果麥文化的出版「生意經」:綁定韓寒易中天,瞄準公版書IP

2020-12-11 36kr

編者按:本文來自微信公眾號「網視互聯」(ID:wxs360),作者:貓叔,36氪經授權發布。

11月25日,深交所創業板上市委公告,果麥文化首發申請獲創業板上市委員會通過。不出意外的話,6個月內,果麥文化就將在深交所創業板掛牌上市。

這也意味著,A股繼新經典、中信出版以及此之前已經過會的讀客文化後,又迎來了一家民營出版公司。

作為果麥文化的創始人,路金波號稱國內網絡文學界鼻祖,曾擔任文學網站「榕樹下」主編,是典型的文學小青年,跟寧財神、邢育森並稱為「網絡文學三駕馬車」。

如今「榕樹下」已經關站,而路金波的創辦的果麥文化,旗下擁有了韓寒、易中天、馮唐、安妮寶貝、嚴歌苓、安意如、李繼宏、張皓宸等一大批優秀作者,成為了國內最成功的的出版商之一。

從文學青年到文化商人,路金波的運作策略之一就是把旗下作者變成公司股東。所以果麥文化的股東名單顯得星光熠熠,韓寒、易中天、馮唐等作家均在果麥文化間接持股,並成為了果麥文化資本運作中的關鍵性因素。

深度綁定韓寒、易中天,能否撐起一家上市公司?

從果麥文化的整個發展歷程來看,公司往往通過重金+股份的方式,來取得名家的作品版權,並與名家形成利益的深度捆綁。

果麥文化成立於2012年,由路金波和韓寒母親周巧蓉共同發起創立。說白了,其實就是路金波和韓寒共同創立的公司。

在果麥合伙人名單中,有韓寒、易中天、張皓宸、李繼宏、馮唐的妻子黃山等多位知名作家或其親屬,持股分別為4.5278%、0.1864%、0.1981%、0.2796%、0.1864%。

這樣的明星陣容,無疑給果麥帶來了穩定的名家版權輸出,跟名家形成了長期穩定的合作關係。

公開資料顯示,自2012年以來,果麥文化跟楊紅櫻籤約有100多部作品,跟易中天籤約有40多部作品,跟韓寒、馮唐等作家籤約10多部作品。

截至今年6月底,易中天《中華史》系列、蔡崇達《皮囊》、張皓宸《我與世界只差一個你》、韓寒《我所理解的生活》等圖書產品的銷量超百萬冊。

從具體業務看,圖書策劃與發行業務在果麥文化營收的佔比極高,在2017年至2019年的收入佔比分別為94.82%、94.58%和96.44%。

其中,易中天是果麥文化的眾多作家中的佔據重要地位,其在2019年為公司帶來近3000萬元收入,而韓寒因為近年新作品較少,同期僅貢獻416萬元。

對明星股東的依賴,可能會產生兩個後遺症:

1、明星股東的作品,能否撐起一家上市公司?

近年來,韓寒、易中天等明星股東作品明顯減少,雖然舊作依然強勁,但必然呈逐年下降趨勢。

尤其是一旦公司上市,明星股東必然套現,甚至離場。

事實上,韓寒母親周巧蓉在果麥文化創立時就以30萬元入股10%,後來又在2017年追加166萬元投資。結果2018年2月,周巧蓉轉手將1.5%的股權賣給浙江傳媒,獲利達2550萬元,投資回報率超10倍。所以上市後明星股東套現幾乎是必然的。

這樣的情況下,明星股東作品難以為繼,版權到期可能不再續約,而果麥文化又對股東作品頗為依賴,那公司本身的運營可能會遇到很大的麻煩。

2、對股東的依賴,是否會滋生關聯交易?

