在任何時代，沒資源、沒背景的人想要快速賺得人生第一桶金，做銷售都是非常好的選擇！
別擔心，這麼說，並非是鼓吹大家都要去做銷售。
而是銷售快速致富的秘訣——不靠「耍嘴皮子」，而在於通曉用戶的需求，這對普通人來說並不困難！
在商業實踐中，我們只需要運用一些營銷思維，同樣可以輕鬆抓住客戶的心。
01在上海做了5年銷售，不敢告訴親戚這份沒人「看得起」的工作，卻讓無數人賺了大錢銷售，可能是被人誤解最深的職業了。我有個朋友，在上海乾了5年銷售，收入也還不錯。但逢年過節，他從不敢跟親戚們說自己是做銷售的。原因也很簡單，因為大多人覺得銷售「門檻低」「沒什麼技術含量」。真的如此嗎？前陣子，一個爆文在朋友圈刷了屏：一位985高校北大畢業的女生，辭掉500強外企，放棄月薪1.5萬的金飯碗選擇去做微商。很多網友紛紛吐槽：985畢業做微商，她到底是有什麼想不開的？然而這位女生在辭職後，卻迅速邁進月入8萬的行列，一年賺96萬。這是多少普通人積累十幾年，都達不到的成績！她靠的就是牛逼的銷售能力。如今，幹銷售的人多，懂銷售的人卻不多。天天在朋友圈打雞血，發廣告，像傳銷一樣推銷自己家的產品，不僅朋友拉黑，連自己都覺得low；吃飯應酬，送禮搞關係，總抱怨自己像孫子一樣給客戶陪笑臉，客戶卻對你視而不見；每天追著客戶賣產品，不是諂媚客戶就是恐嚇客戶，把產品說得天花亂墜，客戶卻頻頻黑臉。實際上，銷售不僅僅是賣貨，關鍵是你是否能洞察客戶的需求，巧妙引導客戶的心理，讓用戶信任你並且快速購買你的產品。這本質上銷售的是你的個人魅力，影響力，專業度，情商、信任....裡面有一系列技巧。正如當下最火網紅李佳琦、薇婭，明星企業家董明珠、馬雲大神，他們無一不是籤單高手。口紅一哥李佳琦因抖音走紅，漲粉3331萬5小時直播帶貨350萬，流量勝似明星走紅前，他已擔任櫃檯銷售數年▼
淘寶直播的薇婭屢創佳績一場直播最高觀看人數超過800萬2個小時帶貨2.67億，明星們輪番助陣在成為直播一姐之前她也在線下賣了7年衣服▼有沒有發現？真正讓我們賺錢的，不是銷售這個崗位，而是銷售能力。
如果你仔細留心身邊那些賺了大錢的人，他們做的未必是銷售，但因為工作中有銷售思維，收入也往往比別人高出不少。
普通人也許賺不到百萬千萬，但銷售思維卻能幫我們獲益不少：
懂銷售式溝通：開口就吸引人心，你能用強大的洞察和精準表達，拉近和人的關係，成為解決問題的高手，和客戶成為好朋友。
懂銷售式社交：知道如何推銷自己，在求職or社交中散發人格魅力，領導欣賞，同事喜歡，迅速成為人脈王。
懂銷售式工作：銷售最重要的是拿結果，用銷售思維倒推目標，模擬成功的路徑。老闆信賴、合伙人滿意、團隊信仰。
02
15年的銷售實戰，楊燾鳴老師分享給你：籤單的本質，就是洞察用戶的需求，並滿足需求的過程。
有人說，做生意、做銷售最重要的兩個字——「籤單」。
只要你掌握了籤單的秘密，就像拿到了遊戲的「通關鑰匙」，讓你一鍵解鎖複雜的人性，讓客戶主動地找上門。
像格力的董明珠、阿里的馬雲、聯想的楊元慶、美團前 COO 幹嘉偉……多少商界風雲人物，是銷售出身。而這些商業大佬的成功，無論如何也離不開銷售思維的幫助。董明珠說：我願意一輩子做銷售。他們都相信，懂得營銷、用戶心理，即使從頭再來，也能白手起家，始終能佔領主流市場。
假如說，現在客戶帶著孩子來看房，你是一個銷售員，你第一句話問什麼？
97%的銷售員看見客戶，問的第一句話就是「您要怎樣的房子？」
這個問題把選擇的主動權完全交給了客戶，如果你的房子正好滿足不了客戶需求，那你就徹底失敗了。
比如，客戶說想要「便宜的房子」，你的房子因為是學區房，又靠近公園，正好特別貴，你該怎麼說呢？
我身邊92%的銷售告訴我：「這個時候要發揮銷售的口才，努力去說服客戶，讓他相信『房子貴的有理由』。」
面對這種情況，楊燾鳴老師的1句話，真是完全顛覆了我對銷售的認知：
三流的銷售說服客戶；一流的銷售滿足客戶。
為什麼這麼說？因為真正頂尖的銷售，絕對不會讓客戶那句「我要便宜的房子」說出口。
只要客戶一進來，頂尖銷售就會問：
「看您帶著孩子，正好，您不妨猜猜這裡離學校和公園有多遠？」
你看，只需要一個問句，就把客戶的關注點引到了「房子離學校和公園多遠」上面來。
接下來，頂尖銷售會通過接連不斷的提問，讓客戶在不知不覺中忽視掉「我要便宜的房子」這件事情。
當客戶說出那句「房子離公園和學校那麼近，真好」的時候，你還愁自己的房子賣不出去嗎？
怪不得楊燾鳴老師說：銷售的核心是「發現客戶的需求，並且滿足他的需求」，違背銷售根本規律的強硬式推銷，註定沒有好結果，怪不得許多銷售做得「又苦又累」：
客戶對自己防備心特別重，無論說什麼，客戶都是拒絕，開單希望渺茫；
客戶總是喜歡「討價還價」，完全不重視產品的真正價值；
不懂得怎樣維護客戶，客戶做完一筆生意就不見了，回頭客少得可憐；
介紹完產品，不知道跟客戶聊什麼，經常冷場，急得冒汗；
不會給客戶推介產品，客戶總是不感興趣並且厭惡；
……
但是，依然有現在越來越多的人，業餘做點小買賣，在微信上賣東西，或者學一門技能後自己找客戶……做得好的，一個月的收入就超過別人一年。而他們，都有一個共同特徵：有銷售思維，懂用戶心理。然而，國內的銷售類書籍普遍艱澀難懂，充滿了不接地氣的案例，不少想要學習營銷的普通人，只能望而卻步。所以，我將用10個「籤單心法」，結合一線的營銷案例，帶給你這堂《籤單高手·業績提升10倍的說服秘訣》，希望能幫你抓住客戶的心，讓客戶總想買買買！