在90後、00後成為主要備孕群體時，母嬰店也應順勢而為
目前，備孕人群中超四成為90後，一些新生代孕媽的理念是懷孕也一定要美麗
河南商報記者熊卓甜文/圖
90後成為備孕群體的主導人群，她們不再素麵朝天，而是更精緻，更注重儀表。除了奶粉、紙尿褲等孩子用品，當下，母嬰店更加迎合了新生代孕媽消費者的「愛美之心」。
近日，河南商報記者對此類母嬰店進行了探訪。
90後「寶媽圖鑑」
曬娃更要曬自己
在許多人的印象中，帶娃寶媽仿佛就是時尚感的絕緣體，不過在90後、95後新生代孕媽消費群體中，精緻、愛美、注重身材管理成為她們的「關鍵詞」。
1994年出生的「然然」媽，孩兒兩歲，還沒生孩子時，就跟家裡表明了態度，不會做全職媽媽。她說，自從有了孩子，更注重身材管理和皮膚保養了，「嚮往孩子長大時，倆人站在一塊被別人稱為『姐弟』。」
「然然」媽稱不上御姐範，日常打扮以休閒為主，但在護膚和身材上絕不含糊。懷孕期間就堅持「抹油」，防止妊娠紋；出了月子，立馬就進行盆骨修復，還報了產後修復班。除了給娃買東西，工資大都花在了護膚品上，堅持除皺、抗氧化……
跟「然然」媽相似的，還有剛剛懷孕兩個月的琪琪，她更是為當媽做足了準備。
她告訴河南商報記者，之前在網上見過懷孕期間不打扮自己，穿老公衣服湊合的，琪琪表示「不能忍」。
「懷孕也能穿得很好看呀，我都在網上下單幾套了，人漂亮了心情也會變好不是嗎？」除此之外，她還買了孕期檢查單收集冊，預約了孕肚照。
走在街上，視線難免會被年輕又漂亮的「辣媽」吸引，90後已經成為備孕群體的主導人群，這批新生代孕媽打扮精緻、有儀式感，不僅愛曬娃，還愛曬自己。
90後成備孕主力軍
科學、新潮的孕產理念深入人心
美柚發布的《2020年女性健康白皮書》顯示：在目前的母嬰消費人群裡，備孕的女性年齡分布主要集中在90後、00後，佔總體備孕人群的64.9%，其中90後是主力軍，佔比為43.1%。
這些90後，顛覆了以往以家庭為重、以老公為重、以孩子為重的傳統理念，「取悅自己」成為重要消費動力，這也驅動了一些新興品類的超速發展。
比如孕產修復儀、孕產婦彩妝的銷售額增長比較突出，其中，天貓孕產市場中銷售額增長率位列前三的分別是孕產修復儀、孕產婦彩妝和吸奶器配件。
從市場滲透率方面看，孕產婦營養品、保健品和待產用品最高。孕婦保健品市場，過去4年一直穩步增長，2020年將超千億元。葉酸、複合維生素片、DHA是寶媽們食用最多的孕婦營養品。
這些都要歸功於新生代寶媽們知識結構的變化。業內相關人士表示：消費升級之下，科學、新潮的孕產理念也逐步深入人心，素麵朝天才健康的孕產思想已經不再適用於這個時代，90後、95後新生代的產後媽媽對孕產護理的需求開始增多。
母嬰店應「順勢而為」
迎合新生代孕媽的「愛美之心」
雖然主流用戶的更迭、消費觀念的升級，使得產後康復、月嫂、月子中心、育兒嫂等母嬰服務成為新母嬰的一大增量市場，但母嬰店做月子會所並不現實，在門店中加入母嬰服務、拓寬產品種類才是大勢所趨。
孩子王相關負責人告訴河南商報記者，最近幾年切身感受到年輕孕媽的消費需求，門店內也銷售有束腰帶、餵養神器、待產包等產品。「銷量和孩子用品差不多。現在孕婦用品的款式也很新穎、很潮，不過種類確實不太多。」
一社區母嬰店也表示，現在還是賣孩子用品多一點，孕婦用品較單一，可選擇性不多。
怎麼才能更好地抓住新生代孕媽這一消費群體？有業內人士指出，母嬰店應做產品升級，種類要豐富，且要走「中高端」路線，外觀設計上更要有新意。
除此之外，母嬰店不能把孕產婦營養保健品像以前一樣作為高端產品「藏」起來，放在靠後的位置，而是要像奶粉和紙尿褲一樣放在相對顯眼的位置，給予門店堆頭和貨架的陳列，讓導購員著重推薦，促使快速流轉，拉動銷售。