招股書顯示,果麥文化每年都對韓寒及其控制的上海有樹文化傳播有限公司進行版權採購2017年至2019年版權採購金額分別為183.34萬元、123.55萬元、121.93萬元16.84萬元。

2018年,果麥文化向韓寒預付了大額款項,年末餘額達944.29萬元,而對其餘關聯方佛壬文化預付金額合計超200萬、小亮人在2017年至2019年也有近200萬預付款項存在。

預付版權費本身無可厚非,但版權費的金額是否合理卻不好衡定,而韓寒作為大股東周巧蓉之子,是否會存在利益輸送可能性,上市後如何對此進行監管、維護中小投資者的利益,是個問題。

「老書新做」,瞄準公版書IP

根據開卷信息數據顯示,在2019年度大眾出版民營圖書公司排名中,果麥文化圖書零售碼洋佔有率排名第九,競爭對手新經典、讀客文化分別排名第一和第五。細分領域來看,文藝類圖書市場佔有率果麥文化排名第五,新經典排名第一,讀客文化排名第四。

很明顯,果麥文化落後於另外兩家民營圖書公司新經典和讀客文化。

不過,在公版圖書市場,果麥文化碼洋佔有率連續三年排名第一,超過了讀客文化和新經典。

2012年,果麥文化推出了法國名著《小王子》的李繼宏譯本,嘗到了公版書的甜頭。

2015年,果麥文化推出了《浮生六記》,2017年至2019年在中國古典文學類圖書中連續三年位列銷量排名第一。隨後《閒情偶記》《小窗幽記》《隨園食單》等「中國人的生活美學」系列產品也較為成功。

2016年,果麥文化與新世相聯手打造了青春版《紅樓夢》,在宣傳中號稱歷時三年修訂製作,並請來了範冰冰、張靜初等明星為其宣傳。

公版書不需要籤訂版權合同,可省去大量版權成本,而且自帶粉絲和讀者,果麥文化的做法就是,憑藉強大的策劃能力,將公版圖書精緻化再出版,然後再藉助強大的營銷能力,讓感官愉悅度為優先考慮的年輕讀者重新發現「老舊」書籍的本來魅力,用環保輕質紙,配合博雅宋字體,既精緻化了而且又最大限度地降低了成本。

這樣的做法,看上去情懷滿滿、功德無量,但其實就是一個大寫的「精明」。

「封面好看」,是很多讀者對於果麥圖書的印象之一。不過,很多業內人士對於果麥公版書的質量卻頗有微詞。

「懂策劃,會營銷,文案做得好,出書速度快,但內容實在不敢恭維。」一位圖書編輯作為同行這樣評價果麥文化的公版書。

果麥文化在宣傳李繼宏版《小王子》時聲稱,是「迄今為止最優秀譯本,糾正現存56個版本的200多處錯誤。」李繼宏也被果麥文化包裝成「天才譯者」,然而與此形成鮮明對比的是,在豆瓣上李繼宏版本的《小王子》評分僅7.7分,而其他版本的《小王子》評分普遍在9分以上。

從出版到影視,果麥文化的IP戰略能否順利?

IP是泛娛樂時代的核心資源,對於出版這個夕陽行業來說,影視改編才是IP價值最大化的重要輸出途徑。而果麥文化早在三年前就已經涉足影視。

2017年,果麥文化完成了B、C兩輪融資,合計募資2.97億人民幣。兩輪融資分別由博納影業與IDG資本領投,華蓋資本、淺石創投跟投。同時在業務範圍上進行了變更,主要是新增了之前沒有的影視策劃業務。

其中,博納影業持股9.25%,而韓寒亦持有博納影業0.06%的股份。華蓋映月背後股東包括導演寧浩控制的北京壞猴子和上市公司視覺中國。

需要說明的是,2017年博納影業還以2.5億投資了韓寒的亭東影業,再加上韓寒與果麥千絲萬縷的聯繫。博納影業、韓寒和果麥文化之間形成深度捆綁,結成了利益共同體。

如今果麥文化和博納影業上市A股指日可待,韓寒儼然抓住了這場資本盛宴。

在博納影業、果麥文化和韓寒的聯合操盤之下,韓寒《後會無期》《乘風破浪》《飛馳人生》分別斬獲票房6.3億、10.49億元和17.03億元。

果麥文化至今共參與過五個電影項目,三部是韓寒的電影。還有一部是根據果麥文化股東馮唐小說改編的《萬物生長》,以及跟博納影業一起參與的院線電影《萬萬沒想到》。

公開資料顯示,果麥文化擬向社會公開發行不超過1801萬股,募集資金3.5億元用於版權庫建設項目,即在三年內採購圖書版權550種,涵蓋圖書、視頻、音頻、影視改編等多種權利。

