最近疫情又反彈了，線上又被異常受到關注，直播賣酒越來越火，大有當年酒類電商的模樣。在直播賣酒中做的不錯的有明星于震、酒仙網拉飛哥、快手酒仙李宣卓、曾志偉等明星網紅，特別是于震和拉飛哥以帶酒直播為主。
薇婭帶貨夢之藍M6+
五糧液、洋河、瀘州老窖等都開啟了直播帶貨，洋河2020年初找來薇婭，10秒內賣光3000瓶夢之藍M6+。
在直播平臺上賣酒，主要有三種類型。一是明星帶貨，看中品牌，比如薇婭帶貨夢之藍和飛天茅臺，限量供應也可；二是酒商帶貨，性價比極「高」，199元銷售10斤裝大壇的原漿酒，幾乎全是買斷酒，仿茅酒。三是酒企帶貨，基本都是自家庫存產品，價格比較有優勢，不會以低價做主導產品，比如古井貢酒。
酒類頭部直播帶貨賣的咋樣？
拉風哥助力于震直播
酒仙網拉飛哥是是抖音電商裡名副其實的酒類頭部主播，從2020年3月開始不到一年為酒仙網帶來了超過兩億元的銷售額。每場不會低於百萬銷售。除了背靠酒仙網這棵大樹好乘涼外，拉飛哥的成功也離不開其在葡萄酒行業十餘年的積累和沉澱，人設很硬。抓住了抖音直播帶貨的兩個紅利。第一個紅利，低價爆款引流。第二個紅利，爆款短視頻引流。
于震作為一個「人到中年」的男演員，憑藉紮實的演技，一個「熱血」、「真性情」、「男兒血性」的『硬漢』人設形象深入人心。于震帶貨首秀是賣面膜，數據發現他直播上架的一款面膜銷售量是0！後來于震和拉飛哥合作直播，做客拉菲格直播間，估計看到賣酒特別賺錢，通過上線酒類產品發現，賣的很好，後來就自己專注直播賣酒了，現在把自己老婆也拉來一起賣酒。從他的直播間粉絲畫像中，我們也能發現他直播間的粉絲一半以上都是男性，並且近80%的粉絲年齡≥25歲。于震現在是不好好「工作」了，天天直播賣酒，一天帶貨基本大幾百萬。
楊坤才藝直播賣酒
近日明星楊坤也通過直播賣酒—白蘭地酒，該酒原來的價格高達6000元，楊坤表示在其直播間只要980元，同時給出福利，買到這個白蘭地酒的顧客都可以獲得一張自己演唱會的門票。作為內蒙人，楊坤的酒齡不短，他不僅愛喝酒，更懂酒。2020年7月首秀賣酒， 銷量額超1900w。
酒類直播能成為新賽道嗎？
羅永浩直播賣酒
從頭部主播來看，其流量帶動了銷量，再加上極高性價比，優惠力度大，銷售額一下就上去了。以谷小酒為例，為了配合羅永浩賣酒首秀，谷小酒給出了歷史全網最低價，優惠幅度超過5成。作為酒企品牌，選擇和頭部主播合作賣酒，其主要目的更多是為了宣傳自身品牌。
直播帶貨是酒類新營銷的一種嘗試，當下酒類購買渠道依然是線下場景為主，比如團購、菸酒店、商超等，直播只是一種品牌宣傳與消費者培育的方式之一。作為一種新的營銷方式，和當年的電商一樣，酒企要做布局和嘗試，特別對於一些新品牌更要重視新的營銷方式，很可能通過彎道超車開闢自己的新天地。
如今很多傳統酒企自己做直播不具備條件，沒有團隊也不知道怎麼賣。很多酒企也意識到直播的風口，想嘗試和網紅通過分成方式嘗試，但是目前很多有流量主播，基本都是坑位費+佣金方式合作，加大了酒企的投入門檻，所以還沒看到酒企系統化來做直播。如果網紅機構能夠通過模型+算法幫助品牌選擇更適合的主播帶貨，再通過ROI保量合作模式，讓酒企嘗到甜頭，賺到錢，則會吸引更多酒企入局加入直播。