羅永浩帶的貨,就是「抖音直播帶貨」這個貨

2020-12-11 騰訊網

2個小時前，老羅結束了為時3小時17分、以PPT為主要帶貨形式、萬眾矚目的抖音直播首秀。

據新抖數據全程監測，整場直播觀看人數4892.17萬人，最高實時在線近290.82萬，獲得音浪3632.73萬（不考慮平臺抽成等折合人民幣約360萬），23件商品，帶來單場流水1.67億元。

觀眾性別比例中，男性佔到73%，果然是老羅的男粉。而彈幕熱詞中，「牙刷」甚至熱過「老羅」，以及「錘子」，看上去這次是真的來賣貨的。

老羅首播，到底賣了啥？

首先第一個問題，也是之前全網最關心的話題——老羅首播，到底賣了啥？

一共23件，我們直接上圖看看。

老羅是怎麼帶貨的？

我們回顧下這場全網矚目的帶貨直播。

8點開播，老羅不負眾望，在刷屏的「nb」中二次登場，4分鐘音浪134萬，衝到小時榜第一，半小時後達到3000萬，而且帶了老搭檔朱蕭木加入亮相。

開場時老羅就強調：我們不賺錢，基本不賺你們的錢。湧進來的百萬粉絲摩拳擦掌，填好收穫地址，等待和老羅交個朋友。

第一次做（秀場）電商主播，老羅顯然經驗不足又帶有固有印象，念念不忘粉絲刷的火箭，念叨這「有錢就是朋友」「哎這是什麼，看起來非常貴的樣子」，散打哥刷完一個馬車，老羅表示要按江湖規矩感謝，「感謝散打哥，又有錢又會散打」。

火箭是有了，隔壁薇婭直播間賣的真火箭也上了熱搜。

不過比火箭更讓人著急的，是老羅的節奏太讓人捉急了。

廣大熱心網友早早幫他腦補的帶貨術語一句都沒用上就算了，賣貨都開始30分鐘了，老羅還只介紹完9.9元的小米中性筆和88元的奈雪聯名卡。

另外還有不少觀眾震驚：這種PPT式賣貨是老羅獨創的嗎？這不是電影《真愛至上》名場面嗎？

節奏冗長，賣點不熟，重要的是，遲遲不上貨。評論區一片催促：快賣啊！趕緊上連結！不用介紹，直接掛車吧！

前三個不超百元的貨品秒空，直到遇到石頭科技的掃地機器人，售價2599，賣點是幫你做家務，還送2塊拖布！

沒有目標受眾，也沒有適用場景，價格還貴得離譜，粉絲失望了：老羅你不和我們做朋友了嗎？這是只和商家做朋友嗎？

之後的賣貨中，老羅延續了這個無受眾無場景式安利。

一款售價2000+的錄音筆，儘管語音識別和同傳能力優秀，還有超強降噪，在吸塵器聲中還能分離人聲。但新媒體人卻困惑了：牛逼是牛逼，但2000+的錄音效果和我的手機似乎沒什麼差別。

而更多時間，我都被老羅的吃播場景吸引，他多次表示，老婆嚴管飲食，但因為工作原因吃，「非常非常開心」。喝完奈雪的茶，面對信良記的小龍蝦，無法移開眼睛，嘴裡塞著一片鍾薛高，還把未開封的雪糕撥楞到一邊，說等會兒要吃。

老羅的確是開心了，但在美食安利上，好像也沒看出來好吃的點在哪兒。

整場賣貨中，唯一讓我有衝動的是網易嚴選的人體工學座椅。無它，這是一款本身口碑非常好的產品，而老羅叫上黃鶴坐上座椅向後靠，並且「睡一個午覺給大家看」的時候，我突然有了心動的感覺，是安利的味道。

很殘酷，老羅把極米投影儀說成了競品名字時的道歉，大概是漫長直播裡的小高潮。直播中，老羅為此短暫離席，做了一番「心理建設」。

#羅永浩口誤#衝上微博熱搜，#羅永浩為口誤道歉#也衝上抖音熱點top18。

最終，即使遭遇熱烈吐槽，甚至全網幫比價，有平臺上線「低過老羅」關鍵詞產品發「羅難財」，為情懷和直播的即時性買單的吃瓜群眾，還是貢獻了超過1.1億的銷售額。

有同行因此形容老羅為——情懷直播帶貨第一人。

老羅，好努力一男的

當然，這場直播也不是全靠情懷。

6000萬籤約費的直播首秀，抖音給了足夠的資源推廣：微信公眾號預熱、微博熱搜推廣、開屏和推薦頁廣告、搜索banner、甚至還上線了老羅限定打賞禮物：老羅別這樣。

「羅永浩」關鍵詞在4月1日當天上了3次微博熱搜，微信指數日環比也在當天增加了35.17%，比起羅永浩的直播帶貨，業內更贊同的是——羅永浩帶的貨，就是抖音直播帶貨這個貨。

