杭州大賣洗錢被捕，跟你聊聊跨境電商賺錢的「正確姿勢」

最近大家都被「杭州跨境電商大賣涉嫌洗錢落網」這個事件刷屏了吧！

『2020年3月，台州市公安局根據線索，組織臨海、溫嶺等地公安機關，通過偵查發現並打掉以臨海蔣某為首的涉嫌為境外詐騙集團提供洗錢服務的「黑灰產」犯罪團夥。

刑拘團夥主要成員12人，破獲案件500餘起，

涉案資金達5000多萬元，繳獲涉案POS機7臺、

涉案銀行卡63張。』

還要一些其他細節，想必大家都多多少少有所耳聞~~我就不再重新再現一遍了。

只是看到的時候，心中還是不免一震，這都新世紀這麼久了，現在還有電商公司冒風險賺這種錢。而且早在2017年就被罰過一次，這次還是腳踩同一個髒坑~

大家都眼紅別人賺錢，但是我想說，不能有時間賺錢，沒時間花錢，省錢也要省得合理。只要適當地規避風險，也是你「賺錢」的利器！

今天，我想從「財」、「稅」和「法」等方面入手，給大家講講跨境電商賺錢的「秘密」。

01財

首先，我想跟你聊一聊【財】

很多跨境電商老闆覺得財務專業很複雜，自己學不會也沒必要學。

但其實，會計只負責算好帳，但不負責幫你檢查公司的毛病，公司倒閉了他最多就是換一家幹而已。

但是，錢你可真金白銀投了，最終吃虧的是你自己。

財務知識其實是每一個跨境電商企業主，應該說每一個企業主，都應該學的知識。

前段時間有個賣家問我：我公司有個股東，好幾年都沒分過紅了，感覺不好意思，想分一點給他，應該分多少呢？

我說為什麼你沒分紅呢？

他說公司發展了好幾年，不知道為什麼就是手上沒錢啊~~所以就沒分。

其實這是他平時只關注利潤不關注現金的結果。

利潤≠現金

利潤是人為在報表裡造出來的，現金才是真正到手的錢。

如果同時問你和另一個賣家，去年大家都賺了多少錢？那個賣家會說他去年賺了1000萬，你可能很驕傲地說你賺了3000萬！

但是再一問，你們現在能拿出800萬嗎？那個賣家會說可以！但你說，哎呀不行，我的供應商還沒付款，員工的年終獎還沒發，另外還有一筆預付貨款要付咧。

你看，你比對方多賺了2000萬，但你帳上的現金卻連800萬都沒有！

我經常說，賣家們不僅要關注利潤表，還要關注現金流，保持一定的現金流對我們來說，太重要了。（當然，還有另一種反過來的情況，老闆只關心手上有多少現金，覺得那就是利潤，那也是不可取的，會讓你看不到公司真正的「賺錢能力」）

另一方面，把自己的「利潤」和「現金」勾稽起來，又是另一個必不可少的能力。

你的財務給你的報表顯示，你公司這個月賺了200萬，但是你發現你帳上的現金只有50萬，也沒想為什麼。

其實，如果你稍微問一下你的財務，就會發現：

資產負債表中的存貨增加了120萬，應付帳款增加了30萬，應收帳款增加了60萬，120-30+60=150萬，就是利潤表和現金的差異150萬，因為增加的一部分利潤並沒有變現。

進而你會繼續追問：為什麼存貨會增加這麼多？應收帳款為何又增加這麼多？你會發現上個月的貨這個月繼續壓著，所以存貨越來越多；這個月有個小平臺沒給放款，所以應收帳款變多了。

你看，學會看利潤表、資產負債表、現金流表，並且看懂他們的邏輯關係，你會找到很多樂趣，並且更懂得公司的經營情況。

---

再來聊一個概念，那就是利潤率重要還是回報率重要？

我們經常聽到一個概念：投資回報率，但很多人並不知道它是什麼、有什麼作用。

其實，投資回報率就相當於你投入的錢，產生了多少回報，老闆在盤算這筆生意做得劃不划算時，就可以用投資回報率來衡量。

這是非常好的衡量公司經營效率的指標。

投資回報率 = 淨利潤 / 總投入

我們看下下面這個例子：

如果花100元購買材料，再以160元的價格賣出（一個月賣出一次），利潤是60元，利潤率是37.5%，這看起來不錯（投資回報率=60/100=60%）。

但是，如果同樣花100元購買材料，再以便宜一點的140元的價格出售，賣得比較快，半個月就回款了，然後再採購、再按196元的價格賣出，一個月內賣了兩次，總的利潤是96元，看起來利潤率降低了（96/(140+196)=28.6%），但實際上是你賺了更多的錢，投資回報率=96/100=96%。

