抖音開啟直播賣貨模式,羅永浩第一次直播帶貨結果令人深思

2020-12-11 騰訊網

■作者丨曹揚

來源丨曹揚GeoffreyCao

在全國人民努力抗疫的時刻，抖音請大家免費看電影《囧媽》和《大贏家》。在全國逐漸恢復生產生活秩序的時候，抖音邀請羅永浩做直播帶貨。

4月1日晚上羅永浩在3個小時直播中銷售了總計1.1億人民幣，吸引4800萬人觀看。他的抖音粉絲僅用了8天時間增長到758.9萬。

作為第一代中國網紅，老羅的直播有亮點、有槽點、更有淚點！

羅永浩在抖音直播賣貨傳遞出兩個重要的信息。

1）抖音正在布局一盤粉絲經濟的大棋，藉助對老羅的推介實現了新商業模式的突破。向市場宣告抖音具備了直播帶貨的能力！

2）對於老羅，中國第一代網絡紅人，年近五十入住抖音，應與他掙錢還債有關，而他打出的口號卻是「不賺錢，講個朋友」。他首秀的直播帶貨，有亮點也有槽點更有淚點，無數圍觀的粉絲為他點讚、為他惋惜、為他心痛、為他加油！他用行動證明只要堅持奮鬥就能佔據一席之地，他開闢了別於李嘉琪、薇婭的差異化的主播形象。

1、抖音每日活躍用戶超4億，推動直播帶貨

抖音成立於2016年9月，到2019年7月抖音用了不到3年時間達到單日活躍用戶3.2億，2020年1月單日活躍用戶超過4億。抖音在國外發展同樣迅猛，日下載量已經超過臉書。最近，微信也悄然上線了自己的短視頻產品--視頻號，可見短視頻是一個新的機會。

2018年底，抖音全面開放購物車功能，2019年，抖音逐步放開直播權限，2020年以來，抖音逐漸發力直播。

據了解抖音在與其他平臺PK中用6000萬的代價成功邀請羅永浩。4月1日的首播計劃有25個廠商，每個坑位費60萬。抖音和老羅還沒有直播就已經有了1500萬元的進帳。老羅從3月26日開始不斷發布消息。抖音也給足了音量讓他的粉絲數量在8天內增長758.9萬，足以證明抖音4億日活用戶的威力之強大！

抖音單日活躍用戶的男性佔比34.6%。而觀看老羅直播的男性佔比80%。可見這次直播吸引了更多男性觀眾。在這次直播中很多人留言說：以前沒來進過抖音直播間；或者從沒在抖音上下過單。這次花了200元支持老羅！

這波操作過後人們知道「抖音可以直播帶貨！」，達到推廣效應！

2、商家在直播中增強知名度提高銷量

老羅直播對於商家的好處有哪些？在疫情後期恢復經濟的時刻非常需要提高產品知名度和銷售業績，至少可以清理一下1季度的庫存。我們看一下其中3C產品的銷量：

小米10手機：3878臺

搜狗AI錄音筆：1600臺

石頭掃地機器人：4159臺

飛利浦智能鎖7300：6250把

Thinkplus口紅電源：36301個

老羅說這次選擇的商家都是知名品牌，具有很好的產品質量和售後服務。所以這次的價格不是大家想像的腰斬價格。所以商家花幾十萬既可以博人眼球，又可以消化庫存。並不算吃虧！

3、第一次直播令人深思

1）羅永浩是誰？

羅永浩1972年生人，高中輟學進入社會，後因經濟壓力，決定去英語培訓機構當講師，並苦學英語。

2000年12月，給新東方俞敏洪寫了求職信，然後加入新東方

2006年開辦牛博網

2008年創辦培訓學校

2009年以「我的奮鬥」為題，進行大規模全國高校巡迴演講。

2010年，出版自傳《我的奮鬥》

2014年，發布錘子手機

2019年9月，老羅被法院實施限制消費令

2020年3月籤約抖音平臺

2）老羅在抖音漲粉情況

3月26日，老羅在抖音發視頻宣布4月1日直播。粉絲數量一路漲到100萬，然後是 200萬，300萬...... 在直播沒開始 之前已經漲到了426萬！而在直播最後漲到了600萬，4月2日早晨看到羅永浩粉絲數已經達到726萬！如果他再有一周的直播他的粉絲數量應該過千萬！這是其他博主要奮鬥半年甚至一年的時間，而他不到兩周就做到了。除了老羅的號召力，抖音平臺展示了非常神奇的力量。

3）老羅真的是：」不賺錢，交個朋友「？

3月26日，羅永浩正式宣布抖音成為其獨家直播帶貨平臺，同時預告4月1日晚8點開啟首場直播。老羅屬於屢戰屢敗的人物，新東方、牛博網和錘子手機成為他奮鬥的標籤。他在2019年欠下巨額債務，一度被法院實施限制消費令。

