北京東四環，華貿購物中心頂層，Keep 在這裡開了第一家線下健身房。
位置有點隱蔽，扶梯攀上商場 4 層，從一家餐廳隔壁的消防通道穿梭而上，才能找到這家名叫 Keepland 的場地——Keep 稱它是「運動空間」，而不是「健身房」。
你會很容易將它和 Keep 聯繫起來 ，整個空間鋪陳開大面積的灰色和白色，這是 Keep 應用的主色調。100 多平米的房間風格冷峻、光線充足，大廳裡除了前臺和一排座椅臺階別無他物，符合你對 Keep 應用簡潔幹練的印象。
Keep 可能是最為中國網際網路用戶熟悉的健身應用，3 年前推出時，靠著簡單明確的健身視頻和課程指導，Keep 迅速籠絡一批想要塑造形體但毫無經驗的「健身小白」。根據 Keep 公布的數據，目前 Keep 用戶總量超過 1.2 億，「大概就是每 10 個中國人有一個是 Keeper。」
而現在 Keep 想充分調動這 1.2 億用戶做更多的事。Keepland 是 Keep 最近幾個新項目之一，它剛剛結束試運營，3 月 21 日正式開業。和健身房同時間推向市場的還有一款叫做 KeepKit 的智能運動產品，一臺跑步機。
在一場發布活動上，Keep 28 歲的創始人王寧說，Keep「已經不是 4 個字母」，他們的目標是「一個真真正正可以融入到年輕人的生活方式。」
用戶量過億的移動應用並不多，Keep 有點特殊。長久以來伴隨它的問題是，儘管擁簇者龐大，但一個聚攏人氣的免費線上社區，似乎很難把活躍用戶轉變成直接的消費潛力。
在這之前 Keep 已經嘗試過電商，售賣自有品牌的運動產品。起色並不明顯，在用戶眼裡 Keep 可能還是最初那個放在口袋裡的健身教練。
現在，同樣的問題被帶到了健身房和跑步機上。
融入了 Keep 的線上課程，這家健身房有點特別
和你在城市中見到的小型健身工作室類似，Keepland 面積不大，只有一間運動教室。配套設施包括更衣室，以及各種小型工具和器械。
它的核心功能是教練指導的團體課程，所以在這裡你見不到並排放的跑步機、橢圓儀、史密斯儀等等大型器械。人員配備上整個健身房裡只有前臺，以及按時來上課的教練。
想要在這裡鍛鍊，需要先到 Keep 的應用裡預約課程。在「發現——同城」的入口裡可以查到 Keepland 一周內的課程安排。尚有空位就可以點「馬上預約」，完成付款後得到入場二維碼。我們試著購買了一節腰腹塑形課，單次付費，一節課 79 元。
Keep 試圖融入更多「科技感」，上課前前臺會給每個人戴上一隻運動手環。在運動的過程中，大屏幕會顯示每個人的心率和卡路裡消耗排名。
教練帶著大家做完熱身就開始上課了。Keepland 和你熟悉的健身房團體課體驗可能截然不同，因為課程除了萊美體系的操課，還有來自 Keep 上已有的東西。
具體來說，教室被劃分為 12 個區域，每一塊地方都有數字標識對應一組動作，也有墊子和彈力球等小工具。學員們依此在 1-12 號區域站定，每一塊區域前都有電視屏幕，播放動作指導視頻和倒計時——就和你在 Keep 應用裡見到的一模一樣。
當你做完 1 號動作，就順位移動到 2 號，以此類推，都是跟著電視上的指導完成。整個教室就這樣像鏈條一樣運轉起來，一共 3 組循環，整節課結束。
教練會在你做動作的時候給予指導，更多的時候，他的作用是給大家加油打氣。
這就好像是 Keep 把自己線上的體驗搬到實體空間，你不是獨自一人在自家客廳的瑜伽墊上鍛鍊，而是和 20 多個其他用戶加教練一起完成動作。這當中的差別，除了 Keepland 的課程線上沒有，更多的是健身房裡大家一起揮汗如雨的運動氛圍。
