淘寶特價版來勢洶洶：底氣還是焦慮？

2020-10-15 ZAKER

以淘寶的 " 醜弟弟 " 之名出道的淘寶特價版，終於在上線半年後，展現出強勁的攻擊性，如外界所期待的那樣狙擊拼多多。

10 月 10 日，淘寶特價版啟動 "1 元更香節 "，1 億件廠貨每件只要 1 塊錢就可以包郵到家，活動會一直持續到雙 11 結束。

淘寶特價版在 2020 年 3 月 26 日正式上線之初，就被認為是淘系針對拼多多，在下沉市場布局的一款防禦性產品。所以在半年裡，淘寶特價版一直比較謹慎，除了曾在微博上糾正過拼多多的海報錯誤外，沒有太多的攻擊性動作。

但是 "1 元更香節 " 不同，這算得上是淘寶特價版上線以來舉行的力度最大的促銷活動，聯合了 145 個產業帶、120 萬產業帶商家、50 萬工廠一起參加。此外，淘寶特價版此次活動的時間與名稱也頗有意味。10 月 10 日恰好是拼多多的 " 店慶日 "。此前，拼多多也曾於 7 月底啟動一項名為 " 真香節 " 的活動。

不難看出淘寶特價版比 " 真香 "" 更香 " 的野心。而它能如願以償嗎？

1 元包郵，商家、阿里都不虧

ZAKER 新聞在淘寶特價版 App 上了解到，1 元更香節中 1 元包郵的產品涵蓋了百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等品類，如 1 塊錢可以買 10 只衣架或一個電動牙刷或 6 個陝西獼猴桃等。它的玩法類似聚划算，分為 10 點和 18 點兩個時間段，每個商品的庫存在 5 萬 -20 萬件不等。

1 元商品，賣幾萬件，還包郵，短期的虧本是免不了的。但長期來看，這或許一個賺錢的生意，既是對商家，也是對阿里。

活動前一天，阿里巴巴副總裁、淘寶 C2M 事業部總經理汪海在接受包括 ZAKER 新聞在內的多家媒體採訪時表示，淘寶特價版與參與 "1 元更香節 " 的商家不是談一次促銷，而是談一個商品的生命周期的整個銷售，參與 1 元購，到後面的整個商品生命周期就能夠把虧損的錢賺回來。

有淘寶開店經驗的人應該知道，在淘系打造爆品的重要性。廠家通過 1 元包郵的活動，帶來大量的訂單，並觸達消費者，創造了打造爆款單品的機會。與此同時，1 元包郵的吸引力，提高了銷量，降低了生產的成本，同時也減少了壓貨的成本。

對阿里來說，1 元包郵則是一個得到驗證的、攻佔下沉市場的絕佳方式。事實上，早在 618 年期間，淘寶特價版就曾試水過 1 元活動方案，據了解，在 6 月 15 日單天的新註冊用戶數就達到了百萬左右。

618 的嘗試給了淘寶特價版打造 "1 元更香節 " 的底氣。而且 1 元商品的銷售規則是：每個用戶只有一次資格購買，如果想要更多的資格就必須邀請 3 位好友助力，也就是讓 3 個好友下載淘寶特價版 APP。

好友助力，這種玩法很拼多多。

淘寶特價版能打痛拼多多嗎？

這背後更體現了阿里的用戶增長焦慮。財報數據顯示，拼多多與阿里之間的活躍用戶數差距不到 1 億，前者成立僅有五年時間。

阿里最近幾個季度的新增活躍用戶的來源很大一部分來自下沉市場。而在拼多多的用戶裡有很大一部分不是淘系的用戶。如何爭取到這部分用戶，阿里的答案是淘寶特價版。據阿里披露，截至 2020 年 8 月淘寶特價版 MAU（月度活躍用戶）達到 5500 萬。根據 Trustdata 的分析，淘寶特價版上線半年來的月均淨增用戶規模，相當於拼多多同期的近 20 倍。這給予了阿里很大的信心。

