8月5日，蘇寧小店公司與馮氏零售達成了關於利亞華南的股權轉讓協議，收購利亞華南旗下運營廣州區域60餘家OK便利店。據悉，收購完成後，蘇寧小店公司100%控股特許經營OK便利店品牌的利亞華南廣州全部門店，後者將成為蘇寧智慧零售全場景的重要部分。
這是繼收購迪亞中國以及宣布擬收購家樂福中國後，蘇寧在大快消領域布局的又一動作，同時也是其智慧零售全場景布局的又一次區域加持，這也是蘇寧創始人張近東之子張康陽全面接手蘇寧小店後下的第一步棋。面對整個零售行業mini形態的市場競爭，張康陽將如何應對，他能否讓蘇寧小店實現「轉虧為盈」？
01
蘇寧小店收購OK便利店 擴張華南區域市場
2018年以來，蘇寧小店作為蘇寧「兩大兩小多專」中最重要的業態，快速下沉至社區市場，以線上和線下結合、商品和網際網路服務結合的模式，打造社區的O2O服務平臺。
據蘇寧易購上半年年報顯示，上半年蘇寧新開1626家蘇寧小店和迪亞天天，調整關閉蘇寧小店435家（含迪亞天天）。蘇寧小店第一家店鋪開設於2018年1月，截至6月30日蘇寧小店及迪亞天天自營店面合計5368家，迪亞天天加盟店42家。按照蘇寧此前的計劃，到2020年預計將蘇寧小店的門店擴張至2萬家。
目前，蘇寧小店和迪亞天天店面數量已接近6000家，覆蓋全國70多個城市、35000個社區、近1.2億用戶。廣州是蘇寧小店的重點發展區域之一，此次宣布將廣州區域OK便利店納入旗下，也意味著蘇寧便利店業務板塊再增門店數量。
據悉，OK便利店1951年創立於美國，1985年和2000年，香港馮氏集團(前利豐集團) 旗下零售業務馮氏零售先後取得OK便利店在中國香港及中國大陸的專營權。目前，OK便利店在廣州地區有60多家門店，均處於廣州市傳統商業區的核心地段。
經營OK便利店的利亞華南具有豐富的供應鏈，尤其在飲品、鮮食領域，品種齊全且極具特色，涵蓋許多香港品牌及海外進口產品，且作為第一批進入廣州的外資便利店，對當地消費需求、偏好等有著比較全面的了解。
針對此次收購，蘇寧快消集團總裁卞農表示，蘇寧看中的是經營OK便利店的利亞華南團隊及其在經營產品、供應鏈、運營、區域布局等方面的多年資源和經驗積澱，其將補強蘇寧小店在廣州地區布局，有助於為蘇寧小店在華南區域擴張。
對於蘇寧小店，OK便利店能夠更好地補足廣州地區蘇寧小店的供應鏈能力，提升產品的豐富度。另一方面，OK便利店目前的布局區域，均處於廣州市傳統商業區的核心地段，周邊社區成熟，客流量大，經營門店培養了長期的顧客關係，收購可大幅減少蘇寧開發門店的時間成本和資源投入。
02
張康陽全面接手蘇寧小店 加速獨立發展步伐
其實蘇寧小店，早已被剝離出上市公司蘇寧易購體系。
6月28日，蘇寧易購發布公告稱，蘇寧小店正式從上市公司蘇寧易購剝離。6月24日，蘇寧小店（蘇寧便利超市南京有限公司）股東也由蘇寧易購集團股份有限公司變更為南京雲致享網絡科技有限公司。
雲致享科技公司成立於2018年10月，法定代表人為蘇寧集團董事長張近東之子張康陽，同時為大股東，持股比例99%，另一股東是蘇寧零售集團副總裁卞農，持股比例1%。
蘇寧小店「剝離」，既能給蘇寧小店快速布局贏得時間和空間，也給上市公司蘇寧易購減負。公告顯示，蘇寧易購2019年度淨利潤預計可以因此一舉增加34.28億元。
此外，還有一層意義在於，作為蘇寧集團董事長張近東的繼任者，張康陽正在逐步接近蘇寧的零售核心業務，此次收購OK便利店也是其全面接手蘇寧小店的第一步「動作」。
作為蘇寧易購線下業態「兩大兩小多專」全場景融合模式的重要組成部分，蘇寧小店被賦予進一步擴大蘇寧智慧零售版圖的重要使命。剝離蘇寧易購之後，蘇寧小店模式更加靈活，得以快速成長，可以加速全場景全渠道鋪墊，為智慧零售快速發展打造全域基礎。
不過，對於在零售行業沒有一點經驗的張康陽而言，卻承擔起領航蘇寧智慧零售的重任，張康陽的壓力可想而知。
不僅要面對蘇寧小店虧損的局面，還要面對「小店江湖」市場的較量，張康陽又將如何面對和解決？
03
蘇寧小店快速擴張的背後 一場無聲的較量正在上演
隨著商業零售行業的不斷升級，零售業新格局出現，整個行業已全面進入精耕細作的下半場，以蘇寧小店、盒馬Mini、永輝Mini為代表的Mini店已經站在了「風口」。
2019年上半年，蘇寧新開1626家蘇寧小店和迪亞天天，到2020年預計將蘇寧小店的門店擴張至2萬家；永輝一季度新開Mini店93家，籤約146家，總計239家，永輝Mini店今年的目標是上千家；盒馬Mini也表示要在今年實現小步快走……
Mini店業態的迅猛發展，是零售企業在一輪新零售戰役過後，看到零售業應該離消費者更近的發展趨勢，以至於紛紛轉向1公裡的社區生意。對比大賣場，Mini店以更加精準的定位，更小半徑的輻射範圍，針對性更強的商品結構，成為社區一公裡居民的首選。
但從目前來看，Mini店的整體運營仍存在不少難題，包括選品、選址、目標消費者的差異化邏輯等。具體到蘇寧小店，目前的虧損狀態如何改變？蘇寧正在想要搶佔的是什麼？
在蘇寧易購的版圖裡，蘇寧小店是蘇寧線下場景中最貼近用戶的一環，是蘇寧快消業務重要的流量入口。
蘇寧小店一路擴張，處於虧損狀態，而就算店鋪面積小，但是在搶佔市場初期仍要面臨高昂的擴張成本。
蘇寧小店不是單純的店與店的競爭，而是企業背後供應鏈、產業鏈等綜合實力的比拼。Mini門店如何做選品，是體現零售企業對小店的理解深度，即所在區域的家庭需求結構定位。蘇寧小店的相關負責人曾經透露，正在嘗試將蘇寧易購和蘇寧小店做供應鏈整合，未來的線上訂單，都會由前置倉送到顧客手中。加上家樂福的融合，蘇寧在快消、生鮮業務的競爭力和物流效率無疑都會有進一步提高，這也是蘇寧在整個市場上的優勢。
蘇寧2013年從傳統零售商往線上轉型，七年之間一直不斷填充、打磨零售業務。無論是蘇寧小店還是其他自營業務，壯大智慧零售的版圖是目標，快速併購只是以「金錢換時間」的一種「手段」，真正的較量才開始。
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文章來源:贏商網