科技自媒體 / 東方亦落
名創優品要上市了，「十元店」也揚眉吐氣了一次。9月24日，名創優品向美國證券交易委員會遞交了招股書，計劃在紐交所上市，募資1億美元。
然而頗為尷尬的是，就在計劃上市前夕，名創優品旗下一款「一步可剝」的指甲油被上海藥品監管局檢出2B類致癌物超標1472倍，名創優品申請復檢後該產品仍被判定為不合格。
都說「便宜沒好貨」，而以十元店起家並在往後的日子裡都延續這一模式的名創優品，其店內貨物單價最高不超過50元。難道這真的是一條「鐵律」？
其實在那些年遍布大江南北的十元店中，脫穎而出的名創優品必然有其獨特的經營技巧和優勢，但是在發展過程中，名創優品始終無法避免一些缺陷。一路狂奔卻爭議未斷的名創優品在此時選擇上市有何目的？而且就這樣帶病上市對名創優品而言真的合適嗎？
一、七年狂奔，看「十元店」的野蠻成長史
名創優品的前身「哎呀呀」可算得上是許多80後、90後青春記憶中不可或缺的組成部分。
十多年前正是「兩元店」、「十元店」遍布大街小巷之時，名創優品的創始人葉國富就是從十元店起家的，那時候他專賣女孩子的小飾品，走「平價時尚」路線。到2004年，葉國富成立了公司，並將其命名為「哎呀呀」，因為定位特別精準，所以迅速打開了市場，不到兩年的時間就擴張了近千家店面，年營業額高達5.6億元。
想把生意進一步做大，光靠找準定位還是不夠的。當時葉國富已經有了一些資本，在品牌宣傳方面開始了大手筆，專找在年輕人群體中人氣高的當紅明星代言，SHE、蔡卓妍、林宥嘉、應採兒......看到這些人戴著哎呀呀的飾品貼在店門口的海報，目標用戶很難不心動。
就和今天明星的粉絲瘋狂氪金一樣，「get明星同款」一直都是一個很好的激發消費欲的點，更何況只要花很少的錢就能完成心願。於是哎呀呀生意火爆，到2010年店鋪數量達到3000家。
然而十元店模式在2012年被網購擠壓了市場，另外小飾品生意雖然好，但市場空間並不大，哎呀呀亟待改變。2013年，葉國富在日本旅行期間發現了街頭巷尾非常流行「百元店」（100日元約合6.46元人民幣），它們的裝修都特別精美。
於是葉國富請來了日本設計師三宅順共同創立了「名創優品」，範圍也不再局限於女生的小飾品，而是做起了精品日用百貨，多數商品價格在10元~15元。在之後的發展過程中，名創優品致力於優化門店環境、複製市場爆款，勢頭愈發迅猛，兩年時間門店數量超過1000家，截至今年6月，名創優品在全球範圍內的開店數量高達4222家。
這速度著實令人驚嘆，從哎呀呀轉型而來的名創優品無疑是匹「黑馬」，七年時間一路狂奔，也收穫了不少用戶，有的用戶是喜歡它日系的設計風格，有的喜歡它物美價廉的產品，還有的喜歡它總能及時出爆款以彰顯個性。
然而仔細觀察名創優品的成長史，會發現其中並非無懈可擊，相反，有些問題早就已經顯露出來。
十元店那麼多，憑什麼名創優品就能出頭？早期的哎呀呀靠的是明星效應，可明星效應又能火爆幾時？而且拋開這層光環，那些飾品和其他十元店也並無不同。所以從本質上來看，早期哎呀呀的崛起靠的是「噱頭」。
後來哎呀呀轉型為名創優品，但是「噱頭」這一點依然沒擺脫。
請來了日本設計師，將店面打造成日式風格。那時候中國的年輕人中很流行「哈韓」、「哈日」，許多人看到這樣別致的店面，在好奇心的驅使下自然就走了進去。
讓用戶下決心買東西的另一個重要因素是價格。名創優品與其對手無印良品比起來，很多看上去一樣的商品價格都要更低，有的甚至低了一倍多。並且名創優品的店面多分布在客流量大的地方，用戶也很容易「順便」去買兩件東西。
但是名創優品的設計讓許多人誤以為這是個「日本品牌」，實際上裡面不少產品都是正宗的「Made In China」，有投機取巧之嫌；店面擴張迅速是因為其倚重加盟商模式，但這種模式弊端不少；從店面設計到推出產品不止一次陷入抄襲風波，而且像此次指甲油這種質量問題也不是首次......
