創事紀郵報（themakerpost）獨家獲悉，2月初，紐西蘭首家跨境聚合支付平臺——LatiPay（紐元通）獲得了300萬美元的A輪融資。這筆投資的數額並不顯眼，但在紐西蘭的創投圈卻引起不小的反響——這是紐西蘭華人科技創業史上最大一筆融資。
這筆投資的投資方包括新加坡頡羿資本、紐西蘭Tuhua基金及紐西蘭華新創投（Zino Ventures），而華新創投正是紐西蘭首家由華人創立的天使投資基金。
▲華新創投在奧克蘭成立
也因此，它正在悄然改變紐西蘭主流社會對中國投資者的固有認知——中國人的投資模式無非就是買房、炒地皮，並給當地造成房價和物價上漲的負面影響。
一
紐西蘭創業的中國機會
LatiPay是金融科技公司Latitude Technologies旗下運營的在線支付品牌，總部位於紐西蘭奧克蘭市，致力於在中國與紐西蘭之間構建一個方便、快捷、安全和互利的線上支付通道。
通過LatiPay，中國消費者可直接使用人民幣購買紐西蘭本地商品和服務，而紐西蘭商戶則可直接從自己的銀行帳戶獲得以本地貨幣結算的款項；而具體的支付渠道，包括銀行支付渠道（目前支持中國境內19 家銀行），或是支付寶、微信支付、京東錢包和百度錢包等。
因為在中國市場具有的巨大潛力，LatiPay被華新創投所看好。「我們的投資方向，是紐西蘭的初創企業，特別是那些在中國市場有較大機會的公司，無論創始人是不是中國人。」華新創投的創始人George Gong這樣告訴郵報君。
▲紐元通要打造一個中國和紐西蘭之間的線上支付通道George Gong原名龔遙濱，他曾在中國大陸的IT行業摸爬滾打多年，是深交所上市公司博彥科技（002649）的聯合創始人。公開報導顯示，龔遙濱於2010年定居紐西蘭，隨後沉寂多年。2016年下半年，他在紐西蘭發起創立了華新創投，總部位於該國第一大城市奧克蘭。
在他的撮合和引薦下，頡羿資本（Jubilee Capital Management）作為本次LatiPay項目的領投機構。公開信息顯示，龔遙濱也是頡羿資本的聯合創始人。兩年前，他和中國萬網創始人張向東、新科訊STT與新傳媒集團（MediaCorp）國際投資副總裁顏鋒傑一道，在新加坡創辦了頡羿資本。
頡羿資本首期3000萬美元，主要面向種子輪以後和A輪的早期初創公司，目標是幫助中國企業國際擴張（例如進入矽谷）並幫助全球的初創公司進軍中國市場。很顯然，LatiPay這筆投資也符合頡羿資本的投資理念。
那麼，既然在新加坡已有投資機構，為什麼龔遙濱還要在紐西蘭成立天使投資基金、並且突出華人的身份？在接受紐西蘭最大的中文媒體——紐西蘭先驅報中文網採訪時，他道出了他的初心。
「我發現華人在紐西蘭創業融資很難，過去基本上沒有融資成功的，一方面可能是我們華人的創業者溝通能力欠缺，另一方面也是紐西蘭投資人對於中國市場的不了解。」
在龔遙濱看來，紐西蘭的社會制度非常適合創業，他也非常樂意用他自己的經驗和資金幫助當地的年輕人創業，特別是華裔年輕人。
「我自己有創業經驗，更容易發現一些問題，也可以幫助年輕人。如果沒有投資，就點到為止，但如果我有投資在裡面，就會更深地介入，在產品的市場定位，業務流程等方面都給予建議。」龔遙濱說。
為了尋找到更加優秀的投資項目，龔遙濱每年都會參加紐西蘭最為活躍的創業與投資秀場——紐西蘭創業秀。它於2011年由紐西蘭冰天使投資(Ice Angels)創辦，已經連續舉辦了六年，被稱之為繼美國矽谷之外世界最大的天使投資秀場，不少紐西蘭本土的創業者開始從這裡起步，拿到了創業的第一桶金。
根據2016年在奧克蘭電訊城舉辦的創業秀來看，前來找項目的投資人超出去年，這說明紐西蘭有著非常好的投資機會。
紐西蘭政府十分看重創新企業，同時也給予創業項目給予了相當力度的支持。當地政府跟「冰天使」形成了1:1的投資合作關係，比如，冰天使投資50萬，政府也會拿出50萬投資。
