作者：阿槑 發布時間：
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芥末堆 阿槑 9月12日報導
「ToB服務（指在線作業）永遠免費，而對C端的服務未來收費"。
當被問起盈利模式，一起作業的創始人劉暢的回答從來沒有變過。在成立五年的節點上，一起作業推出了新產品UStalk，切入在線少兒英語培訓領域，「向C端收費」的商業模式正式對外亮相。
9月7日，一起作業宣布全面升級旗下的品牌，並且公布了新的品牌標識和視覺形象，「一起作業不只是做作業」，劉暢解釋說，目前一起作業旗下有三款產品：一起作業、家長通和UStalk，分別針對校內、家庭和校外三種不同的應用場景，滿足用戶在不同場景下的需求。
在線作業是一起作業最初的切入點，依靠矽谷的語音技術專利，從英語學科入手，把學生的作業放到線上，從老師布置作業，到學生完成作業，再到家長收到作業報告，一切都在線上完成。劉暢表示，目前作業產品達到了「及格線」，他對及格的定義是「只是把作業搬到了線上」，而未來一起作業需要在個性化和本地化上做更多努力。
在用戶拓展上，一起作業選擇了進公立校的思路。目前作業產品有2300萬學生用戶，進校數量超過8萬所，教育部最新公布的公報顯示，全國義務教育階段學校24.29萬所，按照一起作業披露的數據，其產品覆蓋了全國公立中小學的1/3。
除了地域上的拓展，從內容上擴展到整個K12市場的所有學科也是一起作業的目標。今年年初，一起作業開始拓展初中市場，跟小學段的產品相比，面向初中生的產品會更注重應試，而小學階段更強調寓教於樂的學習方式。
最近獨立上線的家長通由作業產品的附屬品發展而來，最初用來向家長推送通知，包括作業報告、學情等，到今年年初開始發展成為獨立的產品，除了保留家校溝通的功能，也用來向家長推送教育資訊、學習資源，進入家庭教育的領域。
劉暢表示，選擇在成立五周年的節點上拆分子品牌，也是為了讓用戶對一起作業有更清晰的認識，讓作業之外的產品能更好地露出。
自今年年初起，一起作業在平臺內挑選了100所優質學校，開始內測新產品 UsTalk ，目前還未正式上線。選擇在5周年的節點上推出C端收費產品，劉暢稱之為「順其自然」：
一方面，此前專注進公立校的一起作業完成了前期用戶積累，覆蓋了全國三分之一的小學。
選擇將少兒英語作為收費的突破口，與一起作業目前積累的用戶流量池也很契合，根據一起作業方面披露的數據，目前進校數量超過8萬所，其中小學7.8萬所，初中6000多所，正好是UStalk所瞄準的5-12歲的少兒用戶。
「不得不做」的原因則是，在線少兒英語已經成為所謂「風口上的行業」，再晚進入就會錯過時機，包括VIPKID、噠噠ABC等創業公司，以及好未來旗下的樂外教、新東方旗下的多納等，都將在線少兒英語作為重要的業務方向。
「我自己一直比較排斥向學校收費」，劉暢說道，不管是從業務、商業還是教育情懷的角度，都不會走向學校收費這條路。從本身業務來看，作業版塊是基礎服務，永遠不會收費。而一起作業很早就開始探索通過增值服務向C端收費的方式，比如之前嘗試過的錯題本。不過，在K12行業，校內市場屬於義務教育，家長的大宗消費大多產生在校外市場，這也是他們嘗試少兒英語培訓的原因之一。
縱觀大型的網際網路公司，無一不是直接面向C端用戶提供服務，這也是一起作業在商業發展上的邏輯。定位於一款網際網路產品，在劉暢看來，只有滿足消費者的需求，面向C端收費才能走得更遠。未來，一起作業會有面向C端的系列產品，不過劉暢表示，暫時不方便透露。
就在上個月，同樣是免費進校策略的盒子魚推出了在線英語一對一，包括更早的猿題庫，都選擇了通過直播來賺錢，不管一開始是做公立校還是直接to C，最後都靠直播作為變現的突破口。
作為進入在線少兒英語市場的「後來者」，在這個炙手可熱的細分領域，如何脫穎而出？劉暢認為，目前的直播課拼的仍然是電銷和廣告投放，一起作業的優勢則在於前期積累的用戶和數據，這也是諸多從工具進入直播領域的產品所強調的差異性：
劉暢表示，一起作業正在朝這個方向努力，做出「新一代的直播產品」，第一步從教材開始，UStalk所使用的正是團隊基於作業產品的歷史數據來研發和設計的。
現在做C端產品，對劉暢來說更加得心應手，曾在新東方做過校長，培訓業務正是劉暢所熟悉的領域。不論找人還是設計課程，對團隊來說都不是新的挑戰。相比之下，一起作業成立之初推公立校的階段才是最困難的，「在創業初期，找網際網路人才不易，現在進入英語培訓領域，相對而言，這個領域我更加熟悉，找校長、找老師都更容易。」劉暢對接下來這場仗信心滿滿。
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