直播帶貨賣手機,真的靠譜嗎(上)

2021-01-21 扁擔客大叔

傳來的幾條困惑，讓人不得不重新思考「手機直播電商」的可行性。




很多人簡單地認為，

直播帶貨只是電商的一種表現形式；

其實不然，大叔認為，它不是電商的變種，只是傳統零售「人、貨、場」三要素合體的一種新零售表現形式，應用「視頻」替代圖文進行了溝通技術升級，從而形成了零售優化，提高了經營效率而已。


從這個維度，依然是線下實體的技術迭代而已。

要知道，直播帶貨，真正實現了「人貨場」的集中統一，不再向傳統零售時代，三者彼此隔離！具體來講：


首先，說「人」的要素

直播帶貨能把「消費者、賣家和供應商」等，相關聯渠道通路「人」的元素，集聚在一起：藉助直播平臺，顧客圍觀、商家出鏡、上遊供貨三者協同，全部集中在一起！以前，原本需要層層渠道批發商、零售商囤貨墊資，變成了「以銷定採」的C2B2C模式，如此一來，效率提升是自然的！


其次，再說「貨」的要素

剛才也提到，當直播獲取消費者需求，以」需求定貨「規避了庫存積壓風險，甚至完全可以沒有倉儲（比如羅永浩直播帶貨），上遊供應商直接總倉發貨；產品通路成本節省下來，可以直接讓利消費者。


最後，說說第三個要素」場「

傳統零售下的」場「，通常是以實體呈現，租金和人工佔據了60%以上的成本比例，甚至更高；以至於很多線下零售，辛辛苦苦幹了一年，最後「為房東打工」比比皆是！


△ 直播帶貨所構建的「場」

直播帶貨模式下，所謂的」場「被簡化為」一臺手機、一架燈光，外加一份樣品「，沒有租金、沒有庫存，這種極簡下的」銷售場景「；極大節省了成本、提高了效率！


具體來講：

① 實體模式，」場貨人「均在線下；

信任度雖高，但大部分實體體驗並不好，成本卻最高。

② 電商模式，三要素都在線上，信任卻難以建立，而且流量成本被平臺吞噬，沒有超高的毛利率，難以獲得客源。

② 直播帶貨，我們看到的是」線上與線下「三要素的協同；無論是電商，還是實體，都能發揮自己的專場，獲取消費者流量。


直播電商的特質，及5G視頻富媒體趨勢，已經決定了這種新的商業模式，可能是未來幾年一種全新的新零售形態；對電商、對實體，進行」人貨場「零售本質的優化，都具有劃時代的意義！



最近一周，從政策導向，到零售技術迭代等多個層面，均傳遞出一個越來越清晰的「新零售」路線圖：直播帶貨，僅僅是開始，通過「短視頻」改造整個行業才是終極目標！你所看到的「直播帶貨"現象，只是表面而已。


△ 淘寶第一主播薇婭


通信零售，這個看似離科技最近的行業，相比服飾、快消、餐飲等卻在新零售技術迭代上，離科技最遠；一直扮演「科技產品搬運工」的手機零售店，疫情所面臨的生存壓力，遠勝於2019年的「運營商壓降補貼」，再一次被逼上了「懸崖」邊緣。從零售行業大勢來看，直播帶貨從來沒有向今天如此，彰顯出賦能線下零售的必要性！但是，僅僅只會賣手機和運營商業務的手機店們，雖然很多人都涉足短視頻內容製作及直播，但卻遇到了貌似難以逾越的三座大山：
手機是所有線下店的第一盈利品類，根深蒂固的地域保護（不能串貨），成了全域直播帶貨的難以逾越的大山！上遊廠商所設置的「緊箍咒」和「渠道柵欄」，不能逾越，否則就是違規；尤其是手機廠商對「不合規」市場行為處罰非常重，抖音小店難以拿到官方授權，意味著手機產品無法線上店鋪上架。

