文章來源 | 刺蝟公社
作者 | 語境 編輯 | 禦寒
「我進宮這件事，原是個意外。
我叫江映柳，今年十四歲，出身書香門第，祖父是當朝太傅，祖母是聖上的姑祖母華陽大長公主。父親叔父在朝為官，哥哥們年少有為......」
這是作者「夢娃」在知乎問題「為什麼後宮中嬪妃們一定要爭寵？」下的高贊回答，後來在讀者的熱情催更下，被逐步擴寫為50萬字長篇小說《宮牆柳》。
有用戶提出質疑，「挺平常一個問題，也不知怎麼就把知乎改造成晉江了」。就連題主自己也納悶：「怎麼（回答）都是小說，本來只是想聽聽客觀的理智分析。」
他們的疑惑並沒有阻止《宮牆柳》「火遍全網」。
「小柳兒千萬不要學她，喜歡誰不好，喜歡皇上，這不是有病麼？」
和其他宮鬥文的戲碼不同，《宮牆柳》更多刻畫了後宮的姐妹情緣，來自站內外的網友都為她們囿於宮牆的悲慘身世「淚灑知乎」。
距離提問已經過去了一年多的時間，夢娃的這條回答已經收集了28萬贊和近2萬評論；在B站，粉絲在小說的基礎上剪輯出幾十個版本的視頻作品，最高點擊量超過100萬。
一開始，當事人對於答案的突然大火也表示「懵逼」：「嚴格地說，這個回答是答非所問了，畢竟題主問的是為什麼後宮的妃嬪們一定要爭寵，而我不僅沒能給出科學合理的解釋，還跟風寫了小說，寫小說想表達的還是不管她們爭不爭寵，日子都不會太開心。」
夢娃並不是「故事答題」的首創者，但她的回答卻為知乎打開了小說世界的大門。
在知乎寫網文，有人看嗎？
「一年前我在知乎為《宮牆柳》抹淚，今天我又在知乎為《洗鉛華》心碎。」一位微博網友如是說。
《洗鉛華：惡毒女配生存錄》是知乎鹽選專欄中的網文作品，目前是專欄「文學」類別中熱度最高的自製內容。這是一篇「穿書」小說，小說女主穿越到自己追的小說裡，不得不扮演不討喜的「白蓮花女二」，為避免落入原本的悲慘結局而鬥智鬥勇。
作者「七月荔」告訴刺蝟公社（ID：ciweigongshe），她從小喜歡閱讀，但之前並沒有寫網文的經歷，直到去年8月看到知乎上有大量「故事體」答案，才開始正式動筆創作。
吸引她開始寫自己的腦洞故事的，就是「為什麼後宮嬪妃一定要爭寵」一問下的《宮牆柳》。
2019年12月，她開始在知乎連載更新《洗鉛華》。起初寫作速度特別慢，沒有提綱，寫完之後再修改，每天下班後寫2個小時左右，大約更新2000字。
截自知乎
《洗鉛華》是七月荔寫的第一篇穿書類古言文。多數穿書小說的人物設定是穿越成為男女主，但《洗鉛華》卻讓「我」穿越到「女配」身上。不錯的文筆和人物設定，讓七月荔收穫了許多新粉絲。
文章更新到第10天後，七月荔每天都能收到上百條信息，絕大部分都是催更的。小說原於1月份完結，在讀者私信轟炸下，七月荔又在2月更新了幾篇番外。
「看的人多了就會有人催更，我自己就更有更文的動力。」七月荔說。
知乎另一位作者「閒掃落花」的更文契機，也與《宮牆柳》有關。
閒掃落花曾混跡於大大小小的網文平臺和閱讀App，有七、八年的寫作經歷。她把寫文的緣由歸結為「無聊」，身邊趣事或虛幻夢境，都是她打發打發無聊時光的創作素材。
高中時期，她在17k小說網更文，第一次收到了作者籤約的站內簡訊，不過自認為「小學生」水平的她並沒有認真考慮。
閒掃落花現在是一名老師，偶爾會給同事們分享自己寫的小說。去年暑假，《宮牆柳》剛剛火起來，有同事分享了文章並建議她「評論有很多人寫小說，你也可以去寫」。
那段時間，她正在一個閱讀App投稿，但作品始終得不到推薦，個位數的閱讀量讓她很沮喪。抱著試一試的心態，她複製了在兩年前完成的短文「蹭個熱度」，那是她自認為完成度最高的一篇文章。
截自知乎
文中，她引用了《玉樹後庭花》的一句詩「花開花落不長久，落紅滿地歸寂中」，正好對應了小說女主悽慘的後宮生活，她便以詩名命名了這篇短文。
在知乎更文前，閒掃落花對知乎並不熟悉。她沒有想到，在知乎的「曲線救國」，竟然讓這篇「過期小說」有了人氣。
今年2月，閒掃落花突然發現自己的回答有了「質的」飛躍。有微博大V以截圖的方式轉載了文章，還有不少小粉絲告訴她在QQ空間裡看到了這篇小說，許多中學生看到後，特意來知乎原答案點讚，她都在評論區一一回復感謝。
「像是中了一張彩票」
「有人看」和「受歡迎」已經讓閒掃落花感到意外，小說為她帶來的不菲收入更讓她直呼像是「中了彩票」。