而另一方面，淘寶特價版也試圖建立起低價好用的用戶心智。實現的方式則是通過 C2M，從消費者到製造商的反向定製，通過供與需、產與銷的精準匹配，實現提質增效。

C2M 的優勢是，一方面可以消除中間環節，把企業從產品的競爭變成工廠到市場（消費者）距離的競爭，大大降低商品成本，打造供應鏈優勢；另一方面 C2M 應用了電商平臺的大數據能力，讓工廠不必參與到營銷、銷售等不擅長的運營環節。

而如今 C2M 也是一個焦灼的戰場。早在 2018 年 12 月，拼多多就推出了 C2M 模式下的 " 新品牌計劃 "，旨在扶持 1000 家覆蓋各行各業的優質製造企業。2019 年 9 月京東旗下下沉市場 App 京喜推出基於 C2M 模式的產業帶 " 廠直優品 " 計劃。

所以，電商平臺的 C2M 之戰也是爭奪工廠資源之戰。日前，阿里內貿批發平臺 1688 宣布全面打通淘寶特價版，就是讓更多低價好貨來到淘寶特價版，以狙擊拼多多。

不過，拼多多也有其護城河，那就是社交，而社交一直是阿里的短板。拼多多興起之初依靠的是微信社交屬性的支撐，通過好友拼團的方式，裂變傳播，培養用戶心智。近年來，拼多多也持續打造平臺內部的社交體系 " 拼小圈 "。除常規評論邏輯外增加了商品種草功能，即評論區可添加商品信息，完成私域流量帶貨目的。

另外，在淘寶特價版攻佔下沉市場的時候，拼多多也在用補貼奇襲淘寶和天貓。此前提到的拼多多 "1 元真香節 " 就是對品牌商品的補貼。而拼多多的百億補貼更是成為所有電商平臺不得不跟進的營銷手法。面對淘寶特價版的 " 挑釁 "，拼多多將如何反擊值得關注。