長時間浸淫在「手機經營」傳統模式上的店鋪，這次要涉足線上運營，思維和能力的匱乏，成了手機線下實體另一座大山；想翻過去，需要從老闆，到中層，到基層的多維度升級。


第三座大山，老闆決心和耐力

其實這才是最難的！目前所遇到的情況是，各個地方疫情有所減輕，渴望迎來線下購機爆發的店主，並沒有如願以償；紛紛再次陷入焦慮狀態，堅持「短視頻、直播帶貨」的人，其實只有不足20%找到了感覺。


山雖高，路雖遠，但只要正確

就值得去遠行，哪怕再大困難，就值得！


未完.待續... ...

下篇文章，分析「直播帶貨」賣什麼更靠譜？


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    而彈幕熱詞中，「牙刷」甚至熱過「老羅」，以及「錘子」，看上去這次是真的來賣貨的。 火箭是有了，隔壁薇婭直播間賣的真火箭也上了熱搜。 廣大熱心網友早早幫他腦補的帶貨術語一句都沒用上就算了，賣貨都開始30分鐘了，老羅還只介紹完9.9元的小米中性筆和88元的奈雪聯名卡。 另外還有不少觀眾震驚：這種PPT式賣貨是老羅獨創的嗎？這不是電影《真愛至上》名場面嗎？ 節奏冗長，賣點不熟，重要的是，遲遲不上貨。
  • 無人直播手機助力小白直播帶貨,24小時都在賺錢!
    無人直播手機助力小白直播帶貨，24小時都在賺錢！大家都有這樣的疑問，如果你還在考慮還不入手，晚了那可就跟不上短視頻直播的這股浪潮了，做大事者一定要有膽量。無人直播為什麼賺錢，單從成本上就能看出來，真人需要請主播，並且主播可能會出現培養好了可能會離職單幹的情況。而你使用最新黑科技新版無人直播手機就不一樣，僅需要一部手機系統的成本，就能夠實現賣貨自由，只需要在手機上放置需要直播的內容就可以了。你就單看成本，難道不比請主播直播省錢嗎?
  • 錘子手機涼了，但是他的直播帶貨火了，羅永浩真的成功了嗎？
    隨著直播帶貨火了起來，各大網紅、明星都加入了直播行列，羅永浩也不會閒著，他也加入了直播帶貨的行列。而且響應非常好，好到他都忘記自己還有一個錘子科技了。要知道錘子科技在2019年10月31日發布堅果Pro3之後便再無新作品呈現給人們。
  • 我們直播帶貨賣瓷器還賣家具
    我們直播帶貨賣瓷器還賣家具 「新模式+雲帶貨」引領家居轉型
  • 直播帶貨KOL真的不會騙人嗎?
    來源：第一財經讓我們停不下來買買買的直播帶貨真的是廣告業的未來嗎？大約三四年前，當這個問題出現在廣告主和4A代理公司的議題中，討論往往會圍繞大數據、算法、程序化購買、數位化等展開。而現在，準確地說，也許自去年以來，該類話題的焦點可能很快就會變成：能不能帶貨或者，如何帶貨？很多時候，這一趨勢甚至已經波及營銷產業鏈的其他環節。
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    這些有實力的平臺大量整合想賣貨的商家和想帶貨的達人，一定意義上重新解構了網紅帶貨產業，極大提高了商家與網紅的對接效率。這樣就給想帶貨的網紅和想賣貨的商家帶來了越來越高的合作障礙。如果你想考量一個網紅帶貨平臺是否靠譜，首先要明確這個平臺是否能夠給到你這些東西?
  • 風口上的直播帶貨，網際網路公司們真的準備好了嗎
    最近我對直播帶貨產生了非常大的興趣（甚至想親自嘗試一下），因此在工作之餘做了許多研究。在接下來的一段時間，我將把研究中的思考寫成系列文章。 至此，直播帶貨儼然是2020年初新一波「風口」。 我已經聽到不止一家網際網路公司，開始研究怎麼進入直播帶貨領域。