聚焦跨境電商經濟，研究電商大賣和他們所關心的一切。
2020-11-23 13:41
自10月份波蘭電商平臺Allegro成功在華沙證券交易所（WSE）上市，賣家圈關於這一歐洲電商平臺的討論就從未停止。
據了解，Allegro此次上市是迄今為止WSE規模最大的首次公開募股（IPO），每股43波蘭茲羅提的發行價，其隱含市值為440億波蘭茲羅提（98億歐元）。
外媒對擁有高估值的Allegro前景頗為看好，而作為中歐地區最大的電商平臺之一，Allegro背後的龐大市場增量，也讓無數跨境賣家移不開眼。
波蘭電商界的淘寶：Allegro
Allegro是波蘭本土在線零售商，佔據整個波蘭電商市場超過60%的份額。由於消費者更傾向於使用本國的購物網站，其在當地人心中的認知度高達92%，超過全球電商巨頭速賣通（38%）和亞馬遜（14%），地位相當於中國的淘寶。
不只是在波蘭，Allegro同樣是全球電商界的佼佼者。根據 SimilarWeb對月訪問量的統計，Allegro以每月近1.94億訪客量，躋身全球十大電商平臺。平臺方此前宣稱，Allegro目前每月的檢索量超過15億次，預計明年平臺客戶訪問量還將提高20%。
龐大流量得益于波蘭電商市場強勁的增量空間。GDP增速遠超歐洲其他國家的波蘭，被認為是中東歐地區最具潛力的電商市場，Allegro作為波蘭本土電商霸主乘勢崛起——Allegro年度財務報表顯示，其在2019年純收入為3.99億茲羅提，同比增長73％。
在國際電商賣家眼裡，Allegro每個迅猛增長的數據，都代表著歐洲市場不容錯過的商機。
中國賣家如何通過Allegro撬開中歐市場
已創立21個年頭的Allegro歷史悠久，在消費者心中地位不可撼動。在長期的購物行為中，Allegro的跨境消費用戶群體同樣也形成了獨有的選購偏好。
比如十分重視性價比。商品單價、配送費用、促銷信息、產品參數等，都是影響消費者決策的重要因素。同時，大部分跨境買家也格外關注客戶服務、交流是否順暢、產品質量等方面。
品類上，服飾、書籍及音像製品、化妝品、電子產品及小家電等類目，尤其受到跨境消費者青睞。
波蘭消費者的購物偏好，以及Allegro平臺長期形成的銷售氛圍、規則，都決定了入駐Allegro的跨境賣家需要掌握一定技巧。
那麼，哪些中國製造商品更受波蘭消費者歡迎？中國賣家要如何發揮優勢？Allegro對賣家入駐等規則與其他平臺有何不同？
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（文/雨果網 黨雅琦）