不管是國內大型的網際網路獨角獸公司,還是一般活得很好的網際網路營銷推廣企業,其都懂得病毒式營銷推廣特點,要不然也不可能在網際網路快速發展的今天還活得這麼好。
病毒式營銷推廣並不像我們傳統的一點對一點的營銷方式,而是一點對多點的輻射狀傳播。也就是說,通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道,產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯繫的個體。前者實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。而後者由於是自發的、擴張性的信息推廣,它並非均衡的、同時地、無分別地傳給社會上每一個人。例如,目標受眾在看到一則有趣的視頻或者文章時,他的第一反應很可能就是「曬」出去,讓自己的好友、同事看到,這樣一傳二,二傳三,越傳越多,無數個參與的「轉發大軍」就構成了成幾何倍數傳播的主力。
生活中,大家都紛紛轉發某則消息,肯定是因為這則消息有足夠吸引人的地方,因此內容是否具有吸引力是病毒式營銷能否成功的一個重要因素。這就需要營銷人員有較強的熱點認知嗅覺,需要龐大的網絡媒體平臺資源,如果沒有任何優勢的情況下進行病毒式營銷,很難成功。另外,由於網絡媒體上的新內容產生的速度太快,一些不成熟的病毒式信息很容易就被埋沒。
但是,那些成熟的病毒式信息並不是那麼容易就能想到的。如果營銷人員實在想不出好的創意,那不妨藉助於以網際網路思維為前提的病毒式營銷工具,該工具能幫助營銷人員提煉出更好的創意點。目前,國內有很多從大網絡時代演變而生的病毒式營銷工具,比如,備受公司推崇的網娛智信病毒式營銷工具,它依託於優秀的自動化營銷體系,旨在為公司創造最優的病毒式營銷效果,解決傳播與效果不可控的問題。
病毒式營銷工具除了數據統計、挖掘病毒內容外,其最擅長的是熱門位置植入,即在熱門帖子、自媒體平臺、朋友圈等地方,通過發布視頻跟帖,形成有效推廣。此外,病毒式營銷還會根據熱門事件、熱門話題提取病毒內容,針對產品特點加以創意融合,從而利用其本身擁有的大量精準傳播渠道進行傳播,最終產生較好的營銷效果。
在設計信息內容時,把握熱點,藉助熱點推廣的確是一個很不錯的方法。因為熱點內容最受網民關注,不論公司的影響力夠不夠大,平臺夠不夠多,能夠搭乘熱點順風車,對品牌營銷都能起到較好的推動作用。
網際網路的發展給病毒式傳播提供了有利條件,它能讓消費者按照內容關鍵字進行搜索,提供公司最有趣、最熱點、最有話題的信息內容。從而讓公司在病毒式營銷領域裡實現幾何數級式增長的傳播速度。