Keep 希望它會變成便利店一樣的城市設施
王寧說，他們做 Keepland 的理由來自小白用戶的成長。「三年前開健身房是不會有那麼多用戶去的。那時候大家的意識剛剛起來，希望用更低的成本、更簡單的方式來體驗運動。」王寧告訴《好奇心日報（www.qdaily.com）》，初級健身愛好者有了更高需求，開始願意從線上走到線下體驗。
Keepland 目前只有一家店，每天安排 4 節課，每節課最多容納 24 人。從我們粗略的觀察來看，試營業期間一般要提前 1-2 天才能預約到尚有位置的課程。
線上線下結合的地方，除了購買過程，王寧還想搜集更為準確的運動數據，每個到線下運動的用戶，數據都會被記錄下來，在 Keep 的應用裡可以查到可視化的數據總結，「就像國航常旅客一樣。」
王寧的最終設想是，Keepland 會變成城市的基礎設施，「開在你們身邊，它就像郵局、它就像便利店、它就像銀行一樣每天服務著你。」
類似的商業故事我們見過，過去兩年傳統健身房被一再抨擊，網際網路公司開始用新的方式售賣服務。
樂刻說自己是教練平臺，全國有 150 家門店，教練可以申請註冊，然後在所有門店上課；光豬圈開設遍布全國的自營或加盟小型健身房，售賣 99 元的月卡；超級猩猩則是主打 24 小時自助健身艙，以及按次付費的團體課。
共同的特點是，他們開設空間更小、功能更少、密度更大的小型健身房，不斷開店讓自己的健身房出現在城市的各個角落。
而小團體課在這一波創業風潮裡暫時被證明行得通。超級猩猩已經不再開設新的自助健身艙，團操課門店說要在 2018 年拓展到 100 家。他們也在去年末拿到一筆過億元的融資。
王寧不覺得 Keep 是在跟風，也不打算很快的擴張門店。「我們是延續用戶的需求之後才去做的 Keepland，不是說覺得健身房是一個很好的商業形態我們去做。」
影響一家健身房收益的因素太多了，不單單是把消費者從線上社區拉到線下。王寧說，他們會在 Keepland 的選址上花費很多精力，「選址上確實比較複雜一點，周期也會久一點。」
目前 Keepland 每天安排 4 節課，單人單價 59 或 79 元。按照 70 元滿課的情況算，一間 Keepland 的單日營收是 6720 元。這筆錢要覆蓋房租、水電、人員開支……
還有更多的成本花在裝修設計上，Keep 說他們找了為蘋果打造 Apple Store 的團隊為他們設計接下來的新店。
Keep 的包袱越來越重了
健身房只是 Keep 諸多新嘗試的一部分，王寧覺得 Keep 已經脫離最早期單純的工具形態，現在需要把產品做「重」，「我們多投入一些精力多做一些事情，用戶就會少付出，讓他決策的周期門檻成本降低。」
所以最近一年多時間 Keep 圍繞健身增加了很多其他業務，比如電商和自己的運動潮流品牌。按照王寧的說法這些都只是淺嘗輒止的嘗試，「肯定不是我們最終真正商業化的重心。」
Keep 推出的跑步機 Keepkit
他把希望寄予現在的 Keepland 和跑步機，以及 Keep 還會推出付費內容，「比如 3 節課學遊泳，5 節課學高爾夫，10 節課學滑雪等等。」
這些都是要花更多錢的東西，而目前 Keep 能夠產生現金流的業務主要來自廣告和商城。
Keep 從 2014 年至今一共公布過 5 輪融資，總額超過 5000 萬美元。最近一次是 2016 年 8 月，騰訊領投了一筆總額不詳的投資。
王寧說，商業化還是「更靠後的事情」，「從我角度講（Keep）還是一個創業型的公司，還非常小。」
題圖、內文圖來自現場拍攝和 Keep