每經記者：畢媛媛 每經編輯：董興生
2015年，《西遊記之大聖歸來》橫空出世，拿下了近十億元的票房；2019年，《哪吒之魔童降世》以50.14億元的票房成績，問鼎中國電影票房亞軍。
國漫產業不斷進步，據艾瑞此前發布的數據顯示，2018年中國動漫產業總產值已經突破1700億，預計2019年產業總產值將超過1900億。
圖片來源：受訪者供圖
但是與用戶和內容不匹配的是，中國動漫IP的商業化運營能力一直未取得爆發。作為致力於成為「中國最專業的IP商業化運營平臺之一」的夢之城，也還在思考如何將旗下的動漫IP更好地進行商業化運營操作。
在接受包括每日經濟新聞在內的媒體採訪時，融創文化集團副總裁兼夢之城CEO李宇浩坦言，「IP運營在國內只是開始，IP的商業化運營至少還有10倍至20倍的空間待發掘」。
近日，夢之城同知乎劉看山團隊聯合宣布，夢之城成為劉看山的獨家全版權代理運營商，這也是夢之城作為動漫IP運營平臺「向外走出」的重要一步。
14歲的阿狸，相關大電影製作中
提到知乎，很多人第一印象是「問答社區」，它也像一個論壇，多個用戶可以圍繞著某一感興趣的話題進行相關討論。
其實從2014年起，知乎就推出了官方吉祥物、虛擬IP形象劉看山：一隻生活在北極的北極狐。劉看山的誕生，一度激發網友們的創作。
在知乎自身的社區內，有用戶調侃劉看山絕對是大熊貓般的存在，霸佔知乎團寵第一名無人可及。但脫離知乎，劉看山的個人IP並沒有完全出圈，而對於一個產業來說，健康發展更多需要完整的商業閉環助推。
近日，融創文化夢之城同知乎劉看山團隊聯合宣布，夢之城成為劉看山的獨家全版權代理運營商，這也是夢之城作為動漫IP運營平臺「向外走出」的重要一步。
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雙方的結合，在李宇浩看來，是「雙方都有需求」，「從知乎角度，他們希望劉看山作為知乎的形象代表，能夠有一些商業上的、授權上的拓展，另一方面從夢之城的角度來講，我們是希望我們的平臺化能力能夠和其他的IP結合」。
「IP和品牌的商業化聯動很容易被人理解成是對IP價值的消耗，但好的內容和好的商業化之間是相互促進的。」李宇浩介紹，未來雙方會在從潮玩開發、品牌授權、線下實景等商業化方面進行合作。
公開資料顯示，夢之城成立於2006年，旗下擁有阿狸、小鹿杏仁兒、羅小黑等動漫形象，總共合作授權了超過300家品牌。
夢之城現在最知名的IP形象依舊是阿狸，阿狸從誕生至今，已經14年了，以阿狸為主題的大電影也在製作中。李宇浩透露，會在今年年底至明年上半年上映，阿狸的長片系列劇集計劃於2022年面世。
「大家都知道現在的抖音、快手等新媒體平臺特別火，帶貨和影響力都很大改變了媒介傳播的邏輯，現在一個IP最厲害的地方就在於它可以和所有的媒介傳播方式去結合。」李宇浩表示，「夢之城將目光投向了移動新媒體，這也被夢之城視為今年最為重要的事。」
中國動漫IP運營還存在10~20倍增長空間
2019年8月21日，融創文化宣布對夢之城進行戰略控股，擁有夢之城所有的IP矩陣，並對阿狸為代表的系列IP進行「多樣化影視內容投資、開發與製作」。
但在此前，夢之城已虧損多年。翻看夢之城此前登上新三板之後的財務數據，每年淨虧損都過千萬。財報數據顯示，2014年至2017年夢之城歸屬於母公司股東的淨虧損分別為1463.9萬元、1824.4萬元、1032.38萬元和1018.39萬元。夢之城那時候的營收主要來源於阿狸的授權和銷售服務，但每年的管理費用和銷售費用卻直接拉平甚至超過營收。
2019年6月，夢之城終止新三板掛牌。
融創文化接手夢之城，旨在打造「中國最專業的IP商業化運營平臺」。目前的商業模式包括了內容、銷售、實景等多條業務線。李宇浩介紹，夢之城的商業模式面向全產業鏈，除了以上的業務板塊，線下也成立了實體店，「各業務線比較均衡」。
李宇浩向每經記者表示，從2018年起，夢之城實現盈利，而2019年，無論是收入還是盈利，都比2018年有了大幅提升。
無論從商業邏輯還是團隊發展，李宇浩都認為已經到了應該賺錢的時期。「IP最大的價值，就是它超過任何公司的民族記憶。一個IP真的需要積累，我的理解是至少要過兩代人，你才能說這個IP立住了。」李宇浩感嘆道，他舉例寶可夢、米老鼠等知名IP都至少影響了幾代人。
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李宇浩切身體會到粉絲的年齡變遷，曾經的粉絲有些已經為人父母，然後帶著孩子一起追阿狸。要說對阿狸的期待，李宇浩稱，希望可以將其打造為中國最具影響力的全年齡段國民級IP。「就像哆啦A夢之於日本，米老鼠之於美國，這肯定是我們很重要的努力方向，不是三五年就能做到的，但我們不著急。」
夢之城加入到融創大家庭後，李宇浩笑稱，起碼出去談客戶，腰杆都比較硬。
融創文化集團總裁孫喆一對夢之城的規劃，是要為集團「內容+平臺+實景」戰略打樣。縱然很多人質疑，中國公司是否具備長期運營IP的邏輯，但融創文化管理團隊堅定認為「長鏈IP」的長期運營是有機會的，而不去掙快錢。「IP商業化在國內真的是剛起步，全球動漫IP前50名沒有一個是中國的，中國市場已經做出了『哪吒』這樣的電影，說明我們內容市場已經相對成熟，但是再回到IP市場就完全不是這樣，這是有問題的。」李宇浩相信，IP的商業化運營至少還有10倍至20倍的空間待發掘。
李宇浩透露，孫喆一要求夢之城平衡好發展與質量之間的關係，最好是盈利性發展，其次，不能過度消耗IP。
無論是產值還是用戶規模，中國的動漫IP行業都蘊含著巨大的發展潛力。但要說IP運營，李浩宇認為只是剛開始，「短期之內的火爆並不依賴於重內容，一個營銷事件也可以，要想火幾十年，還是要有重內容，到最後你會發現，民族記憶是情感連接，是宇宙觀，這些東西沒有重內容是打造不了的」。
每日經濟新聞