很顯然，紐西蘭政府希望以此鼓勵更多有想法的年輕人創業。「無論是投資人還是創業者，都對紐西蘭未來的創業及投資形勢很樂觀。創業投資，就是在投資未來。」龔遙濱對郵報君說。
二
最活躍的的華裔投資人
由於此前紐西蘭的創業者和投資者絕大多數以歐裔為主，鮮見華裔風險投資人的身影，因此龔遙濱的出現在紐西蘭格外引人注目。他和他創立的華新創投，正在悄然改變紐西蘭主流社會對中國投資者只會炒房炒地皮的固有認知。
事實上，在紐西蘭成立創投基金不僅是幫扶年輕創業者的「成人」之舉，更是龔遙濱在異國「達己」的二次創業。他不避諱地說，這不僅讓他對紐西蘭的社會有所貢獻，更令他的個人能力、經驗和資源有所發揮，幫助他克服和適應作為第一代移民在融入異國他鄉過程中遇到的種種挑戰。
▲龔遙濱（前排中）和紐西蘭創投圈
很多去過紐西蘭的中國人，都將它描述成一個「好山好水好寂寞」的國家。對於許多第一代移民來說，離開自己熟悉的語言環境、營商環境和社會環境，進入一個陌生的國家，各方面都面臨挑戰。
「我剛來也是這樣的。所以有沒有寂寞感是偽命題，真正的問題是你有沒有勇氣、用什麼方法、花多長時間去克服挑戰。當然，有人可能始終無法克服這個挑戰，甚至過一段時間又折返中國回到原點，這些都是個人選擇，可以理解。」龔遙濱對郵報君說。
7年前，剛來紐西蘭的時候，他花了2、3年的時間才安頓下來，同時像海綿一樣學習吸收一種全新文明的營養，重構自己的內在。特別重要的是，他強化了英語口語和演講的學習。此後他開始思考自己應該做什麼，如何在紐西蘭再次創業。
經過分析，龔遙濱把自己歸納為：有商業經驗、手裡有資金、中國有網絡，在中國和其他國家一直在做創業投資，但是在紐西蘭本地營商經驗不足。如此一來，他再次創業運營實體顯然不如做創業投資更能發揮自己的特長，所以他開始有意識地尋找紐西蘭的創投圈。
很快，他就發現了紐西蘭最活躍的創投俱樂部 Ice Angels（冰天使）。它是紐西蘭最大、最活躍的一家私募天使投資平臺，目前擁有超過 140 多個天使投資人，由成功的創業者，企業高管及專業投資人組成。在過去的13年裡，冰天使的投資者已經共同在100個紐西蘭初創企業裡投資了超過5800萬紐幣。
參與了幾次活動以後，龔遙濱加入成為了會員。紐西蘭這個創投俱樂部是典型的美國創投俱樂部運行方式，會員必須要滿足金融監管當局對「合規投資人」的要求（資產規模、風險意識等），俱樂部定期組織和篩選初創公司來路演，會員獨立做出投資決定。每個月俱樂部有一次投資晚會，經過初選的3-5家創業公司前來路演，投資人問答後各自留言有否興趣；有興趣的投資人再自發形成盡職調查、談判團隊跟進；形成投資協議後各自獨立決定是否跟投。
這種運作方式彈性很大，其實非常適合中國投資人參與，可進可退。剛加入的時候，可以多參與、多學習但是不投資；過一段時間有信心了，可以跟投一些；再更有經驗一些，可以主動參與各種盡職調查、談判，甚至領投。
「有些人喜歡實體經濟，喜歡債券和房產。但是對我來說，天使投資更有參與感，可以參與到一個個不同的行業中去，並且始終和最有創造力的那些人共創未來。」龔遙濱認為，相比債券和房地產，天使投資對於投資者的要求更高一些，難度係數也比較大，因此更需要加強學習。
他說自己選擇投資項目的時候，非常注重創業者本身，以及商業模式的創新。在投資初期，他不一定要求創業者做出產品，或者一定盈利，因為自己做的就是風險投資，在有些時候，他投資的甚至就是「一個想法」。
如今，天使投資對於他而言就是一種生活方式。現在，龔遙濱平均每年在紐西蘭投資5—10個項目（多數項目是在他成立華新創投之前投資的），也投資了天使基金。迄今為止，他已總共在紐西蘭投資了20多家創業公司，成為了紐西蘭創投界最為活躍的華裔風險投資人。
目前，他在紐西蘭投資的所有項目中，唯有兩家公司做得比較差，已經不在了；其它公司還在正常運營，大部分成長不錯還獲得了後續多輪投資。
紐西蘭政府也對他多年來的投資行為給予了高度肯定，認為他對紐西蘭經濟發展與社會創新起到了積極推動作用。
