「百億補貼」價格戰,電商的袖裡乾坤與幕後算盤

2020-12-21 南方周末

（小塵4x/圖）

蘇寧、京東的「局部價格戰」並未因「6·18」的結束而停止。

2020年6月22日，蘇寧易購宣布，他們的J—10%計劃將會持續下去，並且沒有停止的日期表。這是一項蘇寧在2020年「6·18」期間專門針對京東推出的「省錢」計劃，簡而言之，就是納入該計劃的產品，價格要比京東低10%。

「J—10%其實是我們內部的一個代號，這是我們的一項戰略，基於供應鏈優勢，在未來形成價格上的優勢，而不是一場短期的促銷活動。」蘇寧市場營銷負責人向南方周末記者表示。

除了蘇寧的J—10計劃%外，各大電商平臺也紛紛推出「超級百億補貼」「雙百億補貼」等促銷活動。「百億補貼」的這個詞，正是被稱為「價格屠夫」的拼多多在2019年5月提出來的。

十餘年來，在消費者經歷了眼花繚亂的造概念、紅包雨、複雜的滿減規則等電商玩法後，電商平臺的競爭又回到了最原始的賽道——價格。

把價格打下去

「這是我們公司業務部門提出來的想法，對商品進行直接補貼，大家很快就統一了意見，並起了『百億補貼』這個名字。」時隔一年後，拼多多副總裁陳秋向南方周末記者回憶。

價格一直都是拼多多所標榜的優勢。在陳秋看來，零售體系裡，大家的競爭已經趨於同質化，物流、倉儲、客服差異較小。對於消費者來說，感知最明顯的就是價格。

在拼多多推出「百億補貼」之初，曾有一些質疑的聲音，認為拼多多是在製造噱頭，擺脫不了「假貨」的標籤。

但很快，「百億補貼」就成了各大電商平臺營銷的標配口號。拼多多的運營主體上海尋夢信息技

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  • 電商平臺的「百億補貼」啥來頭、怎麼補貼 是真金白銀嗎?
    從去年推出到如今火爆「全網」，不少電商平臺將其作為長期戰略、常年在線——　　「百億補貼」啥來頭？　　不同於購物節的固定時限，「百億補貼」頻率更高，拼多多、淘寶、蘇寧等平臺上如今更是日日可見。「百億補貼」究竟啥來頭？是真金白銀的補貼嗎？這本經濟帳怎麼算？本報記者請幾家電商平臺負責人和業內專家聊了聊。
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    「百億補貼」在電商行業成為了一個熱詞。自拼多多2019年首創以來，各大平臺紛紛效仿，拋出長期的優惠來刺激消費者。通過降低客單均價，來增加用戶粘性和消費頻率。這股補貼熱潮，餓了麼將其引向了本地服務業務中。
  • 真假「百億補貼」
    實際上，百億規模的補貼，並不是每一個玩家都能玩得起，都真心想補，或者是真正懂得怎麼高效地「補」。 誰是在真誠地補貼，誰是在高效地補貼，也決定了誰將在電商平臺這場瘋狂的資金對決中，脫穎而出。 噱頭還是足額的百億？
  • 「點石成金」電商「百億補貼」 消費者拿到實惠了嗎?
    ——朱熹今日熱點：進入11月份以來，電商的大型促銷活動不斷。電商試圖以低價招攬顧客，但是否達到應有效果另當別論。幾家電商說是補貼百億。有人笑談：猶如「雞蛋打進長江裡，請全國人民喝蛋花湯」。商業發展的歷史說明，低價並不是促銷的最佳方式，也不體現全面的商業競爭力。
  • 悄悄告訴打工人:尾款不可怕,返寶寶百億補貼挽救空空口袋
    百億補貼 釋放消費當前，為了讓消費者享受到真正的實惠，驅動國內消費力量，聚划算、淘寶、拼多多、京東、美團、滴滴等電商平臺都推出了百億補貼。返寶寶APP就是其中之一，作為一個導購省錢返利的社交電商平臺，返寶寶www.fanbao.cn/這一舉措，不可謂不優秀。相較於其他省錢電商平臺，返寶寶無疑是極具前瞻性的。
  • 百億補貼花落誰家?
    編輯導讀：自從拼多多上線百億補貼後，各大電商平臺紛紛加入，現在已經成為了一個成熟常規的電商促銷活動。依靠「燒錢」獲得消費者，這場戰役誰最終能夠勝出呢？本文作者將對此進行三個維度的分析，希望對你有幫助。自從2019年6月拼多多上線百億補貼，各大電商平臺紛紛加入，歷經一年半，已成一個成熟常規的電商促銷活動，在消費者中形成了心智。作為紅海電商的又一大戰場，這場戰役誰獲得了勝利？誰獲得了消費者，誰能繼續下去？
  • 「百億補貼」啥來頭?
    初寶瑞攝（人民視覺）度過最長的「雙11」，送走海淘的「黑色星期五」，然後迎來年底的「雙12」，不少消費者發現，當各式購物節順著時序依次報到時，「百億補貼」這個才1歲多的新名詞已在許多電商平臺上常駐下來。
  • 「百億補貼」啥來頭、怎麼補貼,是真金白銀嗎?