果麥文化意圖比較明顯,靠圖書出版積累IP,掌握話語權,影視則是公司最具想像力的變現渠道。在資本綁定了博納影業和韓寒後,果麥文化的影視輸出戰績不錯。

果麥文化手上有不少知名IP,但適合影視化的IP其實並不多,而且果麥文化並沒有獨立操盤影視項目的能力,目前影視方面的業績嚴重依賴於韓寒。可以想像的是,未來果麥文化的主要任務還是積累IP,未來要現在在影視行業立足,或者形成穩定持久的IP輸出團隊,還有很長一段時間的路要走。

相關焦點

  • 韓寒、路金波現身A股!易中天加持的果麥文化是家怎樣的公司?
    來源:市值風雲作者 | 郭飛宏流程編輯 | 小白路金波,筆名「李尋歡」,當年與寧財神、邢育森並稱為「網絡文學三駕馬車」,現任果麥文化傳媒公司董事長,旗下簽約韓寒、易中天、馮唐、李繼宏等知名作家和學者易中天教授大名鼎鼎,不必過多介紹,是我國著名的作家、學者、教育家。韓寒寫過《三重門》、《零下一度》、《像少年啦飛馳》等作品。當然了,作家創作的作品要出版才能把精神糧食送到讀者的手上,果麥文化就是這樣一家做圖書出版生意的公司。11月25日,已經成功過會深交所創業板。
  • 果麥文化擬IPO募資3.5億,韓寒母親參投,易中天、張皓宸現身股東
    近日,深圳證券交易所官網披露了果麥文化傳媒股份有限公司的招股說明書。招股書顯示,果麥文化擬在創業板上市,將發行不超過1801萬股,並計劃募集3.5億元。募集資金將全部用於版權庫建設。果麥文化是一家出版社,主要業務包括圖書策劃與發行、數字內容業務、IP 衍生與運營三大塊。
  • 果麥文化創業板首發過會 擬募資3.5億元擴充圖書版權資源
    本次果麥文化擬公開發行新股不超過1801萬股,擬募集資金3.5億元。過去三年來,果麥文化業績持續快速增長。2017年至2019年,公司分別實現淨利潤2931.82萬元、5286.68萬元、5921.58萬元。果麥文化致力於為當代讀者提供「價值和美」的文化產品,主營業務包括圖書策劃與發行、數字內容業務、IP衍生與運營。
  • 果麥文化IPO,大客戶刷單遭投訴涉騙錢
    眾多明星與明星作家股東 果麥文化由知名出版人路金波和韓寒母親周巧蓉共同發起創立,2012年4月27日,路金波和周巧蓉共同出資設立果麥有限,註冊資本為300萬元,其中路金波以貨幣出資270萬元,周巧蓉以貨幣出資30萬元。
  • 股東名單驚現韓寒、易中天,出版業巨頭將上市,IP開發已成行業方向?
    果麥文化本次擬募資3.5億元,將全部用於版權庫的建設,三年內計劃採購圖書版權500種,涵蓋圖書、音頻、視頻與影視改編等多種權利。果麥文化2012年成立於中國杭州市,由知名出版人路金波創立,早期業務以圖書出版為主,涵蓋文學、歷史、科學、宗教四大類。果麥文化先後與安妮寶貝、韓寒、馮唐、嚴歌苓、易中天、李繼宏等知名作家或學者保持了緊密合作。
  • 易中天要來A股!剛剛 其參股公司過會 韓寒也是大贏家 持股或超6000...
    來源:數據寶作者: 梁謙剛 果麥文化上市之後,韓寒持股市值或將達到6600萬以上。果麥文化IPO通過,韓寒、易中天持股11月25日,果麥文化傳媒股份有限公司將正式上會。今日晚間,深交所創業板上市委公告,果麥文化首發通過。
  • 商人韓寒的資本路徑:從力盛賽車,到果麥文化和博納影業