可以預見的是，隨著雙 11 的臨近，電商平臺的動作會更頻繁，" 更香 " 的戰爭會更激烈。

ZAKER 新聞出品

文 / 李佳華

相關焦點

  • 淘寶特價版來勢洶洶:底氣還是焦慮?
    以淘寶的 " 醜弟弟 " 之名出道的淘寶特價版，終於在上線半年後，展現出強勁的攻擊性，如外界所期待的那樣狙擊拼多多。10 月 10 日，淘寶特價版啟動 "1 元更香節 "，1 億件廠貨每件只要 1 塊錢就可以包郵到家，活動會一直持續到雙 11 結束。
  • 1元包郵，淘寶特價版直面拼多多挑戰
    那這次淘寶特價版的「一元更香節」 無疑是在在線叫板拼多多。，消費者卻可以買到最新款秋冬新款棉襖、外貿大牌代工廠生產的平替化妝品、網紅產品筋膜槍、結實到可以當繩子用的充電線……在電商平臺上平常都賣幾十甚至上百的商品，在淘寶特價版上全部只賣1元。。
  • 淘寶特價版來勢洶洶，對標拼多多狹路雖相逢，殊途不同歸
    而淘寶特價版從今年3月推出至今，只用了不過半年的時間。如此來勢洶洶的增長，淘寶特價版靠的是什麼？後來居上的淘寶特價版，在改寫下沉市場。在很長一段時間裡，提到電商領域的下沉市場，大家想到的只有拼多多的名字。甚至，拼多多在下沉市場發起的百億補貼攻勢，一度使得阿里這個電商霸主都處於非常被動的狀態。
  • 淘寶特價版又給了拼多多一拳
    在社交媒體上，淘寶特價版官微也一直緊盯拼多多，連人家海報上面商品出了個小錯誤，都趕緊@商品品牌的CEO進行舉報。可背靠阿里這棵大樹，淘寶特價版豈會認輸。在9月17日，淘寶特價版宣布和阿里內貿B2B平臺1688打通，讓過去在1688平臺上做批發的工廠好貨直接進入淘寶特價版，進一步豐富淘寶特價版的供給，加大對抗拼多多的籌碼。
  • 特價版淘寶,阿里的「拼多多」?你怎麼看?
    淘寶特價版和拼多多的拉鋸戰，再次釋放出網際網路流量見頂、存量競爭愈發激烈的信號。對於淘寶特價版而言，從下沉市場一路殺出重圍的拼多多無疑是其最直接也最為強大的競爭對手。雖然阿里不願意承認，但淘寶特價版喜歡對標拼多多早已不是秘密。
  • 淘寶特價版怎麼樣 淘寶特價版靠譜嗎
    淘寶特價版怎麼樣 淘寶特價版靠譜嗎時間：2020-12-23 23:11   來源：今日頭條   責任編輯：毛青青 川北在線核心提示：原標題：淘寶特價版怎麼樣 淘寶特價版靠譜嗎 淘寶特價版怎麼樣?靠譜嗎?
  • 淘寶特價版，上億商品1元包郵
    然而，淘寶特價版才上線幾個月，就開始遭到各路來歷不明的組織抹黑，聲稱淘寶特價版是因為補貼了歐美市場才有這麼高的下載量，隨後淘寶特價版官方闢謠絕無此事。9月17日，淘寶特價版和1688正式打通，1688平臺上的工廠好貨將直接在淘寶特價版鋪貨，以「工廠直供」的模式最大限度減少中間商的佣金，因此，無論是對平臺還是消費者而言，「1元更香節」都是提前而來的「雙11」。
  • 「渭源電商」淘寶特價版？什麼是淘寶特價版？
    推出特價版，是一個全新的平臺。商家只需要一鍵鋪貨就可以同時享有原來店鋪的流量和特價版平臺的雙重流量，這樣等於不花一分錢，就能享受流量紅利，還能設置雙重價格。那麼想要入駐淘寶特價版，首先要明白什麼是淘寶特價版。
  • 淘寶特價版首家實體店落地上海
    「推出1元更香節」，可見來勢洶洶。9月17日淘寶特價版剛剛宣布和阿里內貿B2B平臺1688打通，更多過去在1688平臺上做批發的工廠好貨會直接進入淘寶特價版，進一步豐富淘寶特價版的供給。「工廠直供」的模式，最大限度減少中間環節，也讓淘寶特價版成為外貿轉內銷的首選途徑。
  • 淘寶特價版的底氣從何而來
    10月10日是拼多多的5周年店慶，淘寶特價版也宣布從今年開始也將其作為全年最重要的大促節點，並命名為「一元更香節」。橫空出世不過幾個月，淘寶特價版為什麼就能「放狠話」？自3月26日上線以來，淘寶特價版在100天內聚集了全中國145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬外貿商家、超過30萬外貿工廠，成為產業帶商家最大的內銷平臺。
  • 拼多多遭遇阻擊戰，淘寶特價版正在崛起
