人們對二次元與三次元（現實世界）的交互總是模糊的，尤其是圍繞二次元與三次元的代言問題。當我們回顧過去，由中國公司代理的日本二次元遊戲邀請日本藝人來做簡中版的代言人，仿佛有些聞所未聞。
然而一位有著「千年一遇」之稱的日本純天然美少女——橋本環奈。就恰恰B站遊戲做進了《公主連結》簡中版的卡池。
B站搜索「環奈」彈出動畫
趁著今天是《公主連結》簡中版橋本環奈專屬福利活動與卡池開啟的日子，正好聊聊二次元遊戲與代言人的那些事兒，順道說說B站遊戲的IP運營方法論。
常見的營銷套路，藝人代言
代言人營銷這種營銷套路在許多行業裡都是很常見的，憑藉代言人的影響力、流量，再與買量和渠道聯動起來能做到很精準的流量投放，並能做出讓用戶產生範圍討論的焦點話題。
然而在遊戲行業裡，二次元遊戲是個特例。二次元用戶多數偏好於動漫、遊戲、音樂、漫畫、同人創作等娛樂產品，在自己喜愛的前提下，他們有著不低的消費意願。
二次元原用戶群體認為他們與明星、藝人所代表的三次元屬於完全不同的一個世界，他們並不願意自己所熱愛的內容平白無故的和三次元扯上關係，並在絕大多數時候展現出極高的排斥效應，這也是二次元遊戲很少邀請明星代言的原因。
一般來說，遊戲代言人的選擇以及遊戲中相關內容的設計，必須符合二次元用戶的審美和喜愛，更要思考的是如何讓二次元用戶深入參與其中並產生較強的傳播和分享意識，讓此次合作可持續發展。
而B站為《公主連結》簡中版選擇的橋本環奈，是張相當棒的滿分試卷。
為什麼《公主連結》是橋本環奈？
因為在ACGN領域裡發展多年的B站很清楚，誰才是他們想要的代言人。
《公主連結》作為B站2020年的重點手遊產品，依託精緻、硬核、有趣的人設和玩法，加上如同看番劇一樣的遊戲體驗，在4月份上線的它，已是今年國內表現最好的二次元遊戲之一。
在這之前已經在日本運營了2年半時間的《公主連結》，它的內容對大部分中國簡中版玩家而言是有一定的認知的，這次的半周年慶也是簡中版玩家的獨享，需要給他們帶來一些完全意想不到、不同於以往的驚喜，同時也要體現B站遊戲作為簡中版獨家代理的誠意和決心，所以邀請橋本環奈和《公主連結》簡中版進行代言合作是理所當然的。
之所以這樣說是因為橋本環奈完全符合二次元用戶的審美和喜好，更符合代言人營銷的套路。目前正處在其藝人生涯巔峰的橋本環奈，在過去幾年中接了許多漫改真人的影視作品。
如在日本經典長篇連載漫畫《銀魂》劇場版裡飾演女主角神樂，戀愛喜劇作品《輝夜大小姐想讓我告白～天才們的戀愛頭腦戰～》真人版飾演女主角四宮輝夜，校園喜劇《齊木楠雄的災難》中飾演女主角照橋心美。
有著日本「千年一遇」美少女評價的橋本環奈，在漫改作品上投入大量時間和精力，讓她很自然的就塑造了一個對於二次元用戶來說都有著些許好感的形象。哪怕大部分漫改的真人作品口碑都並不理想，但橋本環奈放飛自我的心態早就在《銀魂》真人版裡為大量路人所知曉了。
二次元與三次元的距離其實就是這樣，作為人類現實世界裡的藝人與演員的橋本環奈，其可愛美麗的少女形象早已深入人心。尤其是多年來在漫改影視劇裡的投入，使得她在核心OTAKU圈子裡的印象也愈發沉澱下來。
作為一位現實世界裡廣受外界關注的「公主」，來到《公主連結》裡並成為簡中版玩家的獨享自然是理所當然的。
B站遊戲的獨家運營
在10月5日那天，B站發布了關於簡中版半周年特別企劃即將開幕的消息，並在裡面預告了一位神秘消失的公主，但解密的過程要以一場劇本殺直播的形式進行呈現，可見為了迎接這位可愛「公主」的落地，B站下足了功夫呢。
