蘇寧收購廣州OK門店 便利店是新零售下一個戰場?

2020-12-07 中國網財經

　　廣州OK便利店易主。近日，蘇寧收購OK便利店的消息，再次成為新零售領域焦點，看起來，巨頭們似乎已決意朝「小而美」更進一步。

　　蘇寧收購廣州所有「OK」但未公布價格

　　8月5日，蘇寧小店公司與馮氏零售達成了關於利亞華南的股權轉讓協議，利亞華南旗下運營廣州區域60多家OK便利店，收購完成後，蘇寧小店公司100%控股特許經營OK便利店品牌的利亞華南廣州全部門店。

　　OK便利店1951年創立於美國，1985年和2000年，香港馮氏集團(前利豐集團)旗下零售業務馮氏零售先後取得OK便利店在中國香港及中國大陸的專營權，而馮氏零售也是香港上市公司利亞零售的主要股東。截至去年12月31日，利亞零售位於香港、廣州、澳門及珠海的門店數分別為337家、61家、32家和13家。財報顯示，利亞零售2018年收益同比增長4.4%至53.2億港元，其中，便利店業務的營業額增加3.6%至42.07億港元。

　　經營OK便利店的利亞華南具有豐富的供應鏈，尤其在飲品、鮮食領域，品種齊全且極具特色，涵蓋許多香港品牌及海外進口產品，其店內售賣的鮮食產品均由內部團隊研發設計。

　　目前，OK便利店在廣州地區有60多家門店，自2002年廣州首家落地以來，其經營著包裝飲料、潮流零食、奶類製品、時尚精品等多個類目，重點打造的自有品牌「好知味」也先後推出獨家精製的食品飲品系列，頗受用戶歡迎。

　　為何看中了OK便利店？蘇寧快消集團總裁卞農表示，蘇寧看中的是經營OK便利店的利亞華南團隊及其在經營產品、供應鏈、運營、區域布局等方面的多年資源和經驗積澱，其將補強蘇寧小店在廣州地區布局，有助於蘇寧小店在華南區域擴張。

　　飛速擴張零售版圖押注「小店」

　　今年來，在收購這個事上，蘇寧頻頻出現在新聞之中，而這也成為其線下零售大舉擴張的快速通道。蘇寧2月收購萬達百貨，4月收購迪亞中國，6月收購家樂福，8月收購廣州所有OK便利店。

　　在這之中，4月和8月的兩次收購，直接成為了蘇寧小店版圖擴張的成果。正如卞農所說，當前，蘇寧正創造一切條件擴大蘇寧小店版圖。蘇寧官方公布的數據顯示，蘇寧已合計擁有蘇寧小店及迪亞天天自營店面近6000家，覆蓋全國70多個城市、35000個社區、近1.2億用戶。

　　業內認為，此次收購能夠更好地補足廣州地區蘇寧小店的供應鏈能力，提升產品的豐富度。另外，OK便利店目前的布局區域，均處於廣州市傳統商業區的核心地段，周邊社區成熟，客流量大，經營門店培養了長期的顧客關係，一次性的獲取可大幅減少蘇寧開發門店的時間成本和資源投入。

　　蘇寧方面則展望，此舉將改造廣州便利店業態，蘇寧小店將是一個社區綜合服務平臺，採用「便利店+APP」模式，向消費者提供以快消和生鮮為代表的全品類商品和三公裡範圍內最快30分鐘急速配送的服務，以及家電維修、家電清洗、家政、快遞代收發、二手房交易等便民社區服務。

　　蘇寧小店正成為蘇寧零售體系中最重要的業態，不過，快速擴張背後，則是還未看到收益的財務情況。2018年1月，蘇寧小店第一家店鋪開設。目前蘇寧小店仍然處在投入期，2018年1至7月實現營收1.43億元，虧損2.96億元。

　　值得注意的是，當前，蘇寧小店並不在蘇寧易購上市公司體系之內。2019年6月29日，蘇寧易購公告正式完成蘇寧小店向接盤方Suning Smart Life的股權轉讓：Suning Smart Life通過其100%控制的境內公司南京雲致享以7.45億人民幣受讓蘇寧易購蘇寧小店100%股權。關聯方 Great Matrix、Great Momentum通過Suning Smart Life合計持有蘇寧小店 65%的權益，而Great Matrix、Great Momentum皆為蘇寧集團董事長張近東之子張康陽持股的全資子公司。

　　「逆風而行」的便利店要怎麼飛？

　　在新零售的戰局下，便利店成為炙手可熱的零售業態。除了蘇寧小店欲借OK便利店擴張版圖之外，其他巨頭也紛紛宣布關於便利店的構想：未來五年，京東將在全國開設超過100萬家京東便利店。阿里零售通則宣布將在2018年覆蓋100萬家天貓小店。

　　巨頭對便利店的熱情，在2012年的O2O時代就已經掀起過一波。

　　2012年好鄰居和京東開始進行O2O合作，用戶在京東頁面選購物品，在好鄰居便利店自提，此時便利店充當京東商城的貨物自提點的角色。但這一合作關係在一年多後宣告破裂。淘寶也曾推出過便利店業務，不過也在O2O改造便利店浪潮中悄無聲息地湮沒。

　　在便利店改造2.0時代，巨頭們選擇了不同的策略。蘇寧選擇自營做連鎖便利店，京東、阿里則主要爭奪位於三四線城市以及農村的「夫妻老婆店」。

　　業內人士指出，實體商超跟便利店是完全不同的兩種生意，運營起來也更為複雜，蘇寧的自營模式可以實現便利店的品控，但過重的商業模式需要前期大量的投入，這使得蘇寧小店短期內盈利的壓力會很大。

　　同時蘇寧小店還要在一線城市直面與連鎖便利店的競爭，在阿里、蘇寧、京東加碼便利店時，不可忽視的是以全家、羅森、7—11為代表的連鎖便利店也在加速擴張。羅森宣布要加快在中國的開店速度，力爭到2020年店鋪數量翻兩番，從目前約750家擴大至3000家左右，全家也曾宣布將在2024年實現1萬家門店的開店目標。

　　「投便利店，說明資本也開始務實了。」中國連鎖經營協會副會長王洪濤認為，無論是前幾年的O2O還是這兩年的B2B以及去年流行的無人零售，概念性的模式最終沒有抓住生意的本質。

(責任編輯：張紫禕)

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