神豪傳《小狼訪談》靜水流深:大學講師的精彩創業歷程

2020-12-03 9000金

年輕化的職場存在一個問題,就是不管在大城市還是在小城市,年輕人頻繁換工作的現象都很常見。那年輕人頻繁換工作真的好嗎?

神豪傳《小狼訪談·財富人生》第十四期為大家請來了前神豪家族成員,現為好客山東家族的靜水流深大哥,他從老闆的角度對此進行了客觀的分析及做答!

本期的嘉賓靜水流深大哥畢業於重點大學(國家985/211大學之一),不僅在校期間是優秀學生幹部,畢業後還考取了一級建造師、高級工程師等榮譽,而且還曾在某企業任職系統集成高級項目經理,可謂履歷赫赫。

他在做了五年大學講師後正式創業,歷經IT行業、珠寶首飾行業、餐飲業。而當下,他正全身心地投入到建築智能化以及智慧城市的建設工作。

讓我們一起走進靜水流深大哥,傾聽他從一名大學講師到創業成立屬於自己公司的精彩歷程吧!

小狼:能跟直播間的粉絲們講一講您目前所涉及的事業,主營的業務是什麼

靜水流深:我主營的業務,就是智能化工程,簡單通俗講就叫弱電工程,它屬於建築行業的一個專業,其中包含著幾個方面:通訊自動化、樓宇自動化、辦公自動化、消防自動化,還有安保的自動化。像日常生活當中經常見到的,安防監控,道路的電子警察,公安派出所的平安城市,雪亮工程這些都是智能化工程。

我目前主要以政府項目為主,有很多的項目,都是走政府的招投標,所以競爭是越來越激烈的。

智能化常見的就是以建築物或者建築群作為平臺進行建設,而智慧城市是以城市作為平臺,運用物聯網、雲計算、大數據這一類的東西。它總的來講分為三大塊,智慧政務、智慧產業、智慧民生。

其實這也是未來的一個趨勢,國家在大力的倡導智慧城市,從2012年就開始智慧城市的試點,到現在已經八年了。但周圍城市建設的路還是很漫長的,要完全的在中國發展普及開,可能還需要很多很多年的時間。

目前國內的水平停留在第一階段,智慧化的基礎設施建設,包括網絡、寬帶、5G。到了第二階段就需要融合了,就是將不同領域的技術信息互聯互通。

像一些比較發達的國家,例如美國,在20世紀80年代就已經有智能化工程這個說法了,但是在國內2003年才有相關的類似工程,所以和國外的差距可能至少也得有個一二十年的時間。

小狼:您做了五年的大學講師,這是一份穩定又體面的工作,那是什麼樣的契機讓您選擇辭職創業的呢?

靜水流深:我父親最早是做國際貿易的,所以我從小就耳濡目染,對創業本身就有一定的憧憬。

我在大學是校學生會的一員,同時也是校隊的一員,經常組織活動,也參加各種比賽,雖然很忙但也很充實,但我在校當老師了以後,就非常空閒,工作是一成不變的,而且課堂上所講的內容其實和社會中碰觸的真實案例來看,也是有一定滯後性的,這讓我感覺沒什麼意義。

雖然學校也成立了計算機公司,但屬於校企,對我個人來講始終是受限制的。後來,我參加了省委組織部的支援教育,掛職了一年半,回來以後就借著這個機會開始自己創業了。

小狼:在您創業的整個過程中,您的第一桶金是如何獲得的呢?

靜水流深:一開始的時候我是做的it行業的,組裝計算機,包括各種板卡、CPU、內存條,另外還代理一些產品。因為那時候大家都不懂計算機,所以利潤是很高的。

我的第一桶金除了it行業,還有珠寶首飾。因為我父親是做國際貿易的,他從義大利引進珠寶首飾的加工生產線,專門做珠寶首飾的加工。

所以我拿首飾是不需要自己拿錢進貨的,就利用這個資源,我把首飾鋪開在山東濟南各大商場的金店。

這樣做了大概兩年,由於兩邊的生意都很不錯,所以我就有了自己初步的資金原始積累,這是我創業的第一個階段。

後來到了2003年,我通過一個同學的關係,承接了區政府的一個智能化工程,但是系統並不多,算是最簡單的那種。這個工程的項目是550萬,光利潤就達到了200萬,這是我真正意義上在智能化領域的第一桶金。

小狼:您最早是做IT起步的,歷經了珠寶首飾行業、餐飲業,目前致力於建築智能化以及智慧城市建設,那您一路走來有遇到過什麼困難嗎?

