和鮮姐關係很好的一個朋友最近在微博上接到了某品牌電動牙刷的推廣邀請。
他是個男生，個人帳號粉絲六萬多，微博內容以遊戲和日常生活為主，和美妝一點也不沾邊，也沒有在微博聊過關於口腔健康的話題。品牌方給出的推廣費用並不高，幾百塊加公關禮物（兩支牙刷），他不必對轉化負責。
收到私信後，他還發了條朋友圈調侃自己：XX電動牙刷來找我了！我是個合格的自媒體了！
有沒有被電動牙刷廠商找過甚至一度成為調侃大V們火不火的標準之一，去年就建立的相關話題#沒有一個大V，逃得過電動牙刷#引起過不少網友的共鳴，這個梗一直被玩到現在還沒有過時。
高速增長的百億市場
關於國內電動牙刷市場規模的預測，數值從50億到200億都有。
有業內人士表示，目前國內電動牙刷的滲透率還比較低，剛剛上升到10%，但上升勢頭很猛，很可能在幾年內接近美國、日本這樣成熟市場的40%。至於為什麼預測規模會有較大的差距，是因為電動牙刷的風吹起來後就迅速進入了品牌混戰時期，除了歐樂B、飛利浦這樣的頭部品牌，戰局內的其它品牌都沒法做出品牌溢價，市場上低價產品太多，導致市場規模可能會有「縮水」。
尤其是國產品牌，更是這場價格戰裡攪動市場的主力軍。
據新京報的數據，電動牙刷的主要消費群體是20-40歲的女性，月收入大多在3k到7k，低價產品開拓出了廣袤的下沉市場。
即使在市場規模方面存在爭議，電動牙刷市場的巨大潛力和近幾年狂飆的增速也是毋庸置疑的。
2016年至2018年，中國的電動牙刷銷量，增長了97%。2019年前四個月，在電商平臺購買電動牙刷的人數同比增長了175%，去年618年中大促，某貓平臺開場一分鐘就有超1.4萬支電動牙刷交易成功。
在市場份額方面，除了兩個老牌巨頭，越來越多「薄利多銷」的國產品牌湧向第一梯隊，不僅有初創品牌，還有很多原本做清潔產品、口腔護理、智能家居的品牌將電動牙膏當做新的業務增長點。
比如「百貨公司」小米生態鏈中的口腔護理品牌「貝醫生」，品牌電動牙刷銷售已超過300萬支，並獲得了復星數千萬元A輪融資；比如一直以來以代工歐美、日本等地個護產品為主營業務的羅曼，今年三月底開始在線上售賣自有品牌的電動牙刷，目前銷售額已經超過1000萬，實現了比去年同期翻了3倍的業績；今年618，國產品牌曙光的牙刷銷量將近20萬支，保持了去年9.9元特賣的火爆。
更有趣的營銷套路
電動牙刷並不是什麼新鮮東西，雖然它在國內的風近幾年才開始刮，並且刮出了獨特的風格和水平，刮出了更有趣的營銷套路。
第一支電動牙刷是一名瑞士醫生在1954年發明的，最開始是為了服務手部不方便的殘障人士，發展到現在不足百年，電動牙刷已經成了一種品質生活的象徵。
現在如果你注意到一些關於「好物種草」的筆記或者話題是「有什麼不貴但真的可以提升生活品質的小物」討論就會發現，電動牙刷總是榜上有名。
最開始，電動牙刷找到的痛點是用電動牙刷刷牙更方便——事實上，這個切入點也是成立的，從小我們在被教育刷牙應該豎著動而不是橫著動的時候大多有過「豎著動比較累」的想法，但在刷牙習慣已經養成之後，「方便」這個點已經沒那麼痛了。
甚至在不了解的情況下，消費者還會對電動牙刷有牴觸情緒：更貴、更大、更重、更喧囂，還需要換電池或者充電，怎麼感覺還不如普通牙刷方便？
歐樂B和冰雪奇緣聯名的兒童電動牙刷
在看到了市場效果後，電動牙刷廠商們尋找了新的切入點：用電動牙刷刷牙，更乾淨。
隨著市場逐漸被打開，年輕的女性消費者成為主要用戶，切入點又進行了升級，電動牙刷的功能也變得更加複雜起來，不僅有最基礎的清潔，還增加了美白、拋光、牙齦護理等模式，看上去簡直人性化又貼心。
除了功能，顏值也成了電動牙刷品牌們在意的點，國產品牌尤甚。有一個國產電動牙刷品牌叫Apiyoo，之前產品的外觀是很有科技感的，而在電商平臺得到「女性消費者較多」的信息後，他們開始更在意產品外觀，比如和大IP合作生產新品，推出限定款；如果你注意過usmile、萌芽家這些品牌的推廣內容，就會發現「顏值」是一個一定會被提到的測評維度。
慢慢的，清潔作為一支電動牙刷的基礎功能已經成為了默認的、無需再特意提起的「痛點」了，顏值、變美、提升生活品質和儀式感等被新賦予的意義正在成為電動牙刷們打動用戶的新工具。
而在營銷渠道上，品牌們也更加注意網絡渠道，比如成為大V身份的「鑑定者」，成為可以輕鬆get的愛豆同款。
電動牙刷是不是智商稅？
又提到「智商稅」這個詞了，心情有點微妙。
其實電動牙刷的原理很好理解，很多人會拿騎自行車和坐高鐵做比，同樣時間內，能自主高頻震動的電動牙刷比手動牙刷更有清潔力也很好理解。
四川華西口腔醫學院《電動牙刷與傳統牙刷對口腔衛生的效果比較》中的數據顯示，旋轉振動型電動牙刷去除牙菌斑、減少牙齦炎的效果是明顯優於傳統牙刷的，貴州醫科大學的類似實驗得出的也是這樣的結論。
醫療研究組織Cochrane有文獻記載關於電動牙刷的安全性實驗，結果顯示，手動刷牙要比電動刷牙造成更多的牙本質磨損，而電動牙刷在臨床上不會增加軟硬組織損傷。
總結下來就是，電動牙刷確實挺好的，可以用。
但負面的聲音一直也不少，旋轉式電動牙刷和聲波震動式電動牙刷就已經夠讓人挑得眼花繚亂了，也不是適用於每個人，脆弱的牙齒碰上旋轉式電動牙刷也可能會加速損傷。
而市場的火爆也導致了投機者的存在，電動牙刷市場的進入門檻並不高，市面上有大量的假冒偽劣產品在流通——反正都是震動，都是嗡嗡響，不具備相關專業知識的消費者很容易被迷惑。作為口腔清潔產品，生產環境是否衛生，產品的安全性能否保證，也都會影響到使用者的口腔健康。
有趣的是，現在的電動牙刷似乎形成了兩個分明的市場，一邊是國外品牌，具有相當的技術優勢且在不斷創新，但價格昂貴，且更適合歐美消費者的身體結構，會讓中國消費者不適應；一邊是國產品牌們，很了解用戶的痛點和習慣，價格也便宜，但產品屬性比較單一，缺乏具備核心技術創新，只能做中低端產品。
電動牙刷市場繁榮的背後，還掩藏著一塊灰色地帶。
電動牙刷成為新的爆款產品背後，除了有營銷和消費主義的功勞，更有健康意識的覺醒。
尤其是「看牙越來越貴」成為共識的現在，電動牙刷、水牙線等產品迎來了新的機會。
至於電動牙刷是不是真的能提升生活品質，即使前提是商品質量都過硬，也是一件見仁見智的事情——畢竟，每個人的生活習慣、身體狀況都不一樣，適合自己的才是最好的。