二、商業模式與產品質量屢遭詬病，此時上市是起點還是終點？
因為名創優品確實很成功，其創始人葉國富曾數度「口出狂言」：「看不懂名創模式的人，就像十年前看不懂阿里巴巴一樣」、「未來3~5年，電商會死掉一大片」之類的話經常能從他口中聽到。
從名創優品的發展勢頭來看，葉國富確實有「狂」的資本：2019年，葉國富以100億元身價位列《2019胡潤全球富豪榜》第1693位，倘若此次名創優品赴美IPO成功，那麼他的身價也會繼續水漲船高。
而在名創優品的招股書中也顯示了它們取得的好成績：2019財年收入達93.94億，2020財年收入達89.79億。對於未來，名創優品也有自己的規劃，在2019年初就定下了中期戰略目標，計劃到2022年將門店擴張至上萬家，覆蓋100個國家和地區，並實現千億營收。
但是這種開店速度真的沒問題嗎？目前名創優品旗下門店超過4200家，其中中國本土門店超2500家，海外已覆蓋美國、加拿大等80多個國家和地區。然而在這些店鋪中，七成都是加盟店，直營店佔比僅為10%。因為這種加盟模式，名創優品才能擴張得如此迅速。
但問題是，這種加盟店模式之下名創優品盈利很難。儘管收入可觀，但實際上名創優品卻一直是虧損的，2019財年和2020財年分別虧損2.9億元和2.6億元。
按照名創優品給出的加盟規則，門店租金、裝修費、品牌使用費等都要加盟商來承擔，名創優品只提供管理服務。這意味著名創優品主要靠加盟模式維持現金流，而無需承擔大部分經營風險。
因為貨品單價低所以收入有限，名創優品必須開更多的店，才能實現薄利多銷。但是這對加盟商而言不太有利，因為他們要承擔更大的風險，而且近年來曝出了不少名創優品加盟店虧損的新聞。
一位名創優品的工作人員曾表示，10%的店鋪處於虧損狀態，原因是選址不理想和租金過高。還有業內人士稱根據測算，名創優品有1/3的加盟店處於虧損狀態。2018年到2019年，陸續有媒體曝出名創優品的許多加盟店處於虧損狀態。加盟店虧損，加盟商必然萌生退意，名創優品在去年曾有過一波關店潮，去年8月開始，名創優品關店數量逐漸超過850家，佔當時門店數量的1/3。
名創優品的虧損很難說與擴張速度過快無關，畢竟每個門店都有自己的輻射範圍，而擴張速度快，門店可以分得的利潤自然就變少了，加上加盟商負擔太重，虧損情況也就多了起來。
此外，名創優品的產品許多都涉及抄襲、仿造和質量問題。
近幾年多個國內外品牌都和名創優品有過糾紛，涉及民事案件共49條，其中侵害外觀設計專利權糾紛8起，侵害實用新型專利權糾紛5起，侵害商標權糾紛2起。
例如在2016年，一位插畫家發現自己發表在豆瓣上的漫畫《極簡動物園》被名創優品印在本子上出售，遂將其告上法庭，最終名創優品賠償作者經濟損失8萬元，並且公開道歉；
今年1月，深圳設計師品牌finerworld指責名創優品抄襲，稱名創店內在售的幾款胸針產品在設計上與finerworld的IP高度相似；
今年6月，名創優品的「KaKao Friends」單耳蘋果碗被檢測出三聚氰胺遷移量不合格；今年8月，名創優品的「雨後茉莉香水」被檢測出鄰苯二甲酸二異辛酯不符合規定。
此外，名創優品還喜歡仿造大牌，然後以非常便宜的價格出售，所以侵權事件也就屢屢發生。關於侵權，葉國富曾在2018年回應稱：「你知道川普的女兒怎麼回應山寨嗎？在設計界，從來只是互相借鑑，沒有模仿」。
但不管創始人如何「巧言善辯」，也不能掩蓋名創優品在商業模式和產品質量方面存在的問題。在這些問題還沒有處理妥當之時就想要IPO，恐怕並不應該值得名創優品高興。或許在名創優品看來，上市是個新起點，可如果處理不好，說不定這就會成為它的「終點」。
三、與其匆匆帶病上市，不如先解決問題再前進
當然名創優品也並非沒有意識到這些問題，也採取了一些措施。例如有意與大IP聯名合作，這樣就不用總是模仿其他品牌。到目前為止，名創優品已經與全球十餘個大IP建立了合作關係，包括迪士尼、漫威、咱們裸熊、Hello Kitty等。與這些知名品牌合作，也可以看出名創優品是想要摘掉「國產低仿」、「十元店」等標籤。
然而在名創優品提交的招股書中，也顯示出了這種合作的風險：「如果將來我們無法擴大或維持與這些IP許可方的合作，我們可能很難找到合格的替代IP許可方，這可能對我們的日常運營和消費者體驗產生不利影響」。可以看出這種合作模式只是輔助手段，暫時還無法成為主流，而且也並非萬無一失，不能讓人完全放心。
在資本市場，名創優品也受到優待，早在2018年9月就獲得騰訊10億元的戰略融資。資本嗅覺敏銳，看到了這種十元店模式的前景。雖然現在強調消費升級，但消費升級不單指的是消費金額高，更是追求高品質、個性化和最優性價比。消費者既要頗具個性和能彰顯符號價值的外在，又想要物美價廉的內在。名創優品正好能滿足消費者的這些需求，還是有一定前景的。
但即使如此，名創優品的諸多問題仍不能被忽視。名創優品現在這麼拼命開店，其實也是想要更多的現金流。然而瘋狂擴張也好，上市募資也罷，都不是健康長久的發展方式。如果不改變有缺陷的商業模式，不提升屢受爭議的產品質量，即使上市成功也無法走得長久，這些弊病對於其今後的品牌形象更會成為一種負累。
與其急匆匆上市，不如先解決當前的問題，只有把這些障礙都清除掉，才有利於名創優品今後更順暢地向高處攀登。