每日經濟新聞 2020-07-31 22:31:50
2020年初「特權卡」行業迎來爆發，可剛剛打開局面，「錦鯉卡」運營公司內部，就出現了爭鬥。
每經記者 方京玉 每經編輯 文多
「你永遠不知道年輕人為了省錢有多拼」，2020年初「特權卡」行業迎來爆發。一張張集合了日用品、出行、餐飲、外賣等多項優惠權益的集成會員卡，在年輕消費者中間廣受歡迎。目前，主要品牌有全球購騎士卡、省點花錦鯉卡（以下簡稱錦鯉卡）與公爵黑卡等等。
可是，剛剛打開局面，「錦鯉卡」運營公司——廣州糯米餈信息科技有限公司（以下簡稱糯米餈公司）內部似乎就出現了風波。
本月31日下午，股東趙沁（持股31.11%）、鄧佳爍（持股17.84%）通過其實控公司微信公眾號宣布，糯米餈公司股東大會罷免張寶賢執行董事兼經理職務。據了解，該罷免決定是基於趙沁與鄧佳爍合計持有的股本大於50%（合計57.45%），因此在表決權上有絕對優勢。
31日晚間，張寶賢方面野通過糯米餈官微發布聲明，稱趙沁與鄧佳爍召開的股東會議非法，已向當地法院申請撤銷相關決議。
在特權卡行業快速發展的現在，錦鯉卡3位主要股東的決裂已經被擺上了桌面。而對於造成目前現狀的真正原因，目前雙方各執一詞。
圖片來源：官網截圖
錦鯉卡生成的靈感來自於比它更早落地的特權卡品牌「全球購騎士卡」，糯米餈公司法定代表人、大股東（持股42.55%）張寶賢對於錦鯉卡的靈感來源亦直言不諱，在其發布的情況說明中稱，2018年4月騎士卡COE來辦公室交流，她與趙沁都覺得是一個非常好的模式，所以張寶賢帶著團隊用一個月時間就複製出來了。
根據趙沁方面向《每日經濟新聞》記者提供的公司發展歷程，2019年期間，廣州水心信息科技有限公司（以下簡稱水心科技，張寶賢、趙沁、鄧佳爍共同控股）正式投入資金、人力等，孵化了省點花錦鯉卡電商項目，後期錦鯉卡轉由同為三人持股的糯米餈公司獨立運營，張寶賢個人持股比例提升至42.55%。
趙沁方面表示，因錦鯉卡前期積累、疫情後多地政府和各大平臺大力推各類消費禮包、消費者有省錢剛需等原因，錦鯉卡在這段時間內迅速做大，目前註冊用戶1200萬，位列行業第二。
而目前在錦鯉卡業務快速發展的情況下，3位股東之間出現了不可調和的矛盾，趙沁與鄧佳爍聯手召開股東會，擬免去大股東張寶賢在糯米餈公司的法定代表人、執行董事、經理職務。
「在過去的一兩個月，我們發現張寶賢把錦鯉卡APP的代碼、商業模式等完完全全複製到了她老公名下公司運營的『金龍卡』裡面，並且主導金龍卡搶佔了錦鯉卡的渠道推廣資源。她老公的公司是今年5月9號才成立的，我們認為這已經相當於在轉移錦鯉卡的核心資產了。」趙沁告訴記者。
而在張寶賢看來，趙沁與鄧佳爍是抱有惡意、對錦鯉卡正常經營進行幹擾的一方。其也多次通過微信公眾號發布聲明，稱趙、鄧為省點花錦鯉卡事件中的「李國慶」。
對於與上述兩人的糾紛，張寶賢向《每日經濟新聞》記者稱：具體參考她於糯米餈官方微信發布的幾則聲明，同時趙、鄧召開的股東會無效，後續消息公司會通過官方公眾號發布。
據了解，特權卡的商業模式主要是以優惠券的方式向各大平臺引流，而優惠券引流的方式始於淘寶。2016年淘寶上線「隱藏優惠券」，這是只有特定渠道、特定用戶才能看到的減免優惠券，曾讓多個導購APP迅速發展。而特權卡則將「淘寶系」、京東、拼多多等各大電商、出行、視頻等平臺的優惠券打通，聚合流量，獲得廣告。
與理論上看，巨大的想像空間所對應的則是特權卡行業較低的進入門檻。「特權APP不是功能性APP，考驗的是特權合作商家的積累與平臺獲客能力。」騎士卡聯合創始人鍾靜宜表示。
例如在錦鯉卡創立之初，其模式與商業架構在短短一兩個月時間內就搭建了起來，產品實現快速落地。而按照趙沁的說法，正因張寶賢掌握錦鯉卡的管理與運營，更讓她丈夫在今年5月成立公司後，不僅快速搭建了和錦鯉卡一模一樣的架構，還在金龍卡快速嫁接錦鯉卡的資源。
「不僅僅是複製錦鯉卡APP代碼的問題。我們在做特權卡推廣的時候，有一個叫做CPA付費渠道的推廣，但這個渠道的流量和用戶整體是有限的，價格也比較低。從某種意義上來說這個渠道是排他的，它推了某幾個卡就不能推另外的卡，但是我們現在發現張寶賢已經明確下指令，說在CPA渠道不再推糯米餈的錦鯉卡而只推金龍卡。現在金龍卡在利用錦鯉卡試驗過的渠道增加自己的推廣效率，做錦鯉卡的替代業務，這已經非常傷害到錦鯉卡的利益了。」趙沁認為。
利用同一渠道資源，對已經擁有成熟模式與市場的特權卡進行嫁接與複製，或許只是處於野蠻生長的行業中的亂象之一。不少公司在進入特權卡市場初期，會選擇完全照搬同行商業模式，以快速進入獲客通道。
「我們開創騎士卡後，其實也有很多產品山寨我們，例如用相似的名稱、設計等等。或者還有一些特權卡用一些假的優惠吸引用戶，比例說1元代替99元話費充值券等等，但是用戶進去之後發現是點不開的。」但鍾靜宜認為，未來隨著行業內的頭部公司越做越大，會跟合作夥伴有更多的議價籌碼，提供不同形式的優惠。「議價能力也是一個籌碼，未來行業應該呈現差異化的發展。」她稱。