玩家們在視頻的最後看到了這位神秘公主在遊戲裡的剪影，大致能看到一位有著飄逸絢麗長發、扎著可愛天使翅膀頭飾的美少女。這個視頻在B站有接近70萬的播放，短短1分03秒，全站排行榜最高37名，一時間在社區內掀起了熱烈的討論。
於是B站遊戲再接再厲，後續又放出了一系列視頻和情報，進一步給這個神秘公主的身世造勢。在10月9日晚上7點，於七位B站UP的「劇本殺表演」之下，神秘公主的信息最終被一步步地揭開了面紗。這場劇本殺直播最高人氣超百萬，當橋本環奈出現在屏幕前的時候彈幕與熱度都達到了巔峰值。
橋本環奈不僅成為了簡中版代言人，同時官方還圍繞其人物形象定製了遊戲專屬角色限定卡，即三星中衛角色「環奈」，由她本人擔當「環奈」的CV。「環奈」有著一雙美麗的棕色眼眸和一頭長長的紅髮，白色護手與白色過膝襪，輕靈的白披風以金色鑲邊作為點綴顯得格外的耀眼。
與此同時也正式揭曉了《公主連結》簡中版半周年的慶典活動，環奈將作為簡中版限定角色加入扭蛋，還有各種福利獎勵與掉率UP，這意味著你能和「環奈」醬在《公主連結》簡中版裡來一次最心動的冒險。而在有著番劇版的劇情體驗的《公主連結》中，每個角色都有著自己的限定和專屬劇情，「環奈」自然也不例外，而此時此刻這份劇情只為簡中版玩家所呈現。
簡中版玩家是非常幸運的，過去這些時間裡，B站遊戲方面一邊穩定更新著有關橋本環奈與《公主連結》的點點滴滴，一邊還有獨家的現場CM，有趣的視頻拍攝花絮，以及專業製作的由橋本環奈真人參與並全程演繹的真人互動體驗視頻。
當橋本環奈成為《公主連結》簡中版代言人且將成為半周年限定角色的消息第一時間傳到了日本，她的有關話題被頂上了熱搜，一些日本玩家一個個仿佛檸檬精化身一樣來表達他們內心的強烈感情。
同時，作為一位在YouTube有著15萬粉絲的《公主連結》日服主播，他全程跟蹤了橋本環奈與簡中版代言合作的消息，從一開始的難以想像到最後被事實錘得五體投地，這位主播的真實反應體現了大部分日本玩家心態的真實寫照。
看來，橋本環奈代言《公主連結》簡中版是B站遊戲下的一招很妙的棋，充分體現了B站遊戲對IP運營的心得與探索。
本質上仍是一款代理來的遊戲《公主連結》，一般來說按部就班照著日服的路子走是最穩妥的，但會少了遊戲本應該有的一些話題討論，簡中版應該就像公測時「掃碼買B站」上熱搜那樣有一些屬於自己的聲音。
B站遊戲能夠很巧妙的在三次元與二次元之間找到了一個平衡點，這不是第一次了，應該說他們本來就擅長這個。當初代理《FGO》簡中版的時候，B站請來了陳坤來做簡中版代言人，這次合作突破了「次元」的縫隙，如今B站又再一次憑藉《公主連結》與橋本環奈的代言合作實現了突破。不僅僅是做了代言，更是將現實人物做進了卡池，由其本人進行配音，定製專屬獨家劇情。
其實形式上與內容上的突破仍然是次要的，二次元遊戲更多的是強調情感，所以遊戲運營更需要情感驅動的運營邏輯，而橋本環奈與《公主連結》簡中版的合作，已真實地觸碰到了玩家的感情，並真切地讓簡中版玩家們感受到了對於遊戲本身的歸屬感與參與感。
事實上，當我們對橋本環奈與《公主連結》簡中版的合作整體做個回顧，很容易就能發現B站遊戲從頭到尾都貫徹整個產品特色、並從用戶需求出發，以遊戲為載體，加入目標群體喜愛的人或物，再以豐富的內容進行演繹並最終呈現給玩家的思路。
這想法說起來簡單，但實際操作起來可就沒有那麼輕鬆了。或許如今儼然已成為大廠的B站遊戲在運營上的思路並沒有變，只是它更懂得玩家們需要的到底是什麼而已。
備註：