    原標題:商人韓寒的資本路徑:從力盛賽車,到果麥文化和博納影業 來源:斑馬消費如果今天果麥文化順利過會,再加上前段時間通過審核的博納影業,A股市場將同時迎來兩家「韓寒概念股」。很多人不知道的是,韓寒作為賽車手效力的力盛賽車2017年成功上市,市場已經領教過一回韓寒的影響力。
  • 股權變動價格相差大,跟韓寒頻繁關聯交易,果麥文化多疑點需釐清
    記者 | 胡振明 在紅刊財經刊發的《綁定韓寒、易中天、馮唐、博納影業,果麥文化衝關創業板! 在招股書中,公司雖然特別說明三輪對賭不存在公司上市後股權結構因此發生重大變更的潛在風險,但若梳理招股書關於對賭協議方面所披露的信息來看,果麥文化(或者果麥有限)的股權轉讓與增資入股事項顯然有一些跟上述三輪對賭是有著直接關聯的,其中還涉及到綁定文化名人和名企的事項,如果麥文化前身果麥有限設立時兩位股東之一的周巧蓉就是韓寒的母親,加上果麥文化主業是跟韓寒相關的圖書出版領域
  • 變革中的出版業:羅輯思維果麥文化點石成金令老書發新芽
    央廣網北京2月6日消息 據經濟之聲《天下公司》報導,春節假期中,許多人希望做一枚安靜的讀書人,全網搜索推薦書單時,會看到羅輯思維推薦書目、kindle熱門排行、果麥私人書單,誰說圖書業已經很難賺錢?我們來八一八「圖書出版業中的弄潮兒」。
  • 公版繪本怎麼選?這些辣眼睛的雷區千萬不要踩
    出版這類圖書不需要在向作者及其相關權益人籤訂版權協議。 近幾年,國內圖書市場逐級掀起一股公版書熱潮,越來越多的公版書成為暢銷書。這些新加入的競爭者中,以果麥文化和大星文化為代表。果麥文化策劃的《浮生六記》和《小王子》,大星文化策劃的《月亮與六便士》與《人間詞話》,都是通過「新的編排+翻譯+紅人推薦」,使公版書的閱讀體驗和視覺設計更符合時下流行的審美,讓這些作品改頭換面,從經典躍入暢銷書排行中。
  • 公版繪本怎麼選?這些辣眼睛的雷區千萬不要踩
    出版這類圖書不需要在向作者及其相關權益人籤訂版權協議。 近幾年,國內圖書市場逐級掀起一股公版書熱潮,越來越多的公版書成為暢銷書。這些新加入的競爭者中,以果麥文化和大星文化為代表。果麥文化策劃的《浮生六記》和《小王子》,大星文化策劃的《月亮與六便士》與《人間詞話》,都是通過「新的編排+翻譯+紅人推薦」,使公版書的閱讀體驗和視覺設計更符合時下流行的審美,讓這些作品改頭換面,從經典躍入暢銷書排行中。有新讀者認可的同時也避免不了老讀者的詬病。
  • 公版書如何兼顧作者意願與大眾傳播
    今年,被視作「中國歷史文化所託命之人」的陳寅恪逝世超過50周年,其作品進入公版領域。3月份,譯林出版社推出《陳寅恪合集》,計九種十冊,全部採用簡體橫排。這是國內首套以簡體橫排形式出版的陳寅恪著作。陳寅恪著作之前均為繁體豎排公版之前,國內曾出版過兩版陳寅恪著作集,分別是上世紀80年代初由陳寅恪弟子、復旦大學中文系教授蔣天樞編輯整理,上海古籍出版社出版的《陳寅恪文集》和2001年由陳寅恪幼女陳美延編輯、生活·讀書·新知三聯書店出版的《陳寅恪集》。兩版文集皆採用繁體豎排。
  • 承德一老中醫出書質疑易中天於丹學術觀點 將譯成英文出版