都說電商直播三國殺，淘寶自有佳琦薇婭，快手坐擁辛巴散打，而作為DAU用戶流量最大的抖音，也在這一夜之後硬生生捧出了標誌性人物老羅，再加上祝曉晗這樣新近崛起的抖音原生帶貨達人，三分天下之格局可以說是白熱化。

4800人的總觀看量，佔比73%的男性用戶，其中很多人甚至是第一次體驗了直播電商這回事，這樣的性別比例，一定程度上在打破「秀場直播哄大哥，電商直播哄大姐」的性別偏見。

而此前業內流傳的60萬坑位費，更多應該還是在於前前後後的品牌曝光。 前期擔心的老羅現場黑臉罵人是沒等到，反而是好脾氣地多次給品牌返廠曝光，硬廣口播，「咱們一定要給品牌方足夠的曝光」「咱們再吃一會兒」，實誠且讓人心酸。 全場最令人記憶猶新的名場面，還要數老羅現場刮鬍子賣剃鬚刀。老羅甚至提到了「洗心革面」這個詞，用以表達躬身入局直播電商行業的決心。

當卡農音樂響起的時候，觀眾簡直要流下中年眼淚！

搭檔朱蕭木還補了一句：「我們一舉一動都有商業動機和預謀……減肥產品正在招商。」也不知是真實的爆料，還是一句為了緩解尷尬的玩笑。 直播最後，老羅除了反覆致歉，突然幡然醒悟般說了一句，「（前面的鋪墊）不重要，就是賣！就特麼賣！」

