「新環境，新玩法」2020雙11淘寶聯盟賦能商家增長新動能

2020-09-18 肖明超-趨勢觀察

2020年9月15日，阿里媽媽在杭州舉辦「2020淘寶聯盟雙11商家大會「。作為國內最大的電商生態聯盟，這次商家大會是淘寶聯盟2020年品牌升級後的首次線下亮相：除了分享後疫情時代，聯盟對市場變化的洞察、思考和應對策略，也正式對外發布了商家關心的雙11聯盟端的策略玩法、節奏及資源，與商家共贏雙11。

阿里媽媽淘寶聯盟總經理江狼表示，國內市場目前最大的機會來自於創造需求。新的生產力創造新的需求，進而產生新的機會。期望淘寶聯盟及商家朋友在兩個方面抓住機會，做更多的建設：一是圍繞不同場景搭建自己的核心供應鏈優勢；二是通過淘寶聯盟成為新品牌、新品、趨勢品的孵化陣地，為商家消費者破圈提供機會。淘寶聯盟將不僅提供平臺與市場的聯動，同時會進行更多場景化營銷玩法的創新，讓商家以更多不同形態參與到渠道與供給的連接中，成為增長新動力。


阿里媽媽淘寶聯盟總經理江狼

商家新玩法，新動力

阿里媽媽淘寶聯盟平臺運營總監曼青表示，受疫情影響，消費者對線上依賴加強、線上購物數位化進程加快，與之匹配，聯盟湧現了眾多新玩法：

消費者破圈，打造多維度分層獲取能力：淘寶聯盟服務上億消費者，年交易額千億，有著豐富的從業者和媒體矩陣，2.2億MAU背後實際上是N倍的曝光滲透影響力。同時消費者的分層運營有利於營銷提效，尤其在品牌拉新、行業拉新上率先獲得突破。

多模式營銷解決方案：向上打造品牌升級新通路，向下保障銷貨確定性。

針對長期經營型品牌，通過內容+社交更具教化能力的推廣形式，幫助新銳品牌快速獲得市場份額；針對脈衝式上升品類，通過內容創意包裝溢價以及短視頻的加持，佔領流量風口。在銷量保障上，除了標類單品快速打爆通道，聯盟還探索了非標商品的複合式賣法：前n件*折、線上快閃等方式，刺激用戶轉化。

提供「一端經營全網售賣」的新動力：利用「站內開播、全域聯播賣貨」的直播聯盟，將直播間同步到聯盟多媒體渠道，吸引獲取更多站外流量和粉絲；既為貨品提供多維度消費者觸點，又為店鋪沉澱消費者資產。

服務商生態升級連接提效：根據渠道特徵、行業特徵以及場景特徵設定「V標團長」「金牌團長「，同時通過更多的行業賣貨標籤數據透出和定向推薦，幫助商家需求與團長力更精準匹配，高效制定升級推廣策略。


阿里媽媽淘寶聯盟平臺運營部總監曼青

渠道新升級，新策略

阿里媽媽淘寶聯盟平臺商業發展部總監介石表示，聯盟不斷進行融合革新，打造三個升級：陣地升級、心智升級、商家賦能升級。

陣地升級：全力打造全渠道覆蓋力的推廣聯盟：除了抖音快手，聯盟聯合內容平臺媒體如B站、鬥魚、西瓜視頻、小紅書等，打造「星X計劃」，孵化更多帶貨達人。社交導購貫穿公私域、大媒體定向觸達、加強官方流量自營和貨品加持、官方四大服務商運營提效，同時還有千萬淘客從業者幫助商家觸達全網。值得一提的是，疫情期間聯盟新增了近百萬推廣者，來自於各行各業專業的導遊、白領、大學生和櫃姐。

心智升級：推出「愛」系列大促活動IP，如520愛物節、717愛吃節，以IP聚合消費者對核心品類的每月擊爆。打造 「寶藏帶貨天團」，讓社交電商擬人化，幫助商家打爆單品。

商家賦能升級：通過淘寶聯盟學院加強電商營銷人才培養；打造區域理事會，推動區域行業和產業帶的聯動。


阿里媽媽淘寶聯盟全生態媒體矩陣

妖精的口袋作為商家代表在大會分享了「T恤10天售出100萬件「的案例，利用淘寶聯盟的生態資源在人、貨、場中進行破圈營銷，收割不同年齡、性別、職業的客群，深入下沉市場，實現銷售額200%增長。

這個雙11，淘寶聯盟為商家準備完備的全場景整合推廣計劃及營銷服務，融合新動力的雙11解決方案與強化的官方確定性賣貨雙管齊下，賦能商家在環境變化下有不斷創新的玩法、渠道，促進品牌新增長。

2020，淘寶聯盟營銷新升級，將賦能更多品牌獲得增長新動力！


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