雀巢賣了一年的銀鷺，終於在年底前有了結果：賣給了老銀鷺人——原創始人陳清水接盤。
群裡有小夥伴問老納，怎麼看？這就跟你和你孩子玩捉迷藏，老遠都看到他的屁股了，還得裝出一副好意外、好驚喜的神情。當然，這次是有意外的，那就是之前老銀鷺人都認為是蔡學彥和陳清淵在主導，誰知，還在不確定參不參與的陳樹林和陳清水，籤約的竟是陳清水。
到年底了，大家都該衝業績了。
一、賣個品牌分幾步？
問把品牌賣了分幾步？
答：分五步。第一步，把自己的倉庫門打開，告訴別人，我要賣品牌了；第二步，放個「謠言」說好幾家有意收購；第三步：跟真正想買的抬抬價；第四步，裁員再把優良資產轉移點兒；第五步，成交。
完美！
2020年3月，傳出雀巢賣銀鷺的消息。這應該不是一個衝動性的決定，畢竟，從銀鷺原創始人團隊離開後，這銀鷺有點王小二過年，一年不如一年。時不時的就傳出雀巢要賣銀鷺。
2020年的疫情，就是壓死這個駱駝的最後一根稻草——多年來靠中秋、春節走量的銀鷺，這次春節的量都走不動了。等待著它的不僅是一腦門子的庫存、退貨，最主要是看不到前途的增長。畢竟，專業的公司、職業經理人，看的就是增長，就是利潤。尤其是這種領養的孩子，你要說自己沒孩子，只領養這一個孩子，好好培養也中。偏偏自己一堆孩子，還都能鬧個海，打個怪獸，救個爺爺，維護下「世界和平」什麼的。
就這個吧，前兩年表現的也還可以，該鬧海鬧海，該鬧天宮鬧天宮的，你以為他不是要封神，就是要做鬥戰聖佛。可突然就不知咋的了，不要說一些坐騎打不過，就連村裡的阿貓阿狗都能欺負一把。
那這個時候，從職業的角度看，就得賣、就得止損。愛情不是買賣，但企業是，想買就買，想賣就賣。當然了，賣也得有個策略，一定要弄得很多人搶的畫面，你要是直接讓人看穿了，就一個人想接盤，那就沒法兒賣了。所以，先放風要賣，再放風好多公司要搶著買。
於是，我們就看到了這樣一副盛況：中國有頭有臉的快消企業都在排著隊搶銀鷺呢，什麼娃哈哈、統一、達利、加多寶、康師傅，華潤雪花，整個就感覺像中國飲料的大半壁江山都缺銀鷺來下菜。
老納報導銀鷺可能被銀鷺人收購時，其它媒體的分析
真的，一樣是賣回給原企業的人。你看科蒂賣丁家宜、好時賣金絲猴，哪家都沒雀巢賣銀鷺這麼多戲。科蒂賣丁家宜沒說納愛斯、立白搶著收，好時賣金絲猴也沒說雅客、大白兔、馬大姐收。
這要是把賣企業那點小心思都用在賣產品上，用在怎麼好好恢復市場、維護經銷商關係上，銀鷺還能堅持幾年。
當然，你想弄個萬民哄搶的局面，還能讓人理解。下面這些操作就讓你覺得雀巢的腦迴路很清奇。先是2020年1月任命孫亦農出任CEO，讓你以為雀巢用一個中國人、一個可口可樂出身的職業經理人取代印度人崔武迪，是想再奮鬥一把。
結果，3月就傳出了雀巢甩賣銀鷺的消息；一個月後又突然把自己「死了」八年的雀巢冰爽茶搬了出來，要銀鷺的業務、經銷商來做；大哥，你都要把銀鷺賣了，現在又讓經銷商賣冰爽茶，經銷商怎麼想？賣得好了，你將來不生產了怎麼辦？賣得不好，庫存怎麼處理？要知道這些是看銀鷺這個品牌的經銷商，不是看雀巢的。
雖然，銀鷺的八寶粥和花生牛奶佔銷量的三分之二，但要賣；而佔銷量三分之一的即飲咖啡，還是要自己經營的。8月份，雀巢出臺文件，未來雀巢即飲咖啡將分兩塊來經營，19個省由新團隊經營，12個省份由銀鷺團隊經營。
在此次出售過程中，雀巢宣布出售了銀鷺所有業務，不包括12個省的雀巢即飲咖啡業務，也就是說，未來一段時間即飲咖啡將重回雀巢團隊，這兩個月的磨合，可以走出一條路了。
二、與未來有關的「疑問」
跟前面賣給誰家的迷霧重重一樣，在這條雀巢官宣的資訊上，雀巢只是回顧了2019年銀鷺銷售額是多少，並沒有說銀鷺是多少錢賣的。令人奇怪的是，你可以看到外企收購的時候，都會說多少錢收購了，可能這樣的收購能讓股市好看一些，彰顯自己的實力以及增長點，讓股市雄起一波，收割一波韭菜。但在賣多少錢這件事兒上，他們就顯得害羞了，不好說意思披露有關數字。