靜水流深:困難很多,第一個困難就是資金,白手起家最缺的就是錢,我在最開始都是賒帳拿貨的。

第二個就是上遊的渠道,這個困難也比較大。我在做it的時候,代理一個新產品,要麼賣不出去,要麼就是宣傳做的好賣斷貨了,但廠家供不上貨,導致我這邊失信客戶,所以說受到上遊渠道的制約也是很麻煩的。

第三個困難就是管理的經驗不足,因為我除了當老師外沒給別人打過工,就一直在自己摸索。在做完區政府的智能化的時候,我在原來公司的基礎上,成立了一個新的科技公司,找了11個比較厲害的股東,因為我經驗不足,所以就主動提出讓他們負責管理,我出去談業務。

那一年恰巧遇上2009年的全國運動會,國家特別重視智能化,各個體育場館都在搞建設,項目非常多。

但是政府的項目有一個最大的特點就是回款慢,又趕上銀行抽貸,資金鍊就出現了嚴重的問題,再加上股東之間的分歧。種種情況讓這個本該上市的公司走向了倒閉。

一個企業虧損不要緊的,但是現金流是不能斷的,就跟人體的血液一樣,只要血液正常循環的話,人就沒有問題,但是一旦血液斷了,這個人就完蛋了。現金流是一個公司最致命的問題。

小狼:的確,創業都會經歷幾次刻骨銘心的困難,但是目前來看,您的事業可以說非常成功了,能否給大家一些創業經驗或是成功方法?

靜水流深:創業沒有什麼捷徑,作為一個創業者來講,堅持和忍耐是很關鍵的,不管做什麼事情,都要有一顆恆心,不能遇到困難就退縮,不幹了或是再找別的幹。

創業是一個長期積累的過程,一夜暴富已然不可能了,而一夜暴富的最後也可能是一夜暴窮。所以說,堅持是很關鍵的,做任何的事情,都不可能是順風順水或是毫無磨難的,這樣成功的概率是比較小的。作為一個工作來講,肯定會面臨很多困難的,只要解決了就是提高了,舒服的環境肯定是無法讓人成長的。

像現在很多年輕人工作不順就換公司,聽哪個行業賺錢就跳槽到哪,他以為他進步了,其實只是在原地踏步。

一旦出現問題,一定要從自身去找原因,這不是說換個地方就能解決的,不要下意識把自身所遇到的挫折或難題,歸結於外部因素,實際上最大的因素就是自己。

一旦出現問題,一定要考慮除了外部的客觀因素之外,自己有哪裡是需要提高的,是需要改善的,我覺得這一點是很重要的。

再一個,各個行業都是有賺錢的,有虧損的,360行,行行出狀元,把自己的工作做到極致,那無論做哪個行業都是可以做好的。

小狼:您覺得一個創業者或是一個打工者自身要具備哪些因素才能成功?

靜水流深:我覺著作為創業來講,先做人後做事很關鍵,因為創業本身就是一種營銷,其中一種就是向客戶銷售你本人,如果客戶對你不認可,那你的業務是沒法做的。

對於打工人來講,我覺得人品第一,能力第二。一個能力強卻心術不正的人很多老闆是不會考慮的。因為人品有問題的話他會走一些歪門邪道,這對企業的破壞力是非常強的。這也就是內耗的問題,內耗成本有的時候比外部的成本更巨大。

心術不正的人只考慮眼前的利益,但實際上對他個人長遠的發展是一點好處都沒有的,一旦名聲傳出去,他在這個行業很難做下去。另外一般規範的公司都是要做背景調查的,如果查到這個人的人品有問題,那能力再強,也沒有人敢要。另外對於創業者或是打工者來說,選擇是很重要的。實際上創業選一個行業也好,或者就業選一個工作也好,一定要做自己喜歡的,做自己有優勢的,不然很難能做出成績來。

小狼:您是怎麼理解財富人生的呢?

靜水流深:財富人生,表面上是追求財富,賺很多的錢。但是作為我個人來講,財富不僅僅是金錢和物質,有的時候失敗、經驗、閱歷也是一種財富,只要把它利用好,最終都會變成錢的,所以說積累是很關鍵的。

人生不在一城一地的得失,有時候吃虧反而是福,從做生意的角度來講,我吃虧了,賠錢了,但我可能會得到其他的東西,它的潛在價值可能會超過我眼前的利益,那這也是一種財富。

有一種說法叫堅韌不拔、勤奮好學、心胸寬廣、有格局,這也是一種財富,而這些財富最終會轉變為錢的。

像暴發戶和企業家,暴發戶就是為了賺錢而賺錢,甚至有的時候打擦邊球只為了賺到錢,但長遠來講一個企業家肯定也是能賺到錢的,只不過思路不一樣而已。為了賺錢而賺錢,實際上卻往往賺不到錢,反而會變成錢的奴隸。

