紙媒記者如何勸說身邊人訂份報紙(純乾貨+話術+收藏)
2021-03-01 南方傳媒書院
紙媒記者如何勸說身邊人訂份報紙
（純乾貨+話術+收藏）
◎作者：陳安慶
◎來源：南方傳媒書院
記者作為一名媒體人，一天天地跑新聞、跟熱點，廢寢忘食累得夠嗆。但你以為，記者之累僅僅在於做新聞嗎？
那些對新聞滿懷期待與熱血的新人，恐怕不知道有些「任務」，能讓記者們頭痛萬分還無可奈何——定量徵訂報紙。
@人人都來愛裘爺：今天主任和我說每個人都有十二份訂晚報任務……X，萬能的網友們，你們誰還沒訂晚報啊，來我這訂一份唄。
徵訂報紙的任務年年如常下達。報紙發行量大了，所在媒體運營良好，記者工資不愁，一日三餐衣食住行才有所保證。
網上流傳一名媒體人正在讀小學的兒子寫的作文，題目是《我的爸爸還沒完成訂報任務》，摘錄幾段:
我爸爸是報社的一名編輯，每晚的工作就是排版、編稿子——為什麼說每晚呢? 因為他是一名夜班編輯。
今年報社的訂報任務聽爸爸說還欠好多好多沒完成，現在每天晚上上班，白天都在外面跑市場拜訪客戶，挖掘客戶篩求，給客戶做策劃，約客戶出去吃飯喝茶聊天增進感情，但距離完成指標還差很多。
加上今年紙媒行業形勢非常糟，我非常擔心你們不從我爸那兒訂報，這樣他就完不成訂報任務，如果這樣，他就拿不到工資，一年又白幹了! 他拿不到工資就不會給我買魚買肉吃，不能吃魚吃肉我就會記憶力下降，上課聽不進去，成績就上不去，我成績上不去就會被罵，我就會失去信心。
這封信看得大家啼笑皆非，但仔細想想卻是現下報紙編輯們的無奈。
記者這個職業確實具有很高的信仰與崇高感，可是記者本身也是人，西北風誰能喝？
而且有些資深記者年紀漸長，上有老下有小，不再是一人吃飽全家不餓的狀態，一家老小的口糧總得賺回來吧，教育孩子贍養父母的負擔也並不輕鬆。
部分記者是主動地負責報紙的徵訂，也許這樣可以從中分成，多一份收入生活就多一份保障，孰是孰非先不論，填飽肚子再說。
但有些媒體，將徵訂報紙數納入每月工作考核，報紙發行不出定數，本月工作績效就不達標，神似某些銷售崗位。
為了完成報紙的徵訂，媒體記者和編輯們想著咋和身邊人說呢，單位的任務這當然沒有開脫的藉口，但也確實是百般無奈。那怎麼說服別人訂閱報紙呢？
在移動網際網路廣泛發展的今天，還有必要看報紙嗎？
實際上，自數字媒體出現以來，一直存在手機閱讀效果的爭論。
手機閱讀滿足了碎片化時間下的閱讀需求，同時其一目十行的「淺閱讀」方式也引起廣泛爭議。
這種狀態下的閱讀對內容理解流於表面，很難達到傳統紙質閱讀過程中深度投入與思考的「深閱讀」形式。
在手機閱讀盛行的時代，究竟手機閱讀效果與傳統紙質閱讀相比有何不同？是否應該提倡手機閱讀？
第一，要告訴對方一個常識：相比「一人成報」、信息簡單羅列的移動網際網路，報紙的內容更精準，更符合中國的文字表達，更少差錯。報紙上發布的信息更權威、更可靠。
接下來你要說，報紙是一種高質量的閱讀，讀報會更加快捷地找到最重要的信息。
第二，你要告訴他，報紙是以「平面」形式傳遞信息的，讀者首先看到的是一個一個報紙版面。而迄今為止，所有網絡信息傳播都是一條一條進行的，無論是移動端還是電腦網頁上，我們看到的都是信息的簡單羅列。
第三，你要告訴對方，報紙不是無序推送新聞。而是由一群專業新聞人按照定位，把讀者應知預知而未知的內容，按規律組合成版面。比如放在左上角、標題放大的內容，就是提醒你要重視。
這個時候，你還需要一點營銷的場景感（最好帶一份報紙，然後淡然的鋪展開）。
你告訴對方，只要展開一張報紙，什麼是今天的頭條，哪裡是報導重點，都一目了然。當信息泛濫的時候，這種新聞提示才更有利於您走出碎片化閱讀，拓展認識，形成對世界的整體判斷。
第四，也是最最重要的，報紙具有權威性。這種權威性當然來自報社和核心信息源建立的穩固聯繫，更體現在報導準確性上。不需要向您介紹編輯部把關的各個環節，讀者如果有機會到報社檢校部門看看就夠了。
從每個檢校人員身邊厚厚的詞典，從校對老師身後一摞摞參考資料書籍中，您就能體會到這種準確性是多麼來之不易。一份報紙要面世，要經過許多道關口。報紙出現錯別字，從記者到編輯到校對再到籤樣人，那是要一層層承擔責任的。
第五，你要攻擊詆毀下對手，碾壓下競品，你要這樣說——手機上絕大多數網站客戶端，自己無法生產新聞，只是「新聞的搬運工」。讀者看到的有影響力的正能量內容，絕大多數來自傳統媒體。
第六，你也不要過度營銷，你還是需要客觀一點。你要說當然了，報紙也有短板，在今天尤需補強。比如，如何有更加接地氣的表達，如何有更加有效的互動手段。報紙還要學習借鑑網際網路傳播技術，也要運用網際網路拓展自己的社會職能，行走在媒體融合發展的大道上。
這樣一番口舌之後，估計對方就願意訂一份報紙了！加油啊！
（傳媒智庫—南方傳媒書院創始人陳安慶）
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