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近日，SQUARE ENIX的成長市場業務部總經理中元志都也對日本移動遊戲進軍海外市場接受了日本媒體的採訪。中元志都也現在的工作主要是關注全亞洲的新興市場，並擔當市場開拓工作。
在採訪中，中元志都也表示，日本遊戲直接搬到中國市場的方法並不通用，這兩年內，日本遊戲在中國市場成功的遊戲幾乎很少。中國玩家的遊戲消耗和日本玩家相比非常快，結果遊戲的壽命變得非常短，雖然短期內有著不錯的銷量，但之後便馬上下降。
日本公司與中國、韓國遊戲公司相比較，中元志都也認為，中國和韓國的網路遊戲公司技術實力將來還會越來越高，日本公司現在要超越他們很難。中國公司可以有巨大的開發投入來製作高畫質的遊戲，中國遊戲公司在抱著這些優越感的同時也一直在觀察著日本的遊戲市場。
在進入中國以及亞洲的手遊市場後，SQUARE ENIX的業績表現如何？
中元志都也：SQUARE ENIX的《擴散性百萬亞瑟王》自在中國8月份上市以來，在中國區APPSTORE免費榜取得了第2名，並且在韓國，臺灣，香港，澳門等地上架。
另外去年中國的手遊版《魔力寶貝》在中國和臺灣也有入榜TOP10的成績。
如此成功的背後SE有什麼樣的方法嗎？
中元志都也：看似一帆風順的把遊戲引進了亞洲市場，但實際上卻有無數次失敗的嘗試。
首先中國玩家的遊戲消耗和日本玩家相比非常快，由於遊戲內容不豐富的關係，中國玩家馬上就去嘗試其他的遊戲，結果遊戲的壽命變得非常短，雖然短期內有著不錯的銷量，但之後便馬上下降，在這種特殊環境下就需要尋找對策。
另一方面是遊戲市場的發展趨勢不同，日本遊戲直接搬到中國市場的方法並不通用，之前很多日本的遊戲引進了中國，可在這兩年內，日本遊戲在中國市場成功的遊戲幾乎很少。
和其他的遊戲公司一樣，由於這樣的失敗經驗體會到了中國市場的困難。如今想進入中國市場的信心已大不如前。
現在的《擴散性百萬亞瑟王》非常的成功，請問在中國市場成功的秘訣是什麼？
中元志都也：對於這次《擴散性百萬亞瑟王》的成功，有2個要點，第一個是建立情報收集的體制，和中國成功的中小規模的公司合作，對於這個公司的實際成績進行分析，尋找在中國市場能長時間存活下來的遊戲。
第二個是代理商的選擇，在中國尤其是大企業裡有許多的部門以及工作室，光看公司的名氣是不行的，而是要找到公司內具有良好經驗的團隊，同時和上層以及項目的工程師面對面的交流，考量公司雙方的能力再決定是否合作。
與對方溝通的主要目的，首先是確認對方的想法、有多少技術以及經驗，比如能夠以中國企業的發行能力和技術力為支持，尋找能共同合作的機會。
您怎麼看中國遊戲公司的潛力？
中元志都也：在溝通中發現如今中國市場有著很高的潛力，甚至和日本相當，以後一起與中國公司共同開發新遊戲相當有可能。
如今我們公司多個遊戲在亞洲市場有著成功的經驗，對於中國以及亞洲市場的推廣來說，不要害怕而不做，只要有機會就要積極的去嘗試。
現在公司的社長以及高管，會對中國的各個城市進行尋訪，讓公司員工能對這個新市場抱有敢於挑戰的想法。如今中國的遊戲公司已經有著巨大的力量，以後很有可能來到日本市場和歐美市場開拓，對於如此巨大的威脅，我們公司的人都抱著危機意識來挑戰這個新興產業。
對於新興市場的發展，有著怎樣的訣竅？
中元志都也：對於新興市場的方針有明確3個。
第1個是抱有臨機應變的心，現在的成功做法不會一直被沿用，而是讓自己遊戲根據市場的動向而做出不同的決策。另外合作公司也因為許多事情而改變，根據對方的擅長和不擅長，也會有不同的合作方式。這種臨機應變的方法或許就是在中國的成功秘訣，然後和其他遊戲公司交換情報、收集情報，然後漸漸的看清未來的動向。
第2個是引進地區的判斷，對一個國家的遊戲產業、遊戲公司和製作人員進行分析，同時對投資風險等方面進行判斷。如果是對遊戲產業不深的地方，能夠選擇的合作公司也不多，自然不會一下子就把大型的遊戲直接引進。
第3個是經費效果的體現，對於經費的去向和效果會非常注意，像是針對海外開發費用，規模擴大後的成本會提高許多。另外遊戲本身的規模越來越大的話，成本也會變高，這樣成本回收的風險性也變得越來越高。所以各種情況都會模擬一遍，找到最適合的引進方式。
請問square enix是如何開拓各種外國市場的？
中元志都也：像是CHINA JOY 或是GDC之類的會展中，會有想像不到的各個國家公司會參展，不光是在辦公室內面談，還有遊戲企業的實地參觀、一起吃飯、聚會，在工作以外的時間裡能聽到對方真正的想法，這些情報都是統計報告裡所分析不出來的。
另外我們公司在中國，韓國，臺灣，等各個地區都有分支機構和員工保持著頻繁的溝通，以後在東南亞也將開設這樣的部門。
但另一方面，現在中國和韓國的移動遊戲，今年下半年也已經漸漸引入日本，日本市場也並不是那麼簡單的，而我們公司有著大量的經驗和自信來保持在日本的地位。
今後日本遊戲公司在海外業務開拓存在的難點有哪些？
中元志都也：亞洲市場在網路遊戲市場有著很長的歷史，在這樣的背景下，中國和韓國的網路遊戲公司技術實力將來還會越來越高，日本公司現在要超越他們是很難的。另一方面中國公司可以有巨大的開發投入來製作高畫質的遊戲，中國遊戲公司在抱著這些優越感的同時也一直在觀察著日本的遊戲市場。
如今中國和韓國的網路遊戲在俄羅斯、拉丁美洲甚至土耳其已經有了很大的普及率，對於這些國家以及當地華人和年輕人來說，中國、韓國產的網路遊戲早已經根深蒂固了。針對這些新興的市場日本公司已經有了中國、韓國公司等對手，想要進入這些地區就必須抱有風險，但並非去正面對抗，而是和中國、韓國的遊戲公司聯手，一起探討進入這些市場。