隨著生活品質和審美的提升,消費者的對於家裝的需求從東拼西湊過渡到軟裝規劃、到整體定製,消費者希望有一個完整的服務體驗。用以搭配全屋定製的整體設計風格。
全屋定製最大的優勢在於:設計主導權,從設計一個家的角度作為入口,來整合周邊產品和業務,劣勢在於,定製家居相對於消費者對於「風格統一,一站式購齊」的核心訴求,還不能完全滿足,定製家居下半場競爭以來,紛紛轉型升級整裝,大家居及拎包入住等商業模式,都是基於用戶角度在深度布局。
在增長紅利期尾聲階段,各家企業也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定製家居企業最主流的轉向。在流量入口不斷前置的背景下,單一定製逐漸向整裝大家居過渡,定製家居企業紛紛投入整裝,全屋一站式拎包入住的賽道。
其中,歐派家居堪稱整裝大家居先行者。2014年,歐派率先提出大家居模式,掀起行業二次革命,從2017年下半年開始,歐派就一直在持續加碼整裝大家居的渠道拓展和布局。
2019年上半年,歐派家居整裝大家居業務共有210家門店,與2018年同期僅開店21家相比,增長了900%。報告期內,歐派整裝大家居招商效果顯著,共開設了整裝大家居店面210家,大客戶43家。財報指出,歐派整裝大家居上半年已完成了提前設定的接單目標,並在產品研發、培訓幫扶、訂單交付、售後服務等全方面進行模式創新。再結合歐派品牌從櫥櫃到衣櫃、衛浴等品類的跨界,其未來還會繼續深耕大家居戰略。
歐派家居作為國內定製家居行業龍頭,管理層能力出眾,盈利能力持續提升,是目前定製家居行業唯一營收規模超百億的上市公司。
而大家居的戰略目標,對於歐派家居和消費者來說都是有益處。一體化的家居理念不僅可以帶動上遊的材料商和中間的經銷商以及家裝公司的矩陣,形成了一種鐵三角的產業格局,增強互惠互利的銷售鏈條,這樣可以使得用戶範圍更廣,購買頻次更高。
由此看來,歐派家居將憑藉大家居戰略再獲業績新的增長級,再上一層樓。