你賺了更多的錢，秘訣就在於你的周轉快了一倍。

我們跨境電商的生意其實也是零售業，只不過是搬到線上的、跨境的零售業，所有零售業非常看中一個：周轉速度。

你鄰家企業比你賺錢更多，不是因為他比你有更好的產品，而是，他周轉得比較快，產品「動得更快」。

所以，為什麼我經常說，跨境電商公司老闆一定要懂周轉率（或投資回報率）的概念，並且會用、會關注，比如每月要求財務匯報並分析周轉情況，或把投資回報率作為運營的KPI考核項目之一，或在採購產品的前端老闆就控制好周轉率等等。

02稅

接下來，我想再跟你聊聊【稅】的問題

我想這個問題的迫切性、重要性已經不用我說了，大家經常聽到「走地下錢莊被約談」、「某老闆帳戶被查」等等。

但是我還是想說一說這個問題，為什麼？

因為很多人還是存在僥倖心理。

還有的人，是有種「力不從心」的感覺，不知道從何下手。

我剛踏入這個行業時，其實有點懵的狀態，因為這個行業跟以前我所接觸的行業完全不一樣，涉及面非常的廣，結匯、報關、香港公司、美國公司歐洲公司、平臺政策、國家頒布的各種政策。。。想要把稅務做合規，沒有外匯、國內國外稅務等等一系列的知識，還真無從下手。

那跨境電商要做財稅合規，要如何入手？

首先我們要明白為什麼跨境電商這個行業這麼難做財稅合規？

其實主要在於兩個點：

第一個叫做「增值稅」

我國是一個「以票控稅」的國家，你賣的所有東西、買的所有東西，都需要憑發票入帳（當然銷售也可以不開票），沒有發票，你的企業想要體現這個成本，很難。

那有沒有不用發票的成本？有！

人工薪酬——憑工資單就可以了（當然，要相應地在稅局申報個稅）；

零星的支出（比如在菜市場買一點菜、臨時工過來幫一下忙）——去年國家出臺了政策，500元以內的零星支出，用收據即可；

其他的，應該說絕大部分，比如買設備、買材料、買產品、員工出差費用等等，都需要取得增值稅進項發票，但是跨境電商企業很多又拿不到，所以才導致「帳沒法入」。

第二個關鍵的地方叫做「外匯」。

我國是外匯管制國家，不管是收到外匯還是要付外匯，都要提供材料，證明這是筆「什麼款」，銀行才會讓你結匯。

我們跨境出口電商企業，大家都想把錢弄進來，這個時候銀行就會問你：你這個是屬於什麼業務的款？有對應的報關單、發票嗎？這時候你就傻眼了，因為，你提供不了銀行想要的資料。

當然，很多人說，我可以從第三方帳號直接打進來啊！對，現在絕大部分第三方收付款工具都提供了這個功能，但問題是，這筆錢，你不是收進國內公帳吧？收進個人帳戶的那些，你報稅了嗎？這些都是有很大隱患的。

不能隨便結匯進公帳，很大原因也是因為「稅」，如果沒有進項發票，誰敢隨便結匯進來呢！

所以，不管是跨境電商上市公司，還是各種中小型電商企業，都會去設立一個香港公司（當然，現在有一些也去新加坡設立公司），重要的原因就是香港、新加坡這些「避稅天堂」，稅種少、稅率低、外匯又自由，解決了收入確認的大問題。

還有一些，比如Anker，還會設立美國公司，這個可以看我們之前的文章。大賣家Anker要上市，我可以嗎？

這些公司早早就把財稅這個「雷」排除了，所以他們才能安心做生意，有棵樹、環球易購、Anker這些公司才有機會上市或被併購，獲得資本擴張的優勢。

這，也是他們賺錢的秘密。

只是在實際操作時，會有很多問題，比如：

香港公司由誰控股好？

香港公司資金怎麼走？

核定徵收需不需要香港公司？

。。。

這些問題，才是我們在實際工作中真正會面對、需要解決的切實問題，也是我們AMZCFO的價值所在。