最近工作都是在家裡搞定,閒來無事打開大半年沒有逛了的小米有品商城APP,想看看2020年有啥稀奇科技玩意。
打開之後,我就驚呆了,大腦第一反應——小米商城算什麼?小米有品商城才是真正意義的「小米雜貨鋪」。
為了更好的呈現我的驚訝(其實是為了方便截圖),我要來有圖有真相說明這一切。登陸了網頁端,以多張截圖證實自己沒有說假話。
內心OS:當年覺得的小米有品只是單純銷售米家生態鏈諸多產品的電商渠道,它現在竟然變了心,啥都嘗試賣賣看。
家具家裝、居家餐廚、運動戶外、鞋靴箱包、美食酒飲,總之涉及到生活方方面面的消費,有品商城均一網打盡。
萬物皆可小米有品?
帶著小朋友是否有很多問號的疑問,我在官方羅列的銷量爆款商品榜單中,發現了跟智能AIoT設備八竿子打不到一塊的若干商品。
休閒鞋,賣!
白酒,賣!
非智能冰箱,賣!
免洗榨汁機,賣!
爵士真皮沙發,賣!
總結一句話即為——賣賣賣,啥都賣...並非只賣智能產品。
當然這上面也有一些黑科技商品存在,一款某品牌榨汁機高達2299元,原來它的黑科技在於免洗,大致意思是採用袋機分離的方式,用戶榨完水果汁後,即可丟棄果汁袋,來達到免洗的效果。
這款榨汁機我就不強調名稱了,以免會招來打廣告之嫌。但從這款免洗榨汁機可以看出,小米有品想給大家傳達一些——我家商城會時常上架與「新奇酷」有關的大玩意和小玩意。
這不就是迎合當下Z時代年輕用戶,對"黑科技」產品瘋狂追逐購買的消費理念嗎?
隨處可見的第三方商品
別以為這個理由就能給有品商城「扶正」了,因為在最新小米有品眾籌專欄中,赫然出現的「代餐輕食棒」,也成了有品商城預銷商品中的一份子。
點擊進去了解詳情,確實是如假包換的代餐棒,說它科技在哪兒?「硬解」可能是採用科學配方,用戶以它代餐後,真的能像給自己施了魔法一樣,嗖的一下就瘦了...
代餐棒減肥療效好不好,不便去刨根究底。可商品的詳細頁面中,還給我們釋放了另一個有意思的消息——由北京幸福能量健康科技有限公司發貨並提供售後。
這不就意味著,只要符合相關商城資質,小米有品商城歡迎廣大各種類型的生活廠商入駐商城。
於是,稍微隨便逛逛,我看到了有賣家居服、衛衣、鞋襪、箱包、零食、日化、維生素片、寵物食品、馬桶清潔劑等各式各樣商品。
小米有品也就成為了,正兒八經「啥都拿來賣」的雜貨鋪。
上架超一線大牌商品
也正是因為啥都賣,用戶流量一天比一天增多,也吸引了小米直接競爭對手們,主動入駐商城賣貨。
例如你可以去知乎建立一個——在小米有品買到蘋果iPad是什麼體驗?可能有人就來回答你這個問題。
蘋果iPad能入駐小米有品商城,這也證明了該商城的日均流量,日活,已經到了受到第三方品牌商的認可。蘋果商品的成功入駐,也代表了小米有品商城本身具有一定的「包容性」。
直男都知道的SK-II 護膚套裝,也以第三方海淘方式對外銷售。
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憧憬自由之丘之日式新零售
小米有品的出現,有點像現在的日本,很多零售企業將營業額的增長重點集中在,獲得市場最大客戶全體中低層客戶的青睞,這個被稱作為——「憧憬自由之丘」方式的新零售,如今的中國也出現了類似的營銷模式。
大家耳熟能詳的「小米雜貨鋪」,它並非小米官方商城,而是「小米有品商城」。它的核心銷售理念也跟憧憬自由之丘,有著異曲同工之處。
簡單說,它是提供價格相對便宜,但給人感覺如在自由之丘(日本東京市內的高級住宅區)的商品及服務,讓大多數享受嚮往卻承受不起的自由之丘氣氛。
人對「欲拒還迎」的事物,往往更加「趨之如騖」。
小米有品商城的UI設計(PC、手機端),均追求輕、美、精風格,商品描述頁面的文案介紹,包括配圖,儘可能呈現出高端感,還有一些9.9/19.9等低價商品吸引用戶來沒事逛逛,都是引導他們再次購買其他高端商品。
當然像每期定時上架眾籌商品、也是促進日活的好手段。
加上有品商城本身,也有一些顯而易見的優點:品質普遍不錯,價格容易接受,購買方便(當然也有人會質疑是貼牌品);人性化的設計,生態圈的商品可以形成聯動,豐富體驗。
新零售+智能AIOT戰略重要一環
小米初期提出智能AIOT戰略後,戰略AIOT產品,指能豐富AIOT生態布局,帶來線上日活並能在一定程度上反哺小米AIOT生態的產品。
小米有品商城就承載了將生態鏈中的產品盡數囊括的重任。隨著小米有品入駐品牌的越來越多,商城也開始各種琳琅滿目起來。
它的定位已經不僅是單一的銷售電子數碼產品的電商,而是囊括生活「衣食住行」的淘貨商城。有品商城對小米公司,是一盤大棋,也是未來的戰略布局;它發展的方向忽左忽右,令人捉摸不透。
不過正是這樣,才會讓小米邊走邊看邊發展,真正架構起有意思的「小米雜貨鋪」,為未來實現「萬物皆可小米有品」帶來可能性。