90 後，鴨舌帽，段子手，這些是蜂群文化CEO莫力洋身上的標籤，而標籤，正是他心目中KOL到IP形成鏈條上的一個重要組成部分。
草圖君、休閒璐、酷酷的滕、仙女鹿嬌嬌......他們憑藉鮮明的特色成為蜂群文化旗下紅人矩陣中的標誌性KOL。 2019 微博超級紅人節上，莫力洋在接受新浪科技專訪時表示，IP本質是一個高辨識度的文化形式，從KOL到IP，首先要有粉絲基礎，其次是粉絲黏性，構成圈層文化後再以線下店、圖書等表現形式存在。
作為最先起步的那批MCN之一，商業化變現也是蜂群文化需要考慮的問題。莫力洋告訴新浪科技，目前公司的大部分營收來自廣告，此外還包括電商、知識付費、IP授權，甚至影視製作等方面。蜂群文化80%的營收來自20%的頭部紅人，但莫力洋透露，平均來看，中腰部紅人同樣有不錯的收入。
從挖掘到孵化，MCN的流程相對工業化，批量的流水化生產難免帶來審美疲勞。莫力洋認為，MCN這個行業是沒有標準化的，誰更有特色，誰就越容易跑出來，這絕不是讓紅人變成機器人，反而是讓他們更充分地去展現出個人標籤。「這才是我們做的事情。」
大浪淘沙，移動網際網路為內容產業帶來了紅利，但潮水漸漸退去，局中人與局外人都趨於冷靜。至於MCN的未來會是什麼樣，莫力洋很樂觀。在他看來，這個行業不像共享單車一樣，最後趨於一家獨大，可能五年之內，還是會有很多家頭部MCN存在。自媒體、新媒體玩法特別多，想像空間特別大。「就像拿個漫畫MCN來舉例，你說它未來一定不會成為像漫威、迪士尼一樣的機構嗎?我覺得也不一定。」莫力洋說。
IP本質是一個高辨識度的文化形式，我心目從KOL到IP的鏈條是這樣的：首先得有粉絲基礎;第二步是有粉絲黏性;三是粉絲文化，本質就是圈層，你需要有標籤;第四步是從粉絲文化到IP存在一些表現形式，線下店、圖書甚至是電影，都有可能。
我們也運營短視頻平臺，我們調查了一下，發現從那邊來的很多客戶跟微博來的是同一批，可能是不同部門。我們微博做的比較早，通過微博已經接觸到非常大的一部分客戶，像其它平臺可能是新興的甲方品牌，會品效合一，對帶貨會有更大的一個需求。
選擇平臺的大前提是機構基因，我們在微博上是會有一定優勢的。因為微博上我們有非常多的大號，具備充足的流量，使得我們整個團隊對微博人群的喜好有更大的把握度，做內容會更容易爆。
我們也知道每個平臺的優點和缺點，會差異化地運營。適合其他平臺的話，我們會再配備專業團隊去做，但還是會持續做微博，因為微博對各平臺的紅人都是一個加分的平臺。
大頭還是廣告，加上整合營銷。其實不只是簡單的KOL發放廣告，也包括給甲方公關公司提供小型策劃案，有策劃的費用在裡面。其他還有電商、帶貨、知識付費、IP授權，甚至是影視製作。
品類方向上，我們在嘗試後發現還是偏垂直領域，像美食、美妝博主更適合做電商。之前也用過一些大流量的博主，但他們是泛娛樂屬性，沒有明確的垂直標籤，效果沒有想像得那麼明顯。反而是一些流量不那麼大，但更垂直的博主效果更好，所以我覺得垂類是一個大前提。我們之前經歷過自營，發現電商基因是你有就有，你沒有就沒有，所以現在還是傾向於與一些特別厲害的電商團隊合作。之前也有一個賣酒的店鋪是自營的，整個流程都是自己跑的。
我們也是符合二八原則的，80%的收入建立在20%的頭部裡，但我們的中腰部博主也能夠有不錯的收入，平均下來，中腰部博主的收入也高於一般的工薪階層。
這方面我們參考了一般的電商公司，沿用了他們的那套規則。比起廣告，電商提高了給到紅人本身的比例，讓他們有更多的積極性參與進來。
雖然MCN有一套比較工業化的流程，但前提還是尊重創作者本身。我們這個行業是沒有一個標準化的，是一個誰的個人屬性更有特色，誰就越容易跑出來的行業。所以這套工業化的最終目的是挖掘出能在這個時代紅的人，那些不適合這個行業的人可能在我們的體制下會被淘汰。但不是讓紅人變成機器人，反而是讓他們更充分地去展現出他們的標籤，這才是我們做的事情。
從這個風口起來之後，一直都有。這半年會感覺大家開始冷靜了，不像一兩年前，真的隨便一個項目他們都願意投。我也聽到有比較大的機構，他們甚至想等到我們哪家最後跑出來，再去收購。但我覺得我們這個行業挺難像共享單車之類的，最後是一家獨大。我們這個行業因為百花齊放，尤其是在國內市場，玩法太多了。國外只有Youtube一個平臺，反而國內垂類的有很多家，每家的變現方式也特別多。
我覺得可能在五年之內，還是會有很多家頭部MCN存在。我們跟投資方聊到很多的一個問題，就是關於MCN終局的問題。很多投資方認為MCN很難成為一個偉大的公司。在他們看來，我們更像是個經紀公司，不是平臺，很難突破幾十億的市值。但我覺得這是有待討論的，我還是挺樂觀的。因為我覺得自媒體、新媒體玩法特別多，想像空間特別大。就像拿個漫畫MCN來舉例，你說它未來一定不會成為像漫威、迪士尼一樣的機構嗎?我覺得也不一定。
最近有報告稱現在市場上有 8000 家MCN，那麼 7999 家都是潛在對手。因為時代變化太快了，說不定哪一家突然就起來了，所以我們一直很有危機感，從來不會掉以輕心。