來源：地產密探
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借殼上市一周年之際，居然之家承受著業績明顯下滑壓力，卻故作信心滿滿，給市場擘畫了一個『超級大餅』。
這個『畫餅者』，就是居然之家集團實控人、幕後老闆汪林朋。上周六（12月19日），居然之家舉行新零售成果暨數位化戰略發布會，汪林朋以主持人身份成『超級客串王』。
注意！發布會現場的聽眾，除了請到眾媒體，還有汪林朋生意上的強大朋友圈資源，如敏華控股董事局主席黃敏利、顧家家居董事長顧江生、箭牌家居董事長謝嶽榮、朗斯衛浴董事長向偉昌、TATA木門董事長縱瑞原、博洛尼董事長蔡明等。
縱覽居然之家借殼武漢中商上市一周年，外界不難發現，汪林朋至少已掄起了『四板斧』，讓本已是家居巨頭的居然之家，更讓同行感覺心生畏懼和危機感。
先說第四板斧，也即上述戰略發布，未來居然之家5-10年計劃，兩組數據，一組對應規模擴張，一組對應業績兌現。
未來5年內線下開業門店力爭突破1000家，未來10年線下開業門店突破1500家；業績方面，計劃未來5年的年銷售GMV（成交總額）達1500億元，未來10年達3000億元。
從邏輯關係上看，按居然之家執行總裁王寧的說法，第一要務是解決規模擴張，即鞏固大賣場實體店經營之餘，以品牌和管理輸出加快四、五線城市連鎖經營。
第二要務就是解決銷售業績，居然之家所謂六大『新賽道』，全鏈路提升設計、施工、材料採購、家具採購、物流配送和居家服務等線性服務能力。
提煉出所謂六大『新賽道』，說直白點，無非是讓消費者願意逛居然之家，主動消費，放心消費，最終都指向『銷售額』這個最核心指標。
第三大要務就是搭建『生態鏈』平臺，既服務好終端的家居消費者，還要服務好家居賣場的各大商家與合作夥伴，一榮俱榮、一損俱損。
要說新意，其實並不新。當前，包括紅星美凱龍、富森美等家居巨頭們也都在加緊完善深度布局。
比如富森美，發力新零售戰略以來首個自營店近日亮相成都，還高調喊出「新零售時代的中國版宜家」，野心不容小覷，接下來重頭戲仍是加快跑馬圈地，複製擴張。
來源：富森美官網
就行業來說，拿與家居密切相關的房地產開發來說，房企做大尤其是成頭部企業之後，是一個比家居企業整合能力更強大的資源整合者。但相對於開發商，家居賣場巨頭們更易於利用數位化導流，推動產品營銷，產生銷售額。
先說第三板斧，就是高層重新洗牌。12月21日，居然之家公告董事長汪林朋親自掛帥執行長CEO，居然之家老臣、現任總裁王寧被任命為執行總裁。
這一重要安排，意味著汪林朋從抓戰略規劃與方向延伸到進一步抓戰略落地，而老臣王寧變成了居然之家未來5年至10年戰略計劃落地的一個具體執行者。
先說第二板斧，就是關聯性收購居然小貸，至關重要的一步棋。
今年6月初，居然之家公告總斥資4.69億元打包收購母公司北京居然之家投資控股集團旗下北京居然之家小貸公司100%股權、居然之家（天津）融資擔保公司100%股權及居然金融核心-業務應用系統軟體及配套硬體設施。
上述一番資產騰挪與運作，汪林朋意在解決在居然之家消費的消費者支付手段及支付能力等金融問題，直接關乎家居賣場下單量及銷售額。
注意！居然保理、居然小貸向上遊物業方、加盟方、商戶及消費者提供融資服務，居然擔保為居然小貸提供風險支撐，為商戶、消費者融資提供增信，金融系統軟體平臺為該金融業務配套成熟的系統結算工具。
按居然之家的官方說法，保理、小貸、擔保與軟體設施將其提升綜合服務能力，增加產業鏈上下遊黏性，深挖產業鏈價值。
先說第一板斧，就是融資，再融資！家居賣場，與開發商一樣，既拼規模，更拼資本。當然，講好資本故事，同樣也很重要。
今年5月份，居然之家曾對外拋出募資44.39億元股權再融資的定向增發新股預案，距去年底借殼上市才半年，足見其迫在眉睫，背後隱情是債務率偏高。
3個月後，上述募資規模被壓縮到近36億元，主要用於門店升級改造、中商超市智慧零售建設、大數據平臺、京津冀物流園以及補充流動資金。
12月初，居然之家上述近36億元募資增發完畢，參與機構涉及民生加銀基金、小米科技、百年人壽、泰康資管、阿里巴巴成都軟體技術公司、中金公司、顧家家居等23家，佔居然之家增發後總股本的7.8%。
值得一提的是，阿里巴巴成都軟體技術公司系居然之家的關聯股東方。據悉，居然之家借殼上市前後，阿里系就是其重要股東。
截至去年底，阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司及一致行動人杭州瀚雲新領股權基金合計持有約8.653億股，佔居然之家總股本的14.37%。
阿里系這一重大投資要回溯到2018年。當年初，居然之家引入阿里巴巴及關聯方，後者注入54.5億元股權投資。當年10月底，競爭對手紅星美凱龍傍上了騰訊。
當然，紅星美凱龍、居然之家這兩個南北巨頭，當初之所以傍上兩大網際網路流量巨頭，考慮的無疑是想借網際網路大咖布局線上，為數位化智慧家居鋪路，最終為線下導流引爆銷量。
回頭看，紅星美凱龍去年5月份發行約43.6億元可交換債券，阿里竟然全額認購，遂成功與之綁定。紅星美凱龍老闆車建新與居然之家老闆汪林朋又打了個平手，但他們圍繞全國規模擴張與生態圈搭建，一刻也都從未停歇過。
從4月底居然之家公告披露看，其與股東方阿里的深度合作，主要涉及兩類關聯性交易，一類主要為阿里旗下淘寶平臺，為居然之家開闢官方旗艦店，及網絡技術服務；另一類就是房屋租賃。
居然之家2020年上述四板斧，對應到其理念的創新，即從「裝房子買家具，線上線下我都來居然之家」，到「讓家裝家居快樂簡單」；從「一站式家居購物平臺」到「數位化、智能化家裝家居服務平臺」。
從現實角度看，居然之家年內業績確實較為糟糕。今年前三季度，實現營收62.48億元，同比下跌4%，歸母淨利9.16億元，同比大跌60%，扣非後歸母淨利跌幅近42%，經營淨現金流14億元，同比微增2.6%。
2025年前，王林朋要兌現居然之家開店1000家、年銷售額GMV達到1500億元目標，這既是一種野心，也是一場豪賭。畢竟剛增資的23家增資機構都看著呢。
與居然之家畫了一個超級大餅，紅星美凱龍也曾針鋒相對地拋出40億元股權再融資預案，但明顯要實在一些，即明確了未來3年股東回報計劃，即2020-2022年股東每年現金分配利潤不少於當年可分配利潤的10%。