直播帶貨拐點已至：淘寶、抖音、快手何去何從？

直播帶貨終於進入了下半場的競爭。

8月26日，抖音表示，從9月6日起，第三方平臺來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺匹配直播帶貨達人。同時，從10月9起，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車；小店平臺來源商品不受影響。但上述政策僅針對直播帶貨，短視頻仍可正常搭載第三方連結商品。

事實上，經歷了618的喧囂，整個直播電商行業都逐漸走向檢驗真正能力的時刻。對此，在商業能力方面優勢最大的還是淘寶直播。

在今年6月6日，「一姐」薇婭與「一哥」李佳琦同框接受採訪：兩位主播一起在央視《對話》節目中亮相，向大家展示了直播帶貨的過程和技巧。這兩位主播都來自淘寶直播，2019年，淘寶直播共誕生了177位帶貨過億的專業主播，在其它平臺上也位居前列。除了大眾所熟知的頭部主播薇婭、李佳琦，還有一些特色主播也快速崛起。

快手和抖音的起步比較晚，決定了其主播的發展和淘寶相比有很大的不同。在快手，辛巴、散打哥兩大家族帶貨能力較強，銷售額達到快手總銷售額的近四分之一；而抖音急於發展頭部主播，也是籤下了羅永浩、陳赫等知名網紅或明星。

除了「人」，在「貨」這一點上，淘寶直播的重點在於打造完整的供應鏈。

實際上，淘寶直播本來就建立在豐富的貨品體系上，商品、物流和售後服務構成了牢靠的基礎保障。淘寶發展了這麼多年，已佔據較大的市場份額，且已經形成了完整的電商閉環。2019年，淘寶直播的年成交超過2000億，而淘寶直播也佔到整個直播電商市場的60%左右。

而抖音、快手等流量平臺，雖然有很高的流量，但是其供應鏈目前還存在著不小的問題，超過一半的商品都來自於淘寶、京東等電商平臺，自身的供應鏈和售後服務還比較薄弱，雖然抖音開通了抖音小店，但是其入駐商家、用戶體驗、售後服務、商品質量等還有待商榷。

最後，從平臺來看，各家直播平臺選擇的策略也不盡相同：抖音和快手作為新入場者，今年開始了一系列動作，除了引入羅永浩、王祖藍等眾多明星大咖進行直播帶貨，抖音和快手都發布了一系列政策扶持新人入駐。

而淘寶則基於生態重點發揮自身的商家優勢，淘寶的商家眾多，據統計商家直播帶來的成交超過60%。

業內人士認為，專業的商家直播可能成為下一波直播帶貨的主流和熱潮。