    第三方機構SensorTower監測結果顯示，在安卓市場，淘寶特價版4月的下載量是拼多多的5倍，7月這一差距擴大到8倍，並且在可見度和國際化方面淘寶特價版的好評率也明顯優於拼多多；易觀數據顯示，自正式上線至8月份，淘寶特價版保持著每月環比兩位數以上的增長，這在月活過千萬的購物APP中絕無僅有，以6月MAU為例，淘寶特價版的環比增速為11.55%，拼多多則為1.53%，相差7.5倍；中國移動網際網路2020
  • 淘寶特價版推出「1元購物節」
    淘寶特價版方面的負責人表示，此舉是為了讓行業更快地使工廠恢復生機，也是為了讓更多消費者能買到物美價廉的工廠直供貨。這已經不是淘寶特價版第一次使用1元錢的超低價策略了。在618期間，淘寶特價版就曾上線1元專區，全國工廠直接供應的100萬件商品的價格均為1元，還能享受包郵服務。
  • 淘寶特價版
    淘寶特價版是淘寶於 2019 年 3 月推出內測的一款APP，簡單地說就是淘寶的「低價版」。主打低價商品、九塊九包郵，提供更高性價比的商品推薦。3 月 26 日，淘寶特價版將正式推出，主打超低價白牌商品，將由C2M事業部統籌。
  • 淘寶特價版賣的東西是正品嗎 淘寶特價版官方下載
    淘寶特價版賣的東西是正品嗎 淘寶特價版官方下載 來源：網絡作者：網絡時間：2020-11-05 淘寶特價版一直被看做是淘寶模仿拼多多而推出的產品。那麼淘寶特價版上面售賣的商品是不是正品呢？這裡小編就為大家介紹下淘寶特價版售賣商品的詳細情況。
  • 「一元包郵」 淘寶特價版App 下載增幅全網第一
    淘寶特價版的強勁增長，意味著它已經成為今年增長最為迅猛的主流購物軟體，並創下同類軟體用戶增長的新紀錄。　　根據Trustdata的分析， 今年以來，下沉市場淨增的特價用戶已有30.9%流向了淘寶特價版。
  • 淘寶特價版買手機靠譜嗎 淘寶特價版官方下載
    淘寶特價版買手機靠譜嗎 淘寶特價版官方下載 來源：18183作者：網絡時間：2020-11-05 淘寶特價版上面買手機能夠買到正品嗎？
  • 淘寶特價版要和拼多多「劃清界限」|淘寶|淘寶天貓|c2m|淘寶特價版...
    這種「被動」現在看起來已經有了變化，變化的關鍵就在於今年正式推出的淘寶特價版終於想通了自己的路。10月10日開始，淘寶特價版啟動「1元更香節」，1億件廠貨每件只要1塊錢就可以包郵到家，活動會一直持續到雙11結束。當然，具體的購買過程中，規則也是比較複雜的：基本上，每個人有一次1元購的機會，參與的品類也有限制，之後可以通過社交分享的方式獲得更多次1元購的資格。
  • 淘寶特價版究竟是什麼?
    3月26日，淘寶經過「淘寶彈窗事件」和「拼多多員工封號時間」，低調上線了兩年多的淘寶特價版正式出道，那淘寶特價版究竟是什麼？和傳統的淘寶有什麼區別？我們一一分享。淘寶特價版定位以C2M為核心的新平臺，一同發布的還有超級工廠計劃和百億產區計劃，能夠為消費者提供便宜好貨，「超級工廠」和「百億產區」從上遊提供特價版的供應。淘寶特價版是主要針對拼多多的一款阻擊產品，打造的都是低價引流，但是現如今一味的低價真的能博得消費者的信賴嗎？
  • 淘寶特價版商家怎麼入駐 淘寶特價版使用方法介紹
    淘寶是很多朋友手機裡必備的軟體，畢竟現在網上購物真的是方便又快捷，不過大家也都知道，很多用戶都傾向於使用拼多多，畢竟便宜多了，但是現在不用了，淘寶上線了特價版，也是很方便喲，很多商家就想知道自己怎麼入駐淘寶特價版，下面嗨客小編就跟大家具體介紹一下入駐入口吧~　　淘寶特價版商家入口：https://login.taobao.com/member/login.jhtml
  • 比起拼多多，淘寶特價版香在哪兒？
    9月23日，淘寶特價版宣布聯合平臺百萬工廠推出「一元更香節」，自10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。 對於「一元更香節」的推出，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理七公表示，淘寶特價版將持續加大廠貨補貼力度，在消費者面前，沒有「真香」，只有「更香」。