據艾媒諮詢數據顯示，2018年全球個人洗護電商市場銷售額達1182.6億美元，銷售額增長率達8.6%。
全球個人洗護電商市場銷售額預計在未來5年內將會繼續保持增長，到2023年將達到1816億美元，但增長速度將會逐漸放緩。
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品牌之間「拼殺」越來越激烈，場上的玩家為爭奪市場各出奇招，各種跨界聯名、聯名產品層出不窮，在社交媒體上吸引了大量的流量和年輕人的注意力。
大家都在焦慮以及渴望新的數據增長點。
就連日用消費品巨頭的寶潔公司，都率領旗下眾洗護品牌與晨光文具玩起跨界合作，都說掌握年輕人市場就是掌握未來，寶潔大家庭藉此合作進入00、05後學生群體的視野，挖掘潛在的用戶。
對寶潔來說，聯名是一扇窗，打開了年輕群體的品牌認知，讓品牌重新披上「年輕化」的外衣。
對於大多數中小品牌來說，尋找合適的IP聯名，以激發更多創造力，為消費者設計更美好的東西，才是更切實際的策略。
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在之前的幾個合作案例中，通過表情包IP或藝術家IP（Miranda）的聯名，我們對各類品牌的合作需求有了更清晰的了解。
此次動圖宇宙與LOSMOS合作，櫻花少女三姐妹可愛時尚的形象與LOSMOS品牌風格十分契合，這樣軟萌討巧的IP也是LOSMOS一直想要的合作對象。
而在洽談之初，我們就決定在聖誕節這個時間點推出聯名產品。
此次合作推出聖誕節聯名禮盒主打「甜寵CP」，針對情侶在節日的消費需求，禮盒內一對具有CP感的沐浴露和潤膚乳，既實用又體貼，作為聖誕節禮品的最佳選擇。
一句slogan「養出心動少女肌」表明產品的賣點，再通過櫻花少女的萌系形象，將這句口號更直觀地體現出來，直擊用戶的少女心。
櫻花少女的粉絲大部分是90、95後，她們主要生活在一二線城市，屬於人們口中的「都市麗人」，更是聯名禮盒的主要消費人群，她們熟悉大牌，但更願意接受能貼近其心理的深層次追求與消費體驗。
櫻花少女擁有情侶系列表情包，這次與LOSMOS推出的聖誕情侶款禮盒，也將IP的價值發揮到最大，進一步促進實際轉化。
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在宣傳期，我們特地製作一套「櫻花少女 X LOSMOS」聯名動圖並分發至4000+APP平臺，精準投放目標用戶的各個場景。
動圖宇宙平臺旗下各個渠道分發：動圖宇宙API、動圖宇宙小程序、表情me、表情雲SDK、Mojif等產品，其中包含4000+的合作APP，有淘寶、天貓、釘釘等國民級APP，也有陌陌、喜馬拉雅和荔枝這類垂直類APP。
表情包形成品牌與用戶之間的互動，激發消費者的購買慾。
通過聯名表情包+高頻關鍵詞（如：你好、謝謝、OK等），優化用戶的動圖搜索結果，這些關鍵詞的曝光量達到千萬級別。
我們在各類聊天場景中推送表情包，不斷加深用戶的認知，讓人們在聊天中潛移默化地被影響，最終做出購買決策。
在社交媒體的宣傳上，增加IP與聯名禮盒在微博上的話題熱度。
聯合網紅大V和企業藍V，集中發布內容，以強流量覆蓋不同圈層人群，放大聖誕聯名禮盒的知名度，為天貓旗艦店導流。
APP封閉式聊天場景配合開放式社交媒體平臺，帶來大量曝光。
這些在營銷活動中起到很好的輔助作用，櫻花少女與LOSMOS的默契聯名，抓住聖誕節這個營銷節點，在配合傳播推廣策略，然後吸引並轉化流量，才是我們這次合作的核心要素。
最後
此次合作通過一整套「營銷組合拳」：IP聯名、節日營銷、表情包推廣、微博大V宣推，最終形成一條由聯名禮盒、表情分發、流量曝光和用戶轉化的營銷活動閉環。
IP跨界聯名，已不再是炒作賺流量的時代，用戶不會傻傻的被收割，定製聯名產品也必須滿足用戶的真實需求，才能真正地打動消費者。
它既是對消費者的負責，也是對IP與品牌的價值的提升。所以，認真做產品，也一樣要認真做營銷！