陳蘇冬：雷軍個人品牌是如何運用定位理論的值得我們思考？

一直以來雷軍都是我們網際網路人學習的對象，通過關聯蘋果手機的定位方法，結合他的「專注、極致、口碑、快」，短短的見面就超過三星，華為等手機，成為了當時的中國第一手機，很多人只看到雷軍對網際網路的理解，卻很少有人知道雷軍是定位高手，今天我藉此機會來簡單的分享下雷軍對定位理論的實踐。

之前我說過定位的核心思想體系是：以佔據心智為目的、以避實就虛為攻防策略、以與眾不同為內容、以簡單可信為表現、以關聯第一為方法的思想體系，那麼雷軍是如何做的呢？

1.雷軍小米手機打開用戶的心智強調的是新事物，新理念，首先目標用戶是中國年輕群體，新事物是它解決的是蘋果手機一半的價格，和蘋果一樣的品質，新理念是「為發燒而生」，定位理論實戰告訴我們，人們也許不能容忍說自己是錯的，但能容忍說自己一無所知的東西。所以新事物、新觀念和熟悉的老事物、老觀念發生關聯時，很快的就進入了年輕群體的心智中。當然，這背後雷軍對產品重構，降低價格擴大需求的打法以及對價值鏈的重組這裡今天就不多說了。

2.雷軍在產品研發和迭代的過程中一直強調「專注，極致」這個背後其實是定位理論，一直強調的一個戰術，一個戰略，一個戰術就是極致成為客戶心智中的第一品類，一個戰略就是所有的經營活動都是為了這個戰術去組織和配置資源，雷軍在小米手機研發和運營過程中，我們會發現公司一直是以這個法則在指導著公司的發展。

3.小米對標的是蘋果手機，在供給端產品已經做到了與眾不同，在渠道端小米選擇區別於蘋果手機，以線上＋社群的粉絲經濟思想作為切入，快速的通過口碑進行分享裂變。這個我們裡看到了雷軍對與眾不同的運用，也看到了和對手商戰時，選擇避實就虛的攻防策略，通過側翼戰向蘋果發起進攻。

4.小米手機從名字到產品包裝、顏色、代表品項上，我們看起來都很簡單，這也是我們可以看到雷軍對用戶心智喜歡簡單的理解，小米手機各種和蘋果手機的功能對比，讓我們也讓我們看到了雷軍對建立用戶心智，用戶常識以及信任狀的理解。

5.進入人們大腦的捷徑是，爭當第一。第一法則是定位理論中最重要的法則之一。雷軍深知一個道理，但是小米手機開始大家都不知道，成為第一肯定是不可能的。但是定位理論也告訴我們了，如果你不能成為第一，就一定要與第一建立某種關聯，比如抓住第一的弱點進行對立定位、尋找人們頭腦中的空位等。所以我們在小米的運營實戰中也都看到了，從溝通和傳播的中雷軍都在和蘋果做著關聯。

定位理論雷軍在小米實戰中運用很多，小米的戰略對外呈現都是通過雷軍本人做為載體，所以我也說這是雷軍個人品牌對定位理論的運用，「雷布斯」很多人只是聽聽，其實背後也是雷軍個人品牌的代表，當然定位是可以堅持定位和重新定位，現在的雷軍它的個人品牌就是雷軍。

品牌的離不開定位理論，個人品牌也是一種品牌，那麼同樣需要定位理論的思想指導。我提倡通過定位理論指導低成本個人品牌營銷策劃，我已經在實踐，不知道你的個人品牌有在用定位理論嗎？

作者簡介：

陳蘇冬，個人品牌教練，南京傳奇網絡創始人，《個人品牌打造五步法》創立者，定位理論、個人品牌低成本營銷策劃實踐者。6年企業管理諮詢經驗，3年品牌運營經驗，曾任紛享銷客南京商學院培訓校長，釘釘蘇皖區服務商運營總監，上海幫家師傅全國運營負責人，目前是江蘇電視臺《女人幫》欄目等社群品牌商業戰略顧問。