你說說，你怕啥呢，你都漫天要價了，我們就想看看，在國際菜市場砍價是怎麼個砍法，是打五折還是打骨折，是拼多多的一刀90%，還是轉發朋友圈讓多少人助力免費拿銀鷺？
這買的沒有賣的精，我們也想知道，這回購能否「買不了吃虧，買不了上當」。唉，目前就一個科蒂告訴我們了，24億收購丁家宜，我用八年，23億的折損費，1億賣給你。至於好時賣金絲猴沒說價格，銀鷺也沒價格，老納這顆無處安放的八卦的心啊。
第二，陳清水是什麼樣的角色？
創始人是沒得說了。1985年，陳清水、陳清淵等6位青年承包了銀鷺前身，某罐頭廠。在2011年雀巢完成收購後，陳清淵直接離開了銀鷺，而陳清水作為企業的總裁又繼續做了五年——通常的收購都會有一個創始人團隊留五年過渡的說法。當年，達能收購樂百氏的時候也有過這樣的要求。
離開銀鷺後，陳清水一直沒有其它動作。而陳清淵收購了盛洲油業，蔡學彥做了山圖葡萄酒，很多老銀鷺人離職後，多是去了盛洲和山圖。陳清水與蔡學彥、陳清淵還有家叫廈門銀鷺集團的公司，只是旗下多是重工、房地產項目，應該是1999年時，銀鷺多元化發展的產物。後來，銀鷺食品被收購，這些項目也就得以保留。在這份股權裡，我們能了解最初銀鷺食品大概的結構吧。
其中，蔡學彥、陳清淵是股份第二、第三的人。而在本次收購中，他們倆個也一直是傳說中的主力選手。甚至讓人一度以為陳清水可能真的不想再回來做快消了，太累了。然而，最後籤約的還是陳清水，也就是說，這應該是創始人團隊全員歸來，自己的孩子，可能還得自己再養養了。
唯一讓人覺得奇怪的就是陳清水用於收購的 Food wise公司——查不到，這應該是一個新註冊的公司，希望企查查努力把這個公司股權查出來。
第三，銀鷺與雀巢的關係。
玩歸玩，鬧歸鬧，目前看來銀鷺與雀巢就是創始人團隊和職業經理人團隊，經營的方向上的一些不同。未來，雀巢的即飲咖啡依然由銀鷺代加工。當年，銀鷺與雀巢就是通過代加工產生感情，後來再走到一起。被偏愛的有持無恐，得不到的在騷動，而得到的就可能是幻滅。
銀鷺做不好，不是說職業經理人能力不行，而是職業經理人的考核方式，思考方式與創始人是不同的。一個想的是我怎麼渡過這段時間，拿更高的工資；另一個想的可能是把這個企業長久的經營上去，或者怎麼高套現。
在快消這個略傳統的行業中，我們看到主導的力量還是創始人團隊。唯一不安的就是不僅職業經理人接不了創始人，有的時候，創始人的後代也接不了，這樣的企業案例太多。創始人團隊歸來，有活力，可這樣的活力又能持續多久？三十年，二十年，你的企業難道只想這麼久嗎？
第四，銀鷺的未來怎麼樣？
針對此次收購事件，偏雀巢一方的人認為銀鷺要感恩，雀巢來了之後大家工資漲、福利高。如今，銀鷺回歸後，就得像以前那樣六天工作制——這基本上是中國快消企業的現狀，不定時工作制。最主要是，他們認為銀鷺未來會裁員，因為效益不好，用不了這麼多人。
在雀巢賣銀鷺之前就有一波裁員，後來不了了之，普遍認為在降低經營成本，讓收購方花點大錢。
我們要承認外企收購後，各種福利、待遇確實是不錯的，都是按中國法律來的，這點是肯定的。至於裁員，老納依然覺得大可不必，春節要來了，還是可以一戰的。只是今年不必要像往年壓的那麼狠。給經銷商、業務員一個時間，消化下庫存，未來還可以再戰一下。不一定是八寶粥和花生牛奶就沒市場了，有時候，它在人。
目前來看，銀鷺的大部分員工還是挺開心的，在所有的選擇中，這可能不是最好的，但或許是最合適的。
最後，可憐一下統一公司吧。傳它們要收購安奈吉，而後安奈吉跟了養元六個核桃以及百威經銷商；傳它們收購銀鷺，銀鷺回創始人手裡了。放過統一吧，畢竟自己水面合併，大包賺什麼的也怪忙的，那邊，今麥郎還老想把它踩在腳下……