多產品布局在線少兒英語教育,伴魚完成1.2億美元C輪融資

2021-01-12 騰訊網

8月17日，在線少兒英語教育頭部品牌伴魚宣布完成1.2億美元C輪融資。在短短幾個月內，伴魚連續完成了C1輪和C2輪融資，分別由大眾點評創始人張濤先生和天際資本領投，SIG、合鯨資本等老股東繼續跟投，由穆棉資本擔任獨家財務顧問。這是2020年以來在線少兒英語教育行業融資金額最大的一起融資事件。

伴魚歷史上曾獲得SIG、集富亞州、合鯨資本、Starling Ventures和頭頭是道等機構的投資。

伴魚於2017年進入在線少兒英語行業，入局之初，其搭建了產品矩陣生態。伴魚繪本——以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供大量用戶轉化基礎；伴魚少兒英語一對一——採用固定歐美外教和權威培生原版教材；伴魚精讀課——伴魚AI課和採取AI雙師模式的精讀課程，繼續以高性價比和業務易擴張優勢在競爭中釋放潛力。這四款產品跨越從啟蒙到少兒等學習階段，致力於為0-14歲孩子提供全場景的英語學習產品和服務。

從商業效率來看，伴魚繪本屬於低客單價、流量型的內容工具類學習產品，高客單價、重服務的伴魚少兒英語一對一屬於核心品類產品，而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價的利潤型產品。

此外，產品矩陣模式有效延長了用戶生命周期，使得續費、交叉購買帶來更高LTV（用戶生命周期總價值），而更高的LTV支持更高的CAC（用戶獲取成本）。這樣的優勢使伴魚創造性地實現在線歐美外教一對一模式的獲客成本近乎為零，建立了領跑行業的健康UE模型。

得益於全場景產品生態體系的搭建和疫情因素對在線教育的助推，伴魚僅用三年的時間，實現累計用戶達4000萬，付費用戶總數超過160萬，團隊規模擴張至近2000人。

歷經多年角逐，伴魚對在線少兒英語賽道的未來格局看得愈加清晰。伴魚創始人兼CEO黃河表示，本輪資金將主要用於繼續深耕少兒英語和擴展多學科，通過創新打造更多滿足用戶需求的產品形態，持續基於大數據的智能系統來優化增長轉換和教學服務，致力於通過AI+Social的方式實現更好的學習效果。

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