安利(中國)的變革

2020-12-16 中國營銷傳播網





安利（中國）的變革

中國營銷傳播網， 2002-11-28， 作者: 劉勝， 訪問人數: 11319


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　　二、 銷售人員資格的變革

　　安利（中國）一開始對營業代表資格的要求是凡年滿18周歲，具有初中以上學歷的中國公民均可。轉型後它是這樣界定營業代表申請資格的：年滿22周歲，具初中或以上學歷（1970年1月1日以前出生者例外）的中國公民，且非列入國家公務員管理範疇的工作人員、現役軍人、全日制在校學生、或法律、法規規定不得兼職經商的其他人員，不論工作經驗，可以直接向安利（中國）提出加入申請，或通過在安利服務滿15天的營銷人員介紹加入。

　　我們可以很明顯的看出，對於營業代表的資格審查有了很大改進，可以看出安利（中國）的社會責任心之強。

　　首先年齡要求從18周歲變更為22周歲。國外一向講究勤工儉學，而兼職或者專職從事推銷工作獲得報酬無疑是國外青年的首選。但在國內，這個觀點卻不是主流，更多的22周歲以前的青年是處於求學狀態的，他們的費用由家庭及父母提供，而父母們則是希望子女能夠安心讀書，讀好書的。

　　其次，被列入禁止加入的還有諸如公務員、現役軍人等，這充分的體現了安利公司對社會現實情況和國家政策法規的尊重。

　　三、 宣傳的變革

　　很多人認為直銷就是企業不打廣告、不藉助經銷商的渠道，意即這部分省略的費用可以轉換為顧客利益。精簡渠道是直銷的優勢所在，但合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通也是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低，是短視和錯誤的。沒有與顧客的有效溝通是很難研發出有需求潛質的產品的，更別說提升顧客滿意和公司業績了。

　　安利（中國）中國也意識到了這個問題，於是從伏明霞到田亮，包括產品和企業形象的廣告開始繽紛出爐，奧運跳水冠軍正以他健康的形象在傳達安利（中國）的產品訴求——為您生活添姿彩。只有和顧客更好的溝通，向顧客傳達最新的產品信息和企業形象，才可以建立更為廣泛的影響，更好的融入市場競爭之中。

　　事實也是如此。隨著安利在各大媒體及中央電視臺的廣告投入，越來越多的人開始關注安利公司以及安利產品了。安利企業形象的成功展示帶來的是產品的暢銷以及聲譽的隆起。


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