    從去年推出到如今火爆「全網」，不少電商平臺將其作為長期戰略、常年在線——　　「百億補貼」啥來頭？度過最長的「雙11」，送走海淘的「黑色星期五」，然後迎來年底的「雙12」，不少消費者發現，當各式購物節順著時序依次報到時，「百億補貼」這個才1歲多的新名詞已在許多電商平臺上常駐下來。不同於購物節的固定時限，「百億補貼」頻率更高，拼多多、淘寶、蘇寧等平臺上如今更是日日可見。「百億補貼」究竟啥來頭？是真金白銀的補貼嗎？這本經濟帳怎麼算？
  • 聚划算百億補貼宣布對iPad8以及Apple新品首補
    此前拼多多提前開啟的 iPhone 12 的預約頁面下架後，消費者更對電商是否要進行補貼充滿了期待。——為了補貼，等一等。這邊廂拼多多預約頁面剛下架，那邊的聚划算的百億補貼快速地上線了包括 iPad 8、iPad Air、Apple Watch 等新品的補貼預告頁面，宣布補貼蘋果新品，這一波也能看出聚划算補貼的速度和決心。
  • 「百億補貼」啥來頭?補貼圖啥?效果怎樣?
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  • 焦點分析丨「百億補貼」交卷,拼多多撒錢換來了什麼?
    百億補貼開展以來用戶增長尚可，這是否意味著拼多多把錢花在了刀刃上，且花得足夠效率？ 財報顯示，拼多多2019年銷售與市場推廣費合計271.34億元，Q3、Q4兩個季度該項費用達到161.81億元，佔全年60%。百億補貼無疑是拼多多下半年的營銷重點，這表明拼多多花在百億補貼品牌推廣及補貼的費用也超過百億元。
  • 巨額補貼砸向旅遊市場能激起多大水花?
    當下，「百億補貼」逐漸成為電商平臺的一種常規玩法。從字面意思來看，「百億補貼」就是電商平臺拿出100億元補貼消費者，即在商家讓利的同時，平臺再進行補貼，補貼總額為100億元。補貼的品類大到數碼家電、小到零食廚具。如今「百億補貼」開始砸向旅遊市場了。
  • 又一電商平臺推出「百億補貼」,阿里忍不住了
    而現在的拼多多，已經發展成為了中國的超級電商平臺之一。要知道，拼多多作為一個「年輕人」，能夠在他們兩人的眼皮底下「活下來」，是很難的一件事。過去有多少平臺，「夭折」了……現在拼多多，也找準了自己的路線。朝著「親民」的方向，「全軍出擊」。拼多多一直都是靠著拼單、團購等，實現價格低廉的效果。而就算發展的再好，也會迎來發展的瓶頸，帶來客戶的流失。
  • 聚划算的百億補貼「鍊金術」
    聚划算百億補貼的選擇，則是專注注意力流向的焦點場景，以其補貼整合力度和營銷熱浪，塑造全新的消費價值窪地，來最大限度收攏用戶群體注意力。聚划算百億補貼貫通電影市場供需埠消費環節，作為流量歸屬和交易粘性提升的重要標誌，既與用戶群體的消費觀念、收入水平等息息相關，也與民眾自身的消費決策被吸引度，密不可分。
  • 快手怎麼賺錢,常態化「百億補貼」重磅來襲
    原標題：快手怎麼賺錢，常態化「百億補貼」重磅來襲快手作為近幾年來日益火爆的一款短視頻軟體，對於快手怎麼賺錢這個問題，快手在這方面，聯合其他電商平臺，推出一系列的銷售模式，效果也很可觀。在快手怎麼賺錢，其實平臺所提供的大環境是很不錯的，在不斷地進化之後，已逐步進入穩定階段。
  • 快手和京東「百億補貼」:強強聯手直播帶貨
    近年來，直播帶貨變得越來越受歡迎，成了眾多電商平臺熱衷的合作方式。京東與快手直播帶貨的合作，正是在這種形勢下為各自尋找一個最合適的夥伴。始於拼多多的百億補貼，在電商行業掀起了颶風。此次和京東的聯合，則使快手直播帶貨成為直播電商領域中首個參與百億補貼的平臺，更容易搶佔到直播電商與百億補貼活動相碰撞產生的紅利。
  • 3C電商除了價格戰,還能玩什麼?
    618，一年一度的3C購物街如期而至，這是3C廠商和電商平臺的饕饕盛宴。如果說雙十一更像是女人的購物街，那麼618這一年中大促的主角則是以男性用戶群為主體的3C用戶。與所有電商購物節一樣，價格戰依然是今年的主旋律。
  • 焦點分析丨京東618添柴,「百億補貼」戰火燒向快手
    百億補貼，這個專屬於電商領域的營銷符號出圈了。36氪獲悉，京東零售與快手今日宣布，共同啟動「雙百億補貼」，並將在6月16日落地首場促銷活動「京東快手品質購物專場」。用戶在快手搜索「616」即可到達活動主會場，觀看帶有「百億補貼」及「京東專供」標籤的重點補貼直播場次。
  • 無尖不商的聚划算百億補貼
    這些不經常出現在新聞和報紙上的遙遠城市的需求用戶有效保證了淘系平臺的活力，也擴大了整個電商市場的影響力。 這些數據裡不難看出淘寶下沉的深度和廣度，於是我們要再強調一次：下沉的本質是影響力的向下延伸，而不是簡單粗暴地降價、降價、再降價，而忽視了品質和服務。 今年聚划算在雙12上線了「百億補貼」會場。