價值觀，我只要相信就行了，「長期主義」是一個非常難掌握的方法論，做一個長期主義者是需要智慧的。

02 長期主義的「長期」到底有多長？

「長期」是個什麼概念？多長才算是「長期」呢？5年、10年、還是20年？這些答案都不對。

就算你把時間軸拉長到100年、1000年，這個周期夠長了嗎？但這個答案依然是錯的。因為「長期」的單位不是「年份」，而是「周期曲線」。

你以為的「長期」可能是這樣的：

但真正的長期主義者眼中的「長期」是這樣的：

「長期」的定義是：「長期」是世界上的事物發展的波動周期，而不是時間上的長短。時間上的長度，只是它看起來的樣子而已。

世界上的一切人和事，都是一條時間上的拋物線。

比如，山上的一顆蘋果樹，它春生、夏長、秋收、冬藏，一次次的生命輪迴，就是一條條時間曲線。

比如，公司創立、崛起、成熟、破產……公司這種抽象的生命脈絡，同樣是一條時間上的拋物線。股票、愛情、事業、時尚……一切的一切，都逃不開這個時間曲線。

那麼，如果「長期」的單位是「周期曲線」，長期主義者如何鎖定真正的長遠目標呢？

第一種「長期主義」，是識別事物在時間線上的「走向」

長期主義的確是一種價值觀，但是其實它更是一種方法論。價值觀只要你守住自己就行，但是方法論需要一定的智慧，不是你想達成就能達成。

雷軍雷總在接受採訪時，曾表達過一種觀點，他的大意是：之前他是公認的「勞模」，一周七天996，全年無休，但是金山的成就並不如阿里。他說他看馬雲天天雲遊四方，看上去並不如自己努力，為什麼比自己強？他因此得出了著名的理論——「風口上的豬」。

一個人如果想成為長期主義者，他首先得學會「奪勢」，你必須能看穿事物在時間上的發展脈絡，你才能選擇到底往哪個方向長期走下去。

在上面這張圖裡，如果一個長期主義者選錯了賽道，時間越長，結果越糟。而且，差之毫厘、謬以千裡。

如果你坐在一家從洛杉磯到紐約的飛機上，飛行員把飛行方向調整了3.5度。那麼這架飛機最終將落地在華盛頓，而不是紐約。

方向是1，長期堅持是背後的0，方向偏差一點，越走越遠。這對於大多數人都是難比登天的，即便是商業大佬也不能次次都對。

比如，當年阿里要做雲計算時，眾多大佬表達過不屑的言論。

長期主義者，不止是一頭耐力十足的老黃牛，在成為老黃牛之前，他首先是一個預言家，正確地判斷未來，才可以堅定地努力下去。

長期主義者，不是用努力去搏未來，而是判斷未來之後，像傻子一般努力。

第二種「長期主義」，是要區分「大周期」和「小周期」

當一個長期主義者識別了事物的走勢，他接下來就會長久地面對一個問題：走到哪裡才算是終點？

即便是巴菲特一樣的價值投資者，股票也總有賣掉的一天吧？一個長期主義者，如何判斷出哪裡才是自己的終局？

當我們預測未來時，一般人以為只要預測出拐點就好，於是他們腦海中的思維圖是這樣的：

但其實，真實的狀況可能是這樣的。

一個漫長的時間周期，是由無數個上下波動的小周期組成的，這些小周期常常會讓你誤判，讓你分不清大周期的拐點到底在哪裡。

長期，不是時間的線性，而是時間的「套娃」。

上面這段話可能有點抽象，你可以把這件事想像成一個5年的股票走勢圖，如果你買了騰訊、谷歌、亞馬遜這樣的企業。

從一個月看，甚至從半年去看，這支股票的走勢可能都是跌的。但如果你拉通5年的周期，會發現這支股票是在「跌跌撞撞」上漲的。

所以，所謂的長期主義，是一種能穿越小周期，看透大周期的能力。

長期主義如此重要、又如此難以踐行，那麼學會什麼才能成為一個長期主義者呢？提兩個我讀過的故事，我覺得這兩個故事，就是長期主義的踐行案例。

03 學會什麼，才能成為長期主義者？

第一個故事來自英國自行車隊。

在2003年以前，英國自行車隊是歷史上最失敗的車隊。因為在過往的110年裡，英國車隊沒有在「環法」拿過一塊獎牌。

他們業績爛到製造商都不願意出售自行車給他們，怕英國車手給自己的品牌蒙羞。

但2008年，也就是北京奧運會期間，英國車手捲走了60%的金牌；2014年的倫敦奧運會上，英國隊在自家門口打破了9個奧運會記錄，7個世界記錄；在2014-2017年年間，英國車手在6年裡居然拿到了5次「環法」冠軍，要知道那可是「環法」啊！

