十大心理學效應留面子效應

2020-12-14 騰訊網

留面子效應

與登門檻效應結合使用

請求他人為你提供幫助

定義

留面子效應是指人們拒絕了一個較大的要求後,對較小要求接受的可能性增加的現象。為了更好地使人接受要求,提高人的接受可能性的最好辦法,就是先提出一個較大的要求,這種方法被稱為「留面子技術」。

實驗研究

心理研究者查爾迪尼等人曾做過一項被稱為「導致順從的互讓過程」的研究。

研究人員將參與實驗的大學生分成兩組,對於第一組大學生,研究要求他們帶領少年們去動物園玩一次,需要兩個小時,但只有1/6的學生答應了這個請求。對於第二組大學生,研究人員首先請求他們花兩年時間擔任一個少年管教所的義務輔導員,這是一件費時費力的工作,幾乎所有的大學生都謝絕了。他們接著提出了一個小的要求,讓大學生帶領少年們去動物園玩兩個小時,不就兩個小時嘛,太容易了!一大半學生都答應了這個請求!

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