他失敗的經歷，年近50還要跟李佳奇和薇婭們搶飯碗，很多人都知道他來抖音是賺錢還債的。而他在抖音的口號是「不賺錢，交個朋友「，多年形成的人設與短視頻風口，形成鮮明的反差。令熟悉他的萬千粉絲問一句：老羅能行嗎？讓不熟悉他的人也迅速圍觀。

老羅的亮點：強大的IP形象，差異化的帶貨風格

老羅還是那個老羅。他出場的動作和笑容，他的氣場依舊，只是從萬人的會場轉成了小小直播間。老羅的真誠和坦率持續吸引著，現在的年輕主播只能適合年輕的特定人群。那種風格不是所有人都喜歡的，很多人就不想在TA的直播間多待一分鐘。老羅，由他獨特的魅力！

用白卡板介紹產品性能。老羅非常善用PPT在萬人會場「揮灑自如」，他在直播間介紹產品改用白板卡展示產品性能，也是一個小創意。

講解產品有特色。例如介紹搜狗AI錄音筆S1時，在降噪功能演示環節著實吸引眼球：在羅永浩以及助手們製造各種噪音情況下，使用該錄音筆仍然能夠去噪、清晰記錄語音。算是整個直播展示比較完整、有體驗感的產品了。

邀請廠商老闆出鏡。相比那些年輕的小網紅，這次直播有些」高大上「，老羅邀請小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川、極米董事長鍾波等老闆出鏡。可見老羅強大的人脈關係，給觀眾帶來了不一樣的體驗。

老羅帶貨很拼：最後環節他為了介紹剃鬚刀產品增加體驗感，老羅把自己留了十幾年的鬍子剃了！

老羅的槽點：缺乏互動，流程生疏、節奏不好、錯誤頻出

缺乏互動：在直播中很重要地是跟粉絲互動，而老羅還不熟悉操作，看評論區的時間很少沒有與粉絲產生互動，從數據看開始直播時人數超過300萬，到直播最後只有80萬。

流程生疏：老羅曾在萬人面前談笑風生，越說越來勁。但在小小的直播寥寥幾個人，顯然不太適應。介紹每一個產品都有一套流程：介紹商品特點、試用、產品商家搶購。有時講完商品忘了上架又開始介紹新的商品

節奏不好：開始幾個商品用時比較慢，後面幾個又加快速度，再後來又補充前面商品漏掉的的內容。

錯誤頻出：甚至把極米產品說成友商的牌子，幸虧他及時糾正，鞠躬道歉並且獲得極米的理解和原諒。

老羅的淚點：一個引起共鳴的人物IP

老羅有情懷、有理想、有故事。老羅的粉絲看到他就想起了新東方、他的演講、他的錘子手機。當直播中他展示小米手機的時候，彈幕中飛過一片評論「我要錘子（手機）！」。了解他的人都知道，老羅是錘子手機的創始人，而現在為了還債不得不賣起了小米。真是讓人唏噓不已！

老羅年近50還要跟李嘉琪們和薇婭們在直播間進行PK，因手忙腳亂而尷尬的表情、因出現錯誤而誠懇的道歉以及鞠躬時露出的中年人的頭頂。不時引起共鳴，老羅的拼搏何嘗不是千千萬萬普通人奮鬥拼搏的縮影！成千上萬的粉絲們在手機屏幕端看著老羅，聯想到自己的人生處境，真是感同身受被深深打動。這樣的IP形象與當紅的俊男靚女走出了不同的路線，形成鮮明的風格。大IP不一定是帥哥美女，有深度有內容的IP可以吸引更多類型的粉絲，無疑豐富了主播類型，拓寬了粉絲圈！

總之，抖音推廣直播的活動還在繼續，應該有更多名人入住抖音。商家藉助短視頻平臺提升廣告形象和銷量，是2020年的新思路新玩法，短視頻的玩法大尤其獨特性不能簡單複製和跟風。對商家是機遇更是挑戰！

老羅的直播首秀讓人思考的東西很多。有評論稱老羅在直播間表現出不屑於直播為伍的態度，似乎只為了賺錢還債。並對他在直播間的錯誤進行了一些列的批評。

誠然，老羅與李嘉琪們和薇婭們相比直播的技術操作很不專業。但老羅更像一個普通人在直播，更加真實和有親近感。並且你能記住他，不論是亮點、槽點還是淚點，能讓人記住的形象彌足珍貴！老羅的直播體現了他執著的堅持和永不服輸的精神。同時，也體現了人們對創業失敗的人給予更多的理解和寬容。

接下來老羅在抖音每周都有直播，是否能吸引更多的商家跟進？留住他的粉絲？讓我們拭目以待！

本文來源

曹揚GeoffreyCao

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