自從電商走進人們的視野，並發展至今，很多人在生活中需要籤字，寫的東西都會第一時間想到網上購物。更有甚者想要買文具的時候第一反應也是網上購物。經過了多年的競爭，電商已經出現了很多佼佼者。這其中又以淘寶和京東為首。但近幾年，又從眾多電商傳統模式中脫離出了一種新的經營模式，而且頗受人們的歡迎。這就是團購，拼團模式。它的發展勢頭和一路向上，甚至一時被人們認為有望超越京東和淘寶。這個大家應該並不陌生，它就是拼多多。你說他這裡面有9塊9包郵，有最低一塊錢搶購，但小編最近看到有零元拼購的，賣家到底是怎麼掙到錢呢？
我們一直都都知道拼多多主打的就是商品的最低價格，讓用戶用最低的價格買到最實惠的商品，在短短的幾年內成功上市，並且市值將近300億，這個速度是十分驚人的。這個也說明它的營銷方式很成功，在如今的電商行業中，它能夠被人熟知，也算是不得了的成就了。儘管我們都說商家不會做賠本的生意，但這個零元購真是讓人感到意外，這難道又是一個新的營銷方式嗎？
顧客不花一分錢就能買到這些商品，而且還不用給郵費，那商家又怎麼賺錢呢？什麼商品都應該有成本吧，這難道不是賠錢的買賣嗎？其實這是商家的一個計策，零元購需要你把商品連結發送到朋友圈或者一些群裡面，讓朋友幫你去砍價。這其中就要耗費你十分鐘的時間和精力，把商品價格砍到最低。所以說要0元得到商品還是有一定代價的。
當你把這個商品連結發送到群裡或者一些社交軟體裡的時候，你的朋友點開它就是無形中得拼多多這個平臺打廣告。你的朋友幫你砍價，看到你可以零元得到這個商品也會突然心動吧，那他也會下載拼多多這個軟體，然後他也會去找人零元購。我們每個人都不斷的發連結，不斷的宣傳，其實這個效應就非常的大了。而且賣家最多退出也就幾百或者一千多個零元購的商品數量。這個成本相對於專門拍廣告的錢，專門去印雜誌，在其他媒體上進行宣傳的錢是少很多的。但這個低成本的「策略」，無形中就給平臺做了很好的廣告。就好像產品的價格，只是15塊，後臺設置成砍15次或者20次，這樣就要十幾或者二十幾個人來進行砍價。就廣告費就省了十分多了，而且還特別的廉價。通過這個方式還可以提高購買率，因為你點進去砍價的時候，旁邊還會出現很多商品的連結，你看著看著總有一款是心動的。
所以這麼一看來，商家不僅不賠錢還賺錢。相比那些專注於投大量廣告費來宣傳的平臺來說，這個手段實在是太明智了。這其實也是運用了顧客佔賣家便宜的心理。看來現在在營銷中心理學也是必不可少的一門。這是個雙贏的事情，當然，作為拼多多這個電商平臺來說，他贏的可能就要多一些了。
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