今年3月，閒掃落花收到知乎編輯的簡訊，想要購買《玉樹後庭花》的獨家版權，期限為10年。
3月25日，知乎將《玉樹後庭花》收錄進合集《宮牆之內：8個虐戀情深的後宮言情故事》中。不到兩個月後，閒掃落花又得知，她還將拿到單篇小說在這期間的10萬元分成。
2017年，閒掃落花曾在一個叫銀河文學的App上更文，經書友推薦，編輯向她發出作品籤約的邀請。她憑藉這部20多萬字的小說賺得5000元稿費，而為她帶來六位數收入的《玉樹後庭花》只是一篇3萬字的短文。
她最大的感受是突然發了一筆橫財：「我覺得如果有更多優秀的作者湧進來，應該能賺到更多。」
與閒掃落花相似，七月荔在4月接到知乎的「橄欖枝」。4月10日，《洗鉛華》正式在知乎上線。知乎為這篇20萬字的小說單獨設立了鹽選專欄，評論區原答案也被修改為「加入會員解鎖全文」模式。僅在4月份，《洗鉛華》就為七月荔帶來近40萬元收入。
據刺蝟公社了解，目前知乎與網文作者籤約後，會為作者或其作品開闢鹽選專欄，這些作品可經過拓展和升級，進入知乎會員的內容體系。
專欄作品為知乎帶來的盈利分為兩部分：非鹽選會員直接支付專欄價格購買作品，鹽選會員可免費閱讀。平臺會分別計算專欄購買量和會員點擊量，並按照約定的分成比例將收入按季度結算給作者。
在主流網文平臺上，網文的籤約模式一般分為分成、買斷和保底分成三種。新人或普通作者通常沒有話語權和議價權，多數情況會被動接受平臺或網站的合約類型。對比之下，閒掃落花覺得知乎的籤約機制足夠「人性化」。
在利益的「誘惑」下，兩位作者依然保持著自謙自省的態度。她們都表示，至少在短期內，還會先把寫作當作愛好和副業發展。
「就我目前的寫作經驗和水平來看，還需要慢慢磨練和學習。」七月荔充電的一個方式是閱讀名著，她在知乎收藏了不少關於書籍推薦的問答，準備按照書單慢慢讀完。
全職作者是她努力的方向。她仍在知乎繼續連載短篇小故事，把故事變為適合開腦洞的知乎問題答案，作品以古代題材為主。「古代題材能發揮的腦洞比較大，故事情節也有更大的創新空間。」
順著這個想法，七月荔正在籌備自己的下一篇長篇小說。「我前段時間看了一個秦朝的歷史故事，想以此為背景創作下去，現在還在構思框架擬寫提綱，不會像之前那麼『衝動』了。」
閒掃落花則更加「佛系」，「順其自然」「不強求」是她一直以來的處事態度。
去年11月，她開始在個人專欄連載小說《月滿西樓》，中間因為一些原因斷更了。在得到「意外」的稿費激勵後，她復更了這個故事，態度也更加認真，現在已經更新至66章。
除了在知乎輸出作品，閒掃落花也經常瀏覽「網文大神」的知乎問答，學習如何把握行文節奏，在平臺攝取養分。
留住漏「網」之「魚」
5月8日，「知乎鹽選會員」官方帳號公開向知乎的創作者發出「一起碼文」的邀請。
事實上，知乎和網文作者之間不僅是單向邀請，還是雙向選擇的關係。
網絡文學雖蓬勃發展，但由於行業的金字塔效應，進入大眾視野的只是少數。《2018年網絡文學發展報告》顯示，國內網絡文學創作者已達1755萬，其中簽約作者僅有61萬。籤約作者中，兼職作者佔比61.9%。2018年新增的網絡小說中僅有3%是籤約網文。
更現實的問題是，在所有網文創作者中，月收入高於5000元的作者佔比僅為15.4%。
在這樣的環境下，平臺流量和收益對作者的激勵十分明顯。平均每位網絡文學創作者會創作大約1.39本小說，平均每位籤約作者會創作2.11部小說。這意味著，大部分涉足網文寫作的作者，容易在創作1本書後放棄；但在有了籤約激勵後，作者的平均創作數量會得到提升。
很多作者選擇在知乎上更網文，除了考慮到流量和收益以外，創作體量的門檻較低也是原因之一。在邀請碼文的海報中，知乎也將「不再頭痛熬長文，中短篇也能高收益」列於「來知乎碼文三大原因」之首。
一位關注網文行業的媒體人介紹，一般來說，篇幅在20萬字以下的網文，很難在主流小說網站生存；而非頭部閱讀平臺又缺少流量，往往會出現像閒掃落花過去一樣「寫文沒人看」的情況，最後失去創作熱情和動力。
在網文平臺，讀者更注重閱讀爽感，也更願意為大篇幅的內容付費。而在知乎，讀者對短篇內容的包容度更高。