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  • 羅永浩直播帶貨的真實水平
    改行直播帶貨後，羅永浩走過了最關鍵的前三場。曾經有無數媒體分析到，前三場直播的表現，將會直接決定老羅在帶貨界的影響力基調，那麼不知道看到三場表現連續下滑的數據，廣大吃瓜群眾究竟是改打出「這次成了」，還是「李姐萬歲」的評論呢?回看一下三場的直播帶貨表現數據，逐漸回落的趨勢恰恰是常態化直播應有的表現。
  • 羅永浩做直播,究竟是人帶貨,還是貨帶人?
    那不可能，這個價格不貴嘛？其實也挺貴的。那這個價格值嗎？太值了！其實很多品牌方上這個羅永浩的直播，壓根就沒考慮能賣出去多少貨，都是衝著來曝光品牌、打廣告的。外行看的是羅永浩，上一個單品，坑位要60W，但內行看得更多的是dou音對待這次直播的流量扶持和態度。你要知道這次的首次曝光，有三個億的流量扶持，這是什麼概念？我想你懂的。
  • 羅永浩賣假貨|羅永浩|直播帶貨
    據紅星新聞報導，供貨商之一的上海囿尋科技有限公司相關負責人表示，「發錯貨了」。這個回應簡直沒法評價，一下發錯兩萬多單貨，也是件不容易的事情。對更多人而言，這件事不過是一場「熱鬧」，大家都調侃幾句就過去了。但冷靜一想，辛巴賣假燕窩的風波未過一月，同為直播界頭部帶貨主播的羅永浩也出現售假行為，不禁讓人疑惑：連這濃眉大眼的大主播都賣假貨，其他的小主播還能相信嗎？
  • 直播帶貨,羅永浩、抖音、快手都輸不起
    在內容領域，抖音和快手他們已經佔據整個直播行業的半壁江山，他們的大戰是整個直播帶貨之戰的震中。內容平臺做直播變現，本質上是要給內容創作者提供更豐富的盈利手段，從而形成內容創作的正循環，讓他們生產更多的優質內容。從這個角度說，搶老羅本質上就是搶人搶內容，羅永浩不是一個商家而是一個超級優質的內容網紅。
  • 抖音開啟直播賣貨模式,羅永浩第一次直播帶貨結果令人深思
    ■作者丨曹揚來源丨曹揚GeoffreyCao在全國人民努力抗疫的時刻，抖音請大家免費看電影《囧媽》和《大贏家》。在全國逐漸恢復生產生活秩序的時候，抖音邀請羅永浩做直播帶貨。4月1日晚上羅永浩在3個小時直播中銷售了總計1.1億人民幣，吸引4800萬人觀看。他的抖音粉絲僅用了8天時間增長到758.9萬。作為第一代中國網紅，老羅的直播有亮點、有槽點、更有淚點！羅永浩在抖音直播賣貨傳遞出兩個重要的信息。1）抖音正在布局一盤粉絲經濟的大棋，藉助對老羅的推介實現了新商業模式的突破。向市場宣告抖音具備了直播帶貨的能力！
  • 科技同仁是如何評價羅永浩直播帶貨的?
    來源：TechWeb.com.cn【TechWeb】4月2日，昨晚，羅永浩完成了直播帶貨首秀，抖音官方披露的數據顯示， 羅永浩直播3小時帶貨超1.1億元，累計觀看人數超過4800萬。毫無疑問，這是一組漂亮的帶貨數據，但關於「刷屏級的無聊」、貨品價格不是全網最低、帶貨商品曾出現過質量問題、直播口誤翻車等針對羅永浩的質疑也有很多。對於羅永浩進入電商直播圈，人們表現出了「看熱鬧」、「心酸」、「支持」等不同的情感。那麼，科技圈的同仁又是如何看待羅永浩的呢？
  • 羅永浩、董明珠、吳曉波在左，直播帶貨在右
    什麼作為一個科技行業的知名人物，不做產品了，轉型做起了直播啦，而且還信誓旦旦的說要做帶貨一哥。這本身就是很八卦的事情，一時間成為各大新聞平臺的熱門話題，熱搜還上了幾次。當天的消費者刷抖音的時候，大部分都有羅永浩直播的廣告提示。通過平臺給羅永浩導流了大量的潛在消費者。然後我們分析了這次羅永浩直播帶貨的22款產品。大部分產品都是知名品牌生產的，而且品牌知名度和影響力比較大。這些產品價格都是相對比較低的。
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    今天，羅永浩入駐抖音的消息正式官宣，同時還公布4月1日首次直播帶貨，這條消息一時刷爆朋友圈，所有人都想知道，羅永浩這場帶貨，能交到多少新朋友。 截至發稿，羅永浩的抖音粉絲數已經突破150萬。 作為平臺保送的C位空降選手，羅永浩的資源、曝光當然是管夠，不需要和普通主播一樣做前期運營加大曝光，但萬眾矚目下，老羅的直播帶貨要怎麼玩，我們還是整理了一些抖音直播帶貨技巧，希望能給暴躁老羅一些參考。
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  • 羅永浩發微博宣布抖音直播帶貨,3個小時粉絲過百萬
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  • 羅永浩抖音直播帶貨 280萬人圍觀 小米中性筆首發
    中關村在線消息：今晚上八點，羅永浩抖音直播帶貨如期開播。截至目前，直播間圍觀人數已經超過280萬。首個亮相的產品是「小米巨能寫中性筆」，並且5萬存貨瞬間搶光。當抖音直播開始後，羅永浩先提示大家提前寫好收件人的姓名電話和地址，然後提示關注他的抖音號。同時羅永浩表示，以後會在每周固定時間開始直播賣貨。與此同時，羅永浩還解釋了「基本上不賺錢，交個朋友」的意思，即不忽悠。直播電商是個複雜的東西，其中一個重要的屬性就是超級大團購，有極強的議價權。」
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    在我看來，羅永浩被用戶集體diss並不冤枉，因為全都錯在自己，怪不得別人。一方面，給羅永浩直播帶貨捧場的以錘友為主，他們基於對羅永浩的信任，尤其是深知羅永浩對產品極為挑剔，而其本人在直播一開場就透露，為了加強品質把控，前期選品以知名品牌為主。但事與願違，羅永浩還是翻車了，讓支持他的用戶傷心、寒心，透支了用戶信任，而信任是這個社會最寶貴的財富之一。
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    2020年3月19日，看了招商證劵那份「著名調研報告」後的老羅高調決定進軍電商直播，緊接著於3月27日發布了最新的微博和抖音視頻，自稱「碩果僅存的中國第一代網紅」的羅永浩正式官宣出道，牽手抖音作為其獨家直播帶貨平臺，同時預告將在4月1日晚8點開啟首場直播。