這10年期間，到底經歷了什麼，可以讓一支車隊脫胎換骨？答案在這個人身上——天空車隊總經理戴夫·布雷斯福德（Dave Brailsford）。

戴夫·布雷斯福德在2003年跳槽到了英國國家自行車隊擔任教練，提出了著名的「邊際增益理論」。

「我們遵循這樣一條原則：把騎自行車有關的環節拆解，把每個分解出來的部分都改進1%，匯總起來之後，整體就會得到顯著提高。」

比如，他們會用酒精擦輪胎，以獲得更好的抓地力；他們給每個隊員配備專門的枕頭和床墊，讓隊員在出差的酒店裡可以快速入睡；他們甚至把卡車內塗抹成白色，說是便於發現灰塵，這些灰塵會降低調教過的自行車性能……

1%的改進毫不起眼，但是幾百個1%加起來的能量是巨大的。而10年裡每天改進1%，量變就會引發質變。而且，有意思的是，這種改變不是漸進式的，而是跳躍式的。

這種跳躍式的改變，就是長期主義者會享受的最大紅利，因為只有努力的時間足夠長，你才能得到最大的那塊蛋糕。

這就是第一個故事，這個故事告訴我們：長期主義不是堅持重複一件正確的大事，而是堅持改進一件件小事。

起初很長一段時間，你將看不到任何變化，但一旦累積的時間開始發酵，你會收穫一個奇蹟。

第二個故事來自兩支南極探險隊。

1911年12月之後，有兩隻探險隊先後到達了南極，這是人類歷史上第一次把足跡留在地球最南端。

這兩支隊伍，一支隊伍是阿蒙森團隊，一支隊伍是斯科特團隊。為了搶先第一步徵服地球上最神秘的大陸，兩隻探險隊開啟了一場「友誼比賽」。

2個月後，阿蒙森團隊第一個到達了南極，斯科特團隊則晚到了一個月。而且，斯科特團隊不僅輸掉了這場偉大的探險賽，整支隊伍都死在了回程路上。

大自然是一視同仁的，為什麼一群人榮耀加身，另一群人卻客死他鄉？

探險家一般有記日記的習慣，所以後人可以清晰地對比出兩隻探險隊的備戰差別。

看過許多資料後，我得出一個結論：決定兩隻團隊輸贏的差異點有很多，但決定兩隻團隊生死的差異點只有一個：兩隻隊伍對未來困難的估計。

首先，他們選擇的交通工具有很大差異。阿蒙森團隊用的是愛斯基摩犬拉雪橇，而是斯科特團隊選擇了西伯利亞矮種馬和3臺雪地摩託。事實證明，矮種馬和雪地摩託都沒法適應南極的冰天雪地。

雪地摩託在卸船時，就有1臺掉進海裡，剩下兩臺也在極惡的天氣下氣缸報廢，矮種馬也根本忍受不了嚴酷的環境，相繼凍死。最終，斯科特團隊不得不用人力去拉雪橇。

其次，他們帶的物資也不一樣。阿蒙森團隊是5個人，帶了3噸物資。斯科特團隊足有17人，卻只帶了1噸物資。

這可能是斯科特團隊犯的最致命的錯誤。因為歸程途中煤油不足，團隊沒法抵禦嚴寒；又因為缺少口糧，大家體力嚴重透支。

再有，他們的保暖服飾也不一樣。斯科特團隊並沒有向阿蒙森團隊一樣，大量使用傳統皮毛來進行保暖。所以，斯科特隊伍裡的人凍傷非常嚴重。

兩支團隊還有眾多的籌備細節是不一樣的，這些細節越挖越讓我感慨：當我們面對一個長期的、艱難的目標時，如果你不能做好最壞打算，對未來的各種意外有著充分預估，你可能連活命的機會都沒有。

而勝利的、並且活著回來的阿蒙森團隊做的最正確的事是什麼呢？為了南極探險，阿蒙森事先跑到愛斯基摩爾人的生活區，和這些極地人一起生活了1年多！

在這1年多時間裡，阿蒙森學會了如何用皮毛保暖、如何訓練狗拉雪橇、如何在極寒之地長久地活下去。所以，阿蒙森根本不是用了2個月才到達南極，他是用了1年零2個月！

創業、投資、品牌和南極探險是一樣的，都是一場漫長的旅程。決定我們抵達終點、並活下去的原因，可能不是最初的實力，而是我們如何能躲過一次又一次的意外。

這個故事告訴我們：長期的挑戰不是枯燥，而是各種不確定。我們沒法在出發前作出完美的計劃，但是我們必須做好萬全的準備、甚至是超量的準備。

不死掉，才能一直走下去。

• 長期主義≠堅持，做長期主義的原因是：只有把時間拉長，我們才能在一個不確定的世界裡，得到確定的答案。

• 長期主義的長期，不是時間上的長短，而是事物發展的波動周期。關鍵要學會識別事物在時間線上的「走向」，和學會區分大周期和小周期。

• 做一個長期主義者，不是堅持重複一件正確的大事，而是堅持改進一件件小事；不是忍受枯燥，而是對各種不確定做好萬全準備。

結語

我們的朋友圈裡，經常飄蕩出各種激動人心的概念。不要成為那個只會喊口號的人，去成為那個獨立思考後，堅定的踐行者。

共勉之。

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