郵報君還獲悉，紐西蘭政府的投資移民新政策將於今年5月份正式實施，華新創投（Zino Ventures）基金屆時有望成為紐西蘭政府指定的「成長型基金」之一。也就是說，凡是成為了華新創投基金的合伙人或者投資人，在投資移民時可以獲得「加分」。
「他們（移民局）主動找到我們基金談及此事，讓我感到很意外，可以理解為我們的投資行為的確對當地經濟起到正面作用吧。」龔遙濱對郵報君說。
Q+A
「華人海外創業，現在也許是做創投的時候了」
郵報君：您為什麼選擇在紐西蘭成立創投基金，這是基於怎樣的判斷？
龔遙濱：在紐西蘭成立創投基金，從我個人來說是克服挑戰的必然過程和階段性標誌，既能對社會有貢獻，又能讓個人能力、經驗和資源有所發揮，相得益彰。說到華人海外創業，早期會聯想到開餐館、洗衣店，後來是開診所、開會計所，再後來是開商場、房地產，這些都挺好。現在也許是做創投的時候了，我們看到矽谷、波士頓、香港、新加坡、以色列、倫敦、澳新等等地方，都有相當活躍的華人風險投資機構。
郵報君：請問您的團隊是如何構建的？你的合伙人分別有什麼特點？
龔遙濱：我們現在有十多名合伙人，全部是在紐西蘭的中國人，都符合我歸納的「三有」條件「有資金、有經驗、有網絡」，全部都在中國、紐西蘭還有其他生意。合伙人到目前為止全部都是男士，希望很快有女中豪傑加入我們。
▲龔遙濱
郵報君：請問華新創投基金的投資方向是什麼？
龔遙濱：我們是紐西蘭第一家華人天使投資基金，名叫 Zino Ventures 華新創投。Zino 是我們自己創立的名字，詞根是拉丁語 Sino 代表中國文化和中國人；Z 代表 New Zealand 紐西蘭，也代表創新和勇氣。
我們華新創投的投資方向，是紐西蘭的創新型初創企業，特別是那些在中國市場有較大機會的公司，無論創始人是不是中國人。一直以來，華人在紐西蘭創業不少，但是能夠獲得風險投資基金支持的公司少到幾乎沒有。我們作為紐西蘭的第一家華人天使投資基金，理所當然地歡迎華人創業者和我們聯繫。
郵報君：請問這些年，你們在紐西蘭投了哪些項目？
龔遙濱：我們基金是2016年下半年剛剛成立的，到目前為止已經投資了兩個項目Parrot Analytics 和 LatiPay。Parrot Analytics 是一家進行大數據挖掘的公司，是全球影視行業數據分析的標杆企業。中國影視市場很快或者已經成為世界最大的市場，所以我們認為該公司未來在中國市場有較大機會。LatiPay 是跨境聚合支付網絡平臺的先行者，讓海外商家服務於中國客戶時沒有難收的帳。
郵報君：根據您的觀察，您認為紐西蘭的創業主要集中在哪些方面？
龔遙濱：就我獲得的調查分析報告，紐西蘭的創業從行業來說前三位是信息和網絡技術、生物科技、食品和飲料；從地域來說主要集中在奧克蘭，佔全國一半多。
郵報君：紐西蘭的創業環境，與中國相比有著哪些不同之處，你能否總結一下？
龔遙濱：紐西蘭創業企業有一個特別明顯的特點，就是大部分創業企業從第一天就考慮如何走向國際市場。由於紐西蘭本地市場太小，全國不到450萬人口，所以幾乎每個創業企業都被逼著走向澳大利亞、英國和北美。
從創業氛圍來說，紐西蘭一直在進步，不過比中國、美國、以色列這些創業大國還是有不小的差距。
其他方面，紐西蘭多次被評為世界營商環境最友好的國家，而且法制健全，也沒有外匯管制。
郵報君：據我們所知，華新創投基金目前已經獲得紐西蘭移民局邀約，請問這是否意味著投資你們的基金，便能獲得移民加分？
龔遙濱：華新創投基金專注的是通過投資於創新企業來創造價值並獲得回報，如果同時能為投資人移民加分那真是意外之喜。我們的基金已獲邀提供文件給紐西蘭移民局審核，待相關文件正式批准就會成為移民局認可的「增長類」基金。
按紐西蘭投資移民新政，如果投資到「增長類」基金75萬紐幣，就可以獲得20分加分和居住日期的各種便利；如果投資到「增長類」基金150萬紐幣，還可以獲得50萬紐幣的投資總額減免，也就是只要總投資250萬紐幣即可。