從社區到電商,抹茶美妝預打造美妝產品購買閉環

近日抹茶美妝宣布，已在今年7月份完成千萬美元的A+輪融資，領投方為五嶽資本。獵雲網採訪到其創始人黃毅，對於此輪資金的主要用途，他表示，抹茶將試水化妝品電商，預計9月份推出電商平臺，希望打造美妝產品購買閉環。

【獵雲網北京】8月18日報導（文/焦佔梅）

近日抹茶美妝宣布，已在今年7月份完成千萬美元的A+輪融資，領投方為五嶽資本。獵雲網採訪到其創始人黃毅，對於此輪資金的主要用途，他表示，抹茶將試水化妝品電商，預計9月份推出電商平臺，希望打造美妝產品購買閉環。

獵雲網此前報導過抹茶美妝，邀請美妝達人錄製一條2分鐘左右的產品推薦介紹，附上產品購買連結和用戶評價，是抹茶美妝的最重要功能，即通過短視頻為用戶做美妝產品的精準推薦和導購。而導購的最終目的是購買，接下來，抹茶將在以視頻內容為核心的基礎上，進軍電商這一增值服務領域。

抹茶美妝的視頻內容主要有三個來源：一、籤約200多的達人團隊，達人錄製，公司做特效、剪輯等技術服務支持；二、依託公司自有視頻內容策劃團隊；三、合作夥伴提供優質視頻在抹茶平臺播放。所播內容會以標籤形式分類，方便用戶檢索。

學化妝和購買決策是美妝領域的兩大剛需，抹茶美妝提供全面的視頻化妝教程及妝品推薦，直擊用戶痛點。並且，抹茶美妝持續優化視頻內容——不斷結構化、時尚化、趣味化，各類場景、專題、自製劇情極大豐富了用戶體驗，大幅增加用戶粘性。

抹茶美妝與美啦美妝相比，在模式上有諸多差異：媒介形式方面，抹茶選擇以視頻為美妝的核心內容形式，並圍繞「玩好」視頻打造內容壁壘；品類方面，抹茶有意控制品類擴張的節奏，以用戶體驗為出發，首先做深美妝品類，而後拓展至顏值周邊，再逐步向時尚拓展；在電商模式上，抹茶認為美妝品類要保證可靠品質及穩定定價體系，必須選擇B2C，抹茶將根據社區用戶特徵，布局差異化的商品。而在市場推廣方面，抹茶選擇在目標用戶集中聚集的線上渠道重錘—包括90後用戶聚集的微博、qq空間、貼吧，並積極撬動身後的戰略合作夥伴資源，區別於美啦的明星代言。

黃毅告訴獵雲網，截止目前，用戶激活量已超1000萬。用戶登錄抹茶美妝的平均瀏覽時長為20多分鐘，15%的用戶瀏覽時長在1小時以上，日播放次數約300多萬人次。

現如今越來越多的人通過不同的切入點、不同的形式來做美妝，但在黃毅看來，這個領域的流量仍會比較集中，對美妝領域仍然較為看好。不僅是對女性消費的大方向看好，更體現在用戶對視頻內容的需求和社區電商等方面。其盈利主要表現在導購職能、美妝電商、品牌合作、廣告等方面。

此外，黃毅透露，抹茶美妝的電商平臺將於9月份上線，基於視頻內容，想通過「視頻+電商」的形式為用戶提供相對差異化的體驗。

 

產品：抹茶美妝
公司: 雲遙科技
網址: www.mocha.cn/

 

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