在網文平臺無法達到付費線的短篇小說，在知乎上卻能被收錄進作品合集，訂閱模式類似於電子雜誌。
2016年，知乎推出「知乎書店」，將「知乎·鹽」、「一小時」，以及「知乎周刊」系列納入付費電子書內容，也在逐漸獲取了部分網文版權。用戶可以在「書店」購買、下載和閱讀電子書，也在知乎建立了一定的閱讀習慣。
為了讓更多作者和小說故事被看到，知乎以多種運營模式輔助，其中包括推送「你知道哪些反套路的故事」「假如你是虐文女主你會怎麼辦」等可發揮腦洞的問題，或通過「故事檔案局」等官方帳號主動發起相關討論話題。
對於部分偏好硬核知識的用戶，這種運營方式並不討喜，但知乎顯然從擁有獵奇心的年輕用戶收穫了更多正向反饋，也為寫作新人、腰部作者、中短篇寫手以及專業門檻高的作品提供了棲息之地。
以科幻為例。一位深耕網文十餘年的作者告訴刺蝟公社，由於科幻題材需要較強的科學邏輯，寫作門檻高，長篇連載難度大，在網文平臺生存困難。他主攻歷史神話類小說，對科幻小說很感興趣，但一直沒有嘗試過。
但知乎對短篇的包容度，再加上平臺的強專業基因，科幻可能會成為知乎在網文內容的突破口之一。
另外，知乎有大量故事屬性很強的UGC內容。不論是專業還是生活相關問題，從個人職業或經歷出發講故事，一直是知乎用戶答題的鮮明特點。
有一個細節能夠體現這一用戶習慣的延續。網文圈有一個市場規律，作者，特別是非頂尖作者，通常會採用第三人稱視角，從而防止讀者因厭惡主人公角色失去閱讀的爽感；而鹽選專欄的小說中，以「第一人稱」寫作的比例很高，用戶對此包容度也更高，這樣的文章也更有「知乎的味道。」
用網文「曲線救知乎」
近年來，面對平臺流量與用戶紅利壓力，「提升日活」成為知乎的一個棘手問題，但作為國內最大的內容知識社區，知乎仍擁有超過2億的註冊用戶。
今年3月，知乎用戶「賤賤」在圈子內發起一項「知乎年齡分布」的投票調查。結果顯示，參與投票的5000多名用戶中，90後、95後、00後的比例分別為19%、47%和22%。雖然投票樣本和整個平臺的用戶年齡分布有所偏差，但知乎用戶的確有從精英化到年輕化的趨勢。
2019年，網絡文學讀者群體也表現出明顯的迭代性，「網生代」已成網絡文學接受主體和消費主力。
根據《2019年度網絡文學發展報告》，4.55億網文用戶中，90後的用戶已超總量的70%，分別是：90後15.56%、95後18.49%和00後36.03%。付費用戶中，90後佔19.73%，95後佔23.87%，00後佔22.54%，三者超過用戶總量的66%。
兩個群體的趨同性，讓「知乎追文」成為可能。
對知乎來說，因小說作品湧入的活躍年輕讀者，是其拉動會員增長和付費內容的消費主力。
《洗鉛華》和《宮牆之內》兩個鹽選專欄，在2個月內分別擁有22萬和31萬熱度。在文學專欄熱門內容下，《相愛先殺案件簿》《民間驚悚故事》《西遊新說》等懸疑腦洞類站內原生小說熱度也居高不下，作品評分均超過9分。
除了拉新，在這個時代下，優質內容本身就是一筆可觀的財富。
2019年11月，知乎決定放大故事屬性的價值，舉辦了第一屆故事大賽「講述親歷故事，記錄真實人生」，並在今年3月公布了獲獎作品。
其中，知戶用戶「北邙」憑藉作品《兩世為人：被越獄者的一生》獲得二等獎。知乎團隊進一步與北邙合作，打造出爆款鹽選專欄《獄警往事：犯罪背後的人性深淵》。
賽果公布時，知乎表示已聯合騰訊視頻、光線影業、開心麻花等影視公司，作家出版社、上海譯文出版社、《人物》等出版機構與媒體，共同進行圖書出版、影視劇創作等多維度的 IP 開發。
走出知乎的《宮牆柳》也證明了知乎網文同樣具備IP開發的空間與潛力。
不久前，《宮牆柳》實體書出版，並在噹噹、京東、鳳凰新華等平臺全渠道預售；作者還在去年授權三聲天下工作室，完成了《宮牆柳》多人有聲劇的製作。
閒掃落花還遠沒有考慮到IP化作品這一步。
「我還想不到那麼長遠，只是覺得收到的稿酬完全超出我的預期。知乎『待我不薄』，我以後肯定要貢獻更多內容。」
刺蝟公社是聚焦內容產業的垂直資訊平臺，關注領域包括網際網路資訊、社交、長視頻、短視頻、音頻、影視文娛、內容創業、二次元等。
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