我們現實生活當中也是這樣的,當我們得不到某樣東西的時候,就可以先得到別的東西,慢慢的積累吸收,那麼遲早會得到想要的東西。思想會決定行為,所以有些時候需要變通,而不是一直困在固有的思維之中。

關於財富人生,實際上健康和自由才是一個人最大的財富,但很多人體會不到。有這樣一個說法,前半輩子拼命賺錢,後半輩子用錢換命。所以說健康很關鍵,所有的事情都必須在身體健康的基礎上進行。

另外自由也是,當一個人為了賺錢不擇手段做生意,違規違法被關起來,那有錢也無處可花。常在河邊走,難免不溼鞋,還是要走正道。不然失去了自由就什麼都做不成了。

小狼:對於您的事業發展,未來是如何規劃的呢?

靜水流深:我公司有三年規劃、五年規劃。簡單來講就是既然選擇了這個行業,就要把這個行業做專做精做到極致,把核心競爭力提高,這是很關鍵的。

過去幾年我靠關係發展壯大公司,但現在不能僅僅靠關係,必須要有一個核心的競爭力,這是一點。

另外我一直有個想法,想要在跨行業發展,通過我的管理經驗與資源整合的能力,在新的行業裡再摸索發展一下。

再一點,提升團隊是很關鍵的。一流企業老闆不幹,員工拼命幹;二流企業老闆和員工一起幹;三流企業老闆拼命幹,員工沒事幹。

就我眼前來看,要給年輕人更大的發揮空間,提高團隊的整體水平,不能只是老闆或是管理者的水平高。

如果老闆總要獨立專斷,不給年輕人犯錯的機會,那他們永遠不可能提升。給年輕人機會,扶著他走一段時間,給他們有犯錯的機會,這就叫培養成本。

他們的工作效率如果提高了,一個人是可以當三個人用的。有一句話講,最偉大的公司只有十幾個人的,所以不是說一個企業人越多就越好,工作效率是很關鍵的。

小狼:對於自己未來朝智慧城市這方面發展有信心嗎?有什麼目標嗎?

靜水流深:我個人覺得還是很有信心的,第一這個行業是有發展前景的,再一個,智慧城市建設是一個機會。國家一直在宣揚,趨勢是很明顯的,而智慧城市的建設,它牽扯到很多方面,軟體的、硬體的,包括技術的,那發展空間就很大了。

所以我的想法還是想辦法,創造條件往上市這個方向走。最終的目標,我想實現移動辦公管理,當我們開發出一款產品,它可以讓大家無論何時、何地都可以隨時辦公,不耽誤任何工作進度,就真正意義上實現移動辦公了。

小狼:對陌陌上的玩家或是直播間的粉絲們有什麼建議嗎?

靜水流深:陌陌是個娛樂交友平臺,我覺得大家在玩陌陌娛樂的同時,也要思考如何通過玩陌陌結交一些朋友,得到一些啟發,從而對現實的工作生活有所幫助,那才算是沒白玩兒。

如果只是單純的瞎玩了半天,花了錢卻還不知道自己在為什麼玩,玩的是什麼,得到什麼收益,那這個玩就意義不大了。

娛樂本身是能學到很多東西的,就看你自己如何挖掘了。

小狼:您對這個欄目有什麼看法,可以提一些建議或意見?

靜水流深:這個節目挺好的,我覺著神豪傳《小狼訪談·財富人生》節目,在陌陌上算是正能量體現的最多的一個地方,這算陌陌的一股清流吧。

包括你的情感欄目,實際上就是解決一個思維的問題,有些東西他們可能想半天也想不通,但通過你,他可能就想明白了不再愚昧了,他就會知道他的下一步怎麼做,我覺得這是很有意義的一個事情。

從靜水流深大哥的分享中我們能看出他是一個非常正能量的人。流深哥的整個經歷也告訴我們一個道理:努力做好一件事情,比不斷去尋找機會要好的多!

因為機會是很多的,任何時代都不缺乏機會,但是持之以恆做好一件事情的人並不多。所以機會是留給有準備的人,而這個準備不是你準備了多少錢,而是你是否有一顆持之以恆的心。

與此同時流深哥還告訴我們,財富並非只是錢那麼簡單,錢是財富的一種,但經歷、經驗也是財富,我們人生當中獲取到的東西都是財富,我們可以不要著急的追尋某一種財富,而是要在生活或工作中慢慢積累,想要的其實都在後面。

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