    該書準備由70萬字壓縮成30萬字翻譯成英文出版    今年63歲的老中醫肖起國,從事了近40年的中醫。由於工作的需要,經常學習經典之作《黃帝內經》、《易經》、《道德經》等。在2008年央視播出易中天、於丹講的《諸子百家》後,肖起國認為其中關於老子的很多觀點存在值得商榷的地方,於是他歷時5年整理了自己的心得並出版了《老子天道論》,書中對易中天、於丹、任繼愈(北大教授、圖書館館長)的觀點提出了自己的看法。    肖起國從市竹林寺一衛生所退休後現在仍被返聘,他學習《道德經》是在近年的傳統文化熱之後。
  • 跟風書、山寨書、偽書、攢書?碰瓷式出版幾時休
    近兩年,「IP」成為文化產業中最熱門的概念,其背後往往意味著巨大的經濟利益。當一部作品或一個母題走紅後,隨即就會出現一系列衍生品,影視行業如此,圖書出版業也不乏類似現象。《人類簡史:從動物到上帝》是以色列怪才歷史學家尤瓦爾·赫拉利(Yuval Noah Harari)的作品,自2012年出版後,很快暢銷全球。中信出版社引進了其中文版權,2014年出版,經張小龍、羅振宇等網際網路名人推薦,成為那幾年的現象級暢銷書。但是2016年,市場上出現了另一本《人類簡史:我們人類這些年》,作者署名「亞特伍德」。
  • 300多家出版社布局有聲賽道,喜馬拉雅123狂歡節成文化消費盛事
    《易中天中華史》就是喜馬拉雅與果麥文化聯合出品、並在今年123狂歡節期間首發的全新音頻專輯。在這本有聲書中,我會冷不丁地冒出來,扮演某個歷史人物,作為彩蛋。」 知名作家、學者、教育家易中天熟悉的聲音出現在了《易中天中華史》的發刊詞中。  這張專輯正式發布不到一周,播放量便已超過20萬。
  • 韓寒與郭敬明:人至中年,帝國未竟
    一邊是郭敬明個人勤奮寫作,《悲傷逆流成河》《小時代》《爵跡》等主要作品都在 2011 年前寫作完成並出版。但郭敬明深知個人奮鬥的局限性,創作的持續性是一件很困難的事,在打造屬於自己的 IP之外,他不斷籤約作家、漫畫家、攝影師、設計師,與他們進行強綁定。
  • 易中天被指知識背景不足 回應稱思想方法更重要
    隨著《百家爭鳴》將於12月初出版,《易中天中華史》系列第一篇章收尾。果麥文化供圖    學者易中天今年宣布要寫36卷的《易中天中華史》,分六個篇章出完,消息一出惹來眾多質疑。書中可見易中天對中西文化進行比較的視野。談文化,易中天認為中西最大區別為西方是「個人意識」,中國是「群體意識」。    在未出的篇章,易中天說自己有幾個比較:「第二部有一個重要的比較就是漢帝國和羅馬的比較。羅馬前五百年是羅馬共和國,後五百年是羅馬帝國,分界點是安東尼到屋大維,這個時期正好是王莽稱帝。」    易中天表示:「文明應該求同,文化可以存異。」
  • IP與MAC綁定的難題
    為了避免被他人盜用,使用「arp -s ip mac」命令對MAC地址和IP位址進行了綁定。後來,由於某種原因,又使用「arp -d ip mac」命令取消了綁定。然而,奇怪的是,取消綁定後,在其他計算機上仍然不能使用該IP位址,而只能在我自己的計算機上使用。需要說明的是,校園網中的計算機並不是代理伺服器。
  • 「公版」圖書還存哪些私權?
    原標題:「公版」圖書還存哪些私權? 著作財產權保護是有期限的,過了版權保護期的作品進入公有領域,就是社會的共有資源,俗稱「公版」圖書,公眾可以不經許可免費使用。這對出版單位來說是極大的便利,因此公有領域作品備受出版單位青睞,但近兩年來,因出版公有領